作為一名房產中介經紀人，深深感到房產市場蓬勃發展的熱氣，也體會到了作為乙個房地產經紀人的各種滋味。我是去年一月加入房地產中介這個大家庭的，對於我來說乙個陌生行業，不管以前有多少輝煌，現在是一段新的開始，新的憧憬。從做進公司做經紀人那一天起我告訴自己我要做房產中介的骨幹，作為一名普通的房產經紀人，能在相同的硬體條件下，拿下銷售冠軍，是每一名經紀人的夢想。
參加第一次培訓時，我的經理就告訴我們房地產經紀人需要和許多不同層次的人接觸，要求很強的交際能力，也要有積極的工作態度。做業務時首先是把客戶看成自己的朋友，為他們解決住房問題，根據他們的經濟實力選擇合適的戶型，包括後期還會為他們解決一些物業方面的問題。經紀人不僅僅停留在賣房子的層面，需要各方面強化自己的專業知識，不僅在房地產方面，營銷學、心理學都要涉及，同時作為公司的門面，自己的一言一行也同時代表了乙個公司的形象。
所以要不斷提高自身的素質，高標準的要求自己。
剛開始，我的業績並不好，儘管也很用心，帶看，派單，駐守，**跟進這些都很努力去做，卻不見成效，看著別的同事天天都有業績，心理真不是滋味。直到6月29日—7月1日到網上遠端課程參加了【餘源鵬房地產大講堂】b班房地產經紀人快速成交培訓課，主辦方智地網邀請了多位知名邀請知名經紀機構講師，還有其總經理，百本房地產圖書主編餘源鵬老師來上課，講課的內容分別是：（1）房地產經紀人快速成交技能提公升要訣——二手房銷售必須掌握的實戰業務技巧
該部分主要是按照房地產經紀人的日常業務流程，分別介紹了房地產經紀人尋找**客源、接待客戶、帶客看房、向客戶推銷房子、進行**談判、收取定金、收足佣金、簽訂合同、處理後期交易手續、提供售後服務等各個環節的技能提公升要訣，以及進行二手房銷售過程中常見問題的應對策略與應對話術。
（2）房地產經紀人職業晉公升要訣——成為二手房銷售冠軍必備的系統知識、素質與技能
該部分的內容主要包括：房地產經紀人日常工作中經常會接觸到的200個實用的從業基礎知識、100個有效的實操業務知識、以及房地產經紀人必備的良好從業素質和進行二手房銷售的相關業務技能。非常感謝主辦方請到這麼好的老師來授課，既有理論又有實戰經驗，而且非常有智慧型，特別是餘源鵬老師，講課生動有趣，許多來自一線的經多年積澱總結的實戰經驗和豐富的理論讓我受益匪淺，深受啟發，餘老師是在用智慧型做營銷，他讓我懂得原來做營銷還可以這麼做，可以做得這麼有智慧型、這麼有學問、這麼細緻深入。
餘老師在上課時提出：「營銷策略是和產品的規劃定位聯絡在一起的，不能把他們割裂開來，而且規劃定位非常重要。」讓我深有同感，因為在自己平時實際工作中逐漸悟到了這樣的理念，這次聽課，餘老師是從更深的層面來闡述這一觀點，讓我體會更深，特別是在課後，我問劉老師：
「怎樣才能做好房地產營銷策劃工作？」餘老師說：「做好這個工作關鍵是要做好產品的規劃設計和定位工作，這個非常重要。
」俗話說，聽君一席話，勝讀十年書。非常感謝劉老師將他多年的經驗和心得與進行分享，讓我對今後的工作重心有了更清楚的認識。
還有林老師在做房地產經紀方面也非常有經驗，特別是在管理方面深諳此道，他提出的：「贏在執行力，要具有強有力的執行力，檢查就是執行力最有效的工具。」讓我記憶深刻，深受啟發。
總的來說非常慶幸參加了這次培訓班，讓我增長了見識，拓寬思路，對實際的工作非常有幫助，下次再有這樣的機會還想再參加，感謝智地網給了職業生涯的另乙個指明燈。
房產經紀人談判技巧
1 談判的目的 形式雙贏的局面，要盡可能滿足雙方的第一需求，以氣勢掌控局面而不是以氣勢壓制任何一方，建立彼此對等的地位，談判較易成功。因為中介是居間服務人，所以一碗水端平 2 不要損害詆毀藐視無辜 第三者的利益，如介紹人 風水師 律師 對方朋友等 應見招拆招從專業上 邏輯上打敗他，用熱情的肢體語言感...
房產經紀人操作流程
一 客戶接待 1 經紀人看到門店外有客戶時應及時起身迎向客戶。注意儀表和微笑 2 在詢問客戶問題時，經紀人應精神飽滿，講話聲音要響亮，介紹或推薦 基本資訊要準確，快速 3 在介紹完基本資訊後，禮貌的邀請客戶到公司做詳細了解 4 按客戶要求，推薦到適合客戶的公司主推 並適時的了解一些客戶的基本資訊。如...
房產經紀人業務技巧
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