一、完整的房產專案營銷週期應分為：
1、入市期：專案銷售中心還未建成，貨量配比及專案定位還為完成，專案處於調研階段；
2、品牌匯入期：專案銷售中心即將建成，貨量配比完成，專案及物業定位已完成。需產品定位、進行產品定價、目標客戶定位、市調報告分析專案。
3、銷售期階段分為內部認購及強銷期、平穩及持續期：
內部認購及強銷期：
內部認購期：一般是開盤前兩個月，進行前期推廣，根據內部認購期客戶積攢情況調整具體開盤時間，專案定位跟定價已經完成；
強銷期：開盤後必然會面臨乙個階段的強銷，這個階段是賣房和強人氣的最佳時機，一般也會持續1-2個月；（開發商一般不會讓**商在強銷期接手，因為這個時期是銷售週期中最簡單，最好賣的時期）
平穩及持續期：
平穩期：基本上從強銷期就延續到了專案銷售過半的時候了，這個階段專案銷售屬於平穩期；
持續期：就是後半個50%了，這個階段要視前一階段的銷售態勢而定，一些剩餘的**還有產品的瑕疵通過前期的銷售而逐漸顯現出來，人們也由前期購房的衝動漸漸回歸理性。因此在銷售前一定要做好銷控工作，保證各個階段**的平均。
尾盤期：剩餘10%的貨量，幾乎都為一些戶型大、**高、朝向差、位置偏等難以銷售的產品。（考慮是否接，消化積存是整個營銷週期中最困難的時期）
二、流程表
乙個完整的房產專案營銷週期分為：入市期、品牌匯入期、內部認購及強銷期、平穩及持續期，同時這四個階段包含所有一手**公司專案拓展的切入點。以下是四個週期的詳細流程
1、入市期專案拓展流程
一、 地塊調研（5個工作日內完成）
專案分析：了解新地塊情況，地塊性質，專案基礎資料，產權、證件情況；
產品分析：做區位分析，專案調查分析，重點落實規劃設計、控制性詳細規劃指標分析；
客戶定位：了解主要競品情況，分析區域居民構成；
二、 可行性報告及專案規劃（15個工作日內完成）
結合地塊調研報告，製作可行性報告並提出專案戶型配比及定價建議，並進行提報，落實。
三、 整體營銷策略（7個工作日內完成）
專案定位
制定本專案區別於市場其他競品的差異化定位
客戶定位
根據差異化定位確定目標客群
貨量組織
根據目標客群及專案定位進行貨量組織，確認推售節奏及推售策略
推廣策略
確定整體及階段推廣主題，進行賣點梳理，**投放計畫
拓客策略
根據專案定位和客戶定位，配合推廣策略，進行客戶拓展渠道搭建及具體計畫，以及專案團隊構建
**策略
**、成交價、折扣方式、付款方式（有無中長期付款方式等特殊付款方式）
**策略
活動、包裝、增加附加值、專案改造等實質性影響專案銷售的**策略
四、 條件確認：（3個工作日內完成）
根據以上方案初案，與開發商洽談**模式及分賬方法
如何付款
如何分成
營銷推廣費用哪方出具
營銷推廣策略哪方確定
開發商提出階段性要求，我方提出對應要求
五、 進場銷售（10個工作日內完成）
銷售說辭
**策略
銷售物料
拓展物料
推廣計畫
人員培訓
專案包裝
階段營銷計畫制定（1-3個月為乙個階段）
以上全部完成後方可進行客戶接待
六、 調整期
所有準別齊全，正式開始接待客戶後乙個月左右，針對實際拓展情況進行營銷策略調整，並重新檢視與開發商簽訂合同條款是否合理，如有必要即進行補充協議的簽訂。
七、 正常銷售期
2、品牌匯入期專案拓展流程
一、 可行性報告（5個工作日）
專案分析：了解新地塊情況，地塊性質，專案基礎資料，產權、證件情況；
市場報告：結合專案貨量配比、**、地塊重要競品專案、區域居民分析本專案銷售可行性。
二、 整體營銷策略（7個工作日內完成）
專案定位
制定本專案區別於市場其他競品的差異化定位
客戶定位
根據差異化定位確定目標客群
貨量組織
根據目標客群及專案定位進行貨量組織，確認推售節奏及推售策略
推廣策略
確定整體及階段推廣主題，進行賣點梳理，**投放計畫
拓客策略
根據專案定位和客戶定位，配合推廣策略，進行客戶拓展渠道搭建及具體計畫，以及專案團隊構建
**策略
**、成交價、折扣方式、付款方式（有無中長期付款方式等特殊付款方式）
**策略
活動、包裝、增加附加值、專案改造等實質性影響專案銷售的**策略
三、 條件確認：（3個工作日內完成）
根據以上方案初案，與開發商洽談**模式及分賬方法
如何付款
如何分成
營銷推廣費用哪方出具
營銷推廣策略哪方確定
開發商提出階段性要求，我方提出對應要求
四、 進場銷售（10個工作日內完成）
銷售說辭
**策略
銷售物料
拓展物料
推廣計畫
人員培訓
專案包裝
階段營銷計畫制定（1-3個月為乙個階段）
以上全部完成後方可進行客戶接待
五、 調整期
所有準別齊全，正式開始接待客戶後乙個月左右，針對實際拓展情況進行營銷策略調整，並重新檢視與開發商簽訂合同條款是否合理，如有必要即進行補充協議的簽訂。
六、 正常銷售期
3、內部認購及強銷期專案拓展流程
一、 可行性報告（5個工作日）
專案分析：了解新地塊情況，地塊性質，專案基礎資料，產權、證件情況；
