一、崗位標識資訊
崗位名稱:營銷主管所屬部門:營銷部
直接上級:營銷部經理直接下級:銷售代表
二、崗位工作概述
負責公司營銷策略和目標的實施和達成以及團隊管理工作。
三、工作職責
1、市場開發和銷售目標達成
1.1 根據公司戰略和市場規劃,制定渠道和**商開發計畫,拓展和完善公司的銷售網路;
1.2 制定營銷計畫並且組織實施,開拓新市場,提高公司市場占有率和銷售量;
1.3 協助公司制定各個階段的銷售目標,帶領團隊達成公司的各項銷售目標;
1.4 渠道及**商的日常管理和考核;
1.5 重點客戶的開發和維護。
2、資訊收集和反饋
2.1 組織市場調研,及時向公司領導反饋業務分析報告(包括市場分析、營銷策略實施效果評估、方案建議等);
2.2 配合公司領導制定各項營銷策略;
2.3 收集和反饋渠道**商和重點客戶的意見和建議。
3 團隊管理
3.1 下屬銷售代表的培訓、管理、監督和考核;
3.2 確定團隊內部分工,制定團隊目標並明確團隊內部每個人的目標,確保公平、公正、公開;
3.3 保證團隊的團結性和積極性。
4、工作考核指標標準
1、完成公司新開發渠道和**商數量要求;
2、完成公司各個階段銷售指標;
3、完成公司各個階段的回款指標;
4、及時準確的提供業務分析報告等公司需要反饋的資訊;
5、保持銷售團隊的穩定;
6、客戶及渠道**商投訴率在公司標準之下。
5、工作許可權
1、下屬員工工作的臨時調動權;
2、下屬員工的指導、監督和考核權,下屬員工的調崗、晉公升、處罰的建議權。
3、與一般客戶的合同談判權;
4、客戶訂單變更申請權;
6、工作要求
1、熟悉公司產品,熟悉公司營銷策略,熟悉行業和市場情況;
2、良好的溝通、協調能力;
3、優秀的執行力和良好的團隊管理能力;
4、良好的計畫組織能力;
5、良好的客戶開發和維護能力。
餐飲營銷主管崗位職責
1 協助部門經理制定營銷 銷售計畫,並加以執行。2 掌握市場資訊並了解餐飲店營業動態,向部門經理提出建議,及時制定 策略。3 建立並保持餐飲店與各企事業單位 各公司等客戶之間的業務聯絡 定期拜訪一些主要的客戶,加強與他們的溝通和交流。4 運用靈活多變的營銷技巧和方式,積極開展銷售活動,不斷開拓新的市...
主管崗位職責
崗位概述 主管主要負責安排 檢查督導各崗位服務員,按標準和程式完成客房部的對客服務,衛生清潔以及與工作有關的相關事宜。1 主管直接對客房部經理負責,其下屬包括各崗位服務員。2 做好本職工作,吃苦耐勞 任勞任怨,為客人提供優質服務,並做好客房裝置設施的維修保養,保證操作用具和工作安全。崗位要求 1 能...
餐飲主管崗位職責
一 崗位名稱 餐飲主管 二 崗位級別 主管 三 直接上司 餐飲部經理 四 下屬物件 領班 五 主要職責 1 督導完成餐廳營業部日常經營管理工作,編制員工排班 考勤表,檢查員工的出勤狀況,檢查員工的儀表及個人衛生 頭髮 指甲 鞋子等是否符合酒店要求。以身作則帶領餐飲部員工遵守酒店各項規章制度。2 了解...