一、被訪人基本情況
姓名性別： 男
教育背景：本科畢業
研究領域：無
現工作單位和工作職務： 珠海屈臣氏銷售部員工
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二：訪談內容報告
問：首先我想問您的是，當初您是如何找到這份工作的？
朱：大學畢業前就在這實習。畢業後由於自己在這工作過，認識了好幾個同事，所以得以通過在這的同事知道自己可以應聘進來，然後就**預約，就來應聘了。
問：目前，行業內要求從事這份工作的人應該具備什麼樣的教育和培訓背景？
朱：目前，銷售這個行業對從事這份工作的人的教育背景的要求並不是很高，但必須有這方面的經驗，在具備怎樣的教育背景方面，本科以上的教育背景比較有優勢。至於培訓背景，公司都會對每位新來的員工進行專門的培訓的，就好比如我所在的銷售部就要接受銷售方面的培訓。
至於在這個行業來說，接受過經濟類知識的培訓是最好的。
問：您認為做好這份工作應該具備哪些知識、技能和經驗？
朱：專業上要格外熟練，要具備靈活的思維，較強的應變能力，良好的溝通能力，團隊協作能力。
問：您認為什麼樣的個人品質、性格和能力對做好這份工作來講是重要的？
朱：個人品質：誠信，坦然，堅持不懈，知識面廣，進取心，勇敢等；性格：頭要熱，心要靜；能力：專業要精通，具有較高的邏輯能力、應變能力。
問：您覺得這項工作需要的個人品質、性格和能力同別的工作要求的有什麼不同嗎
朱：主要的要求區別是，這項工作所需要乙個人的膽子一定要大，勇敢，而且要把個人的臉皮，面子放下。
問：行業內，單位對剛進入該領域工作的員工一般會提供哪些培訓？
朱：我在前面就已經說過了，像我們公司，肯定會讓剛進入該領域的員工進行培訓的。不僅是專業方面的培訓，而且還包括對公司文化的培訓，達到認同公司的文化的結果。
問：在行業內，先從什麼樣的工作崗位做起，能學到更多的知識，最有益於發展？
朱：在這個行業內，我覺得應該從在一線的銷售人員的崗位做起，這樣不僅能夠學道更多的知識，而且也能鍛鍊到你個人的銷售能力，溝通能力。更重要的是在一線，能夠更好地了解到這個行業，而且還拓展了自己的人脈,為自己以後的事業打下了基礎。
問：據您所知，從事這種工作的人在單位或者行業內發展的前景怎樣？
朱：前景怎樣？這個很難回答，關鍵看個人的能力以及個人對於個人職業的態度，還有就是個人的目標也就是志向了。
問：最近這個行業和工作因為科技進步、經濟的全球化發生變化了嗎？
朱：有影響，但那是相對於整個我們國家整個行業來說的。例如，受全球經濟危機的影響，很多在國外同行的都會回國重新找工作，而且有部分的外國同行業會來中國尋找機會。
但相對個人來說，不過就是競爭大了點，變化並不是那麼大。反而因為經濟全球化，有很多國外的企業進駐我們中國，使得我的工作機會也增多了不少。
問：男、女工作者在這份工作上機會均等嗎？
朱：機會是平等的，這並沒有涉及到體力活，主要看的是個人的能力及團隊的合作，所以說這份工作對於男女工作者來說是平等的。
問：平常在工作方面，您每天都做些什麼？
朱：平常在工作方面，我主要是負責跟客戶接觸，洽談，還有整理客戶的資料方面的工作。
問：您在做這份工作時，什麼是最成功的，什麼最有挑戰性？
朱：在做這份工作時，最成功的就是跟同事們一起合作讓公司的銷售業績比上個季度提高的乙個階梯。
問：從事這份工作實現了您的人生價值嗎？家庭對您現在的工作滿意嗎？
朱：就目前來說，只能算是實現人生價值的一部分吧，因為前面的路確實很長，而且還有很多東西需要我學習的。我的家人對我的工作都持的是支援態度的。
問：據您所知，有什麼職業雜誌、行業**或其他渠道能幫助我深入了解這個領域？
朱：想要了解這個領域話，可以多閱讀下《銷售與管理》這本雜誌，裡面會有你想要獲取的東西的。
三、訪談總結
此次的生涯人物訪談活動是對未來擬定職業的一次探索性活動，生涯人物訪談能讓我們在校大學生正確認識自己，從而制定更加合理的大學生活和學習計畫、實習計畫。通過對這次生涯人物的訪談，我獲得很多啟示：
（1）作為一名大學生，對未來工作的最好準備就是學好專業基礎知識。因為不管以後從事怎樣的職業和職位，專業知識的運用都是非常重要的。沒有過硬的專業知識，不可能在將來的工作中有好的發展的。
(2)要學好英語，面對經濟全球化，學好英語將對我們的職業生涯起到很重要的作用的。
（3）要積極投身實踐中去，去經歷，去感受，去領會。最重要、最有價值的還是自己在實踐中所獲得的知識和技能，實踐出真知。而且實踐能鍛鍊我們的技能，考驗我們的專業知識。
實踐所獲得的體會和閱歷會是一生受用不盡的財富。
（4）要學會做人的方法並多學著經營自己的人際關係網路。學會做人是我們大學生必修的一門課程。如今在校學習的我們，交際圈僅限於親人、部分同學和少許的朋友等，非常狹窄，對自己今後生涯的順利發展非常不利。
所以，我們應該從現在起就更加重視培養自己的為人處世能力及經營並維護好自己的人脈資源。
（5）要逐漸養成嚴謹的學術態度，認真對待學習中的每乙個知識點，不懂就問，以確保以後的工作中不會犯低階錯誤，並學著具備良好的職業道德。
（6）要注重提高自己的修養和內涵。敞開胸懷對待他人，這就要求我們要學會待人處事，畢竟將來進入社會，將面臨更為複雜的人際交往圈，我們大學生只有更好地提公升自己的修養才能更好地在社會上待人處事游刃有餘。
這次訪談使我了解到現實與主觀認識是存在偏差的，我會按照實際情況來制定規劃，根據新的認識繼續努力。以規劃為奮鬥目標，不斷努力進取，一步乙個腳印，才能實現理想，展現輝煌。
訪談人專業/班級：
學號訪談時間：2011.8.21
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省份 學校 學院專業 姓名 學號 郵箱 今日收穫 訪談時間 2011年10月17日 訪談途徑 親戚介紹，打 完成 訪談人物介紹 薛曉昕，安泰集團技術員，同時搞一些科研。他是2003年大學畢業，同年二月進入安泰四廠實習四個月，主要培訓機器操作 2004年一月到六月擔任公司專案技術檢測員，主要對賣出的材...