市場報告：結合專案貨量配比、**、地塊重要競品專案、區域居民、專案歷史資料（針對非首開專案）分析本專案銷售可行性。
二、 專案歷史資料了解（針對非首開專案）：
歷史銷售資料
歷史營銷策略分析
蓄客及成交情況
積累客戶資料
三、 整體營銷策略（如我方非總代，則以下部分內容參照總代策略方向完成）（7個工作日內完成）
結合開發商提供的資料及我方實際情況，重新進行制定專案整體營銷策略
專案定位
制定本專案區別於市場其他競品的差異化定位
客戶定位
根據差異化定位確定目標客群
貨量組織
根據目標客群及專案定位進行貨量組織，確認推售節奏及推售策略
推廣策略
確定整體及階段推廣主題，進行賣點梳理，**投放計畫
拓客策略
根據專案定位和客戶定位，配合推廣策略，進行客戶拓展渠道搭建及具體計畫，以及專案團隊構建
**策略
**、成交價、折扣方式、付款方式（有無中長期付款方式等特殊付款方式）
**策略
活動、包裝、增加附加值、專案改造等實質性影響專案銷售的**策略
四、 條件確認：（3個工作日內完成）
根據以上調查，與開發商洽談**模式及分賬方法
如何付款
如何分成
獨家**還是聯合**
聯合**哪方主導，分工如何
營銷推廣費用哪方出具
營銷推廣策略哪方確定
開發商提出階段性要求，我方提出對應要求
五、 進場銷售（如我方非總代，則以下部分內容由總代完成）（10個工作日內完成）
銷售說辭
**策略
銷售物料
拓展物料
推廣計畫
人員培訓
專案包裝
階段營銷計畫制定（1-3個月為乙個階段）
以上全部完成後方可進行客戶接待
六、 調整期
所有準別齊全，正式開始接待客戶後乙個月左右，針對實際拓展情況進行營銷策略調整，並重新檢視與開發商簽訂合同條款是否合理，如有必要即進行補充協議的簽訂。
七、 正常銷售期
4、平穩及持續期專案拓展流程
一、 可行性報告（5個工作日）
專案分析：了解新地塊情況，地塊性質，專案基礎資料，產權、證件情況；
市場報告：結合專案貨量配比、**、地塊重要競品專案、區域居民、專案歷史資料分析本專案銷售可行性。
二、 專案歷史資料了解：
歷史銷售資料
歷史營銷策略分析
蓄客及成交情況
積累客戶資料
三、 整體營銷策略（7個工作日內完成）（如我方非總代，則以下部分內容參照總代策略方向完成）
結合開發商提供的資料及我方實際情況，重新進行制定專案整體營銷策略
專案定位
制定本專案區別於市場其他競品的差異化定位
客戶定位
根據差異化定位確定目標客群
貨量組織
根據目標客群及專案定位進行貨量組織，確認推售節奏及推售策略
推廣策略
確定整體及階段推廣主題，進行賣點梳理，**投放計畫
拓客策略
根據專案定位和客戶定位，配合推廣策略，進行客戶拓展渠道搭建及具體計畫，以及專案團隊構建
**策略
**、成交價、折扣方式、付款方式（有無中長期付款方式等特殊付款方式）
**策略
活動、包裝、增加附加值、專案改造等實質性影響專案銷售的**策略
四、 條件確認：（3個工作日內完成）
根據以上調查，與開發商洽談**模式及分賬方法
如何付款
如何分成
獨家**還是聯合**
聯合**哪方主導，分工如何
營銷推廣費用哪方出具
營銷推廣策略哪方確定
開發商提出階段性要求，我方提出對應要求
五、 進場銷售（10個工作日內完成）
銷售說辭（甲方提供說辭，考慮是否需要修改整理）
**策略
銷售物料（根據甲方原有vi及考慮是否需重新設計）
拓展物料（根據甲方原有vi考慮是否需重新設計）
推廣計畫
人員培訓
專案包裝
階段營銷計畫制定（1-3個月為乙個階段）
以上全部完成後方可進行客戶接待
六、 調整期
所有準別齊全，正式開始接待客戶後乙個月左右，針對實際拓展情況進行營銷策略調整，並重新檢視與開發商簽訂合同條款是否合理，如有必要即進行補充協議的簽訂。
七、 正常銷售期
（**合同）
房地產專案融資流程
房地產專案融資流程如下 1.專案方提供初步的融資申請書。內容包括 一 融資專案公司簡介 已開發專案介紹 公司股東介紹 專案現狀 融資緣由。二 融資期望的額度 期限 利率 以及抵押物的基本情況。三 具體的用款計畫，比如 工程款xx萬元 大概支出時間 支付單位，專案綠化xx萬元 大概支出時間 支付單位。...
房地產專案融資流程
1.專案方提供初步的融資申請書。內容包括 一 融資專案公司簡介 已開發專案介紹 公司股東介紹 專案現狀 融資緣由。二 融資期望的額度 期限 利率 以及抵押物的基本情況。三 具體的用款計畫，比如 工程款xx萬元 大概支出時間 支付單位，專案綠化xx萬元 大概支出時間 支付單位。四 具體還款計畫以及還款...
房地產專案開發流程步驟
乙個房地產專案開發的整個流程大體上包括10個階段。一 開發商提出開發設想是整個房地產專案開發的起點 在市場經濟體制條件下，開發設想是房地產開發商最關鍵的一項工作，從這項工作起，整個房地產專案開發就進入了狀態。開發設想是否準確地反映了市場的需要，將決定未來整個房地產專案開發的成敗。這需要房地產開發商認...