1．客戶開發的策略
①了解客戶；
②隨時尋找客戶的資訊；
③致力於潛在客戶變成現實客戶；
④吸引最有價值客戶直接回應。
2．客戶開發渠道
①上門客：
房產中介公司的門店上門客戶。
②網路客：
**於網際網路的客戶，網際網路客戶可以稱為網路客，網路客戶又可以分為：
a)通過用網路平台的方式來發布自己的**資訊，如搜房網，58
同城，趕集網等，可以根據自己所在的地區進行選擇合適自己的網路
平台。 b)通過加小區的業主群來獲得客源，有部分客戶需要買房子，會
先去通過小區的業主了解小區各方面的資訊；另外，也有些小區業主
會需要換大房子，或者小區業主的朋友需要買房租房。
c)通過小區的業主論壇來獲得客源，有些客戶需要買房租房會直
接在小區的業主論壇上面發布自己需要買房或租房的資訊。
③廣告貼紙
我們可以自己製作個word文件，上面自己寫上業主急售+自己手
機號碼，然後列印成紙張出來，可以在小區的毛坯房去貼紙條，這也
是尋找客源的一種方法。
④老客戶介紹
我們要記住，在你手上已經買過或者租過房子的客戶，你切記，不要忘記經常聯絡，老客戶是你很大的一筆財富，如果不經常聯絡，
那就是你的損失，因此你的客戶維護是乙個非常重要的工作。
這種客戶最實在，有些已經租過房子的客戶，過了一兩年自己也
會打算買房子，如果你經常保持跟他聯絡，那麼他有這個需求，他就
一定會找你買房子，另外，也有些已經租了房子的或者買了房子的客
戶，也會帶自己的親戚朋友來租房買房。
⑤身邊的朋友圈
要懂得如何利用自己現有的資源和優勢，你要讓你的親戚、朋友、
同學都知道你現在在做房地產，朋友的朋友，親戚的親戚，都有可能
成為自己的客戶，而且，相對於是陌生人來說，親朋好友的引薦更容
易交易。
⑥不停派發個人名片
喬吉拉德就有個這樣的習慣，在與客戶見面時，總是會遞交自己
的名片給對方，第二次見面，第三次見面依然是發自己的名片給顧客，
因為當你第一次發名片的時候，客戶會很不在意，名片有可能會丟失，
如果見一面就發一次，那麼效果就顯而易見了，當客戶有那麼多張你
的名片，當他有需求時，難道還不會選擇找你買房嗎？
⑦通過小區保安、清潔人員、裝修公司、搬家公司等的介紹
平時可以多跟這些人員保持聯絡，有些來小區閒逛的客戶，會跟小區的保安、清潔工等了解小區的資訊，可以跟小區的保安、清潔工、
裝修公司等的員工達成協議，如果成交，提供客源可以分到20%的提
成。在尋找客源時要懂得利用自己現有的資源和優勢，懂得把這些優
勢轉化成自己的財富，要及時並且堅持性的去做這些事情。
⑧請自己的新客戶幫忙介紹
房地產經紀人不要忘記時時宣傳自己、推銷自己，可以通過熱情
周到的服務，真誠的態度，時時為客戶著想，贏得新客戶的信任，然
後讓他們幫助推薦新的客戶；
⑨同行介紹
任何乙個業務人員，都會有相應的客戶資源，如果乙個人脈關係
很好的業務人員，那麼他就可以利用同行或同事之間有效的資源，獲
取相應的備選客戶資料，並通過同行的介紹，亦能快速的進行客戶的
開發，提高客戶開發的速度及成功率。
⑩影響力中心法
此法也可叫做人物帶動法，任何乙個小集體都有乙個核心人物，
他（她）可以影響這個範圍內的許多人；房地產經紀人要想讓他們成
為自己的客戶，必須將其核心人物作為攻堅的主要物件，使其理解房
產經紀行業，了解現今房地產業的市場**，讓其體會到專業服務，
使其從排斥、理解到接納；
3．客戶關係經營
①把客戶的利益放在第一位；
②讓客戶對自己產生好感；
③培養終身客戶；
④建立客戶檔案；
⑤了解客戶的需求狀況；
⑥給客戶合理的分類；
⑦主動積極的跟進。
房產經紀人談判技巧
1 談判的目的 形式雙贏的局面，要盡可能滿足雙方的第一需求，以氣勢掌控局面而不是以氣勢壓制任何一方，建立彼此對等的地位，談判較易成功。因為中介是居間服務人，所以一碗水端平 2 不要損害詆毀藐視無辜 第三者的利益，如介紹人 風水師 律師 對方朋友等 應見招拆招從專業上 邏輯上打敗他，用熱情的肢體語言感...
房產經紀人業務技巧
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房產經紀人抓住客戶的技巧
1.提高自己可信度 可信度指客戶對你的信任程度。房地產中介人員首先一定要保持良好的外表形象，要第一眼就讓人覺得專業。其次,中介人員要把自己優秀的一面展示給客戶。比如,可以告訴顧客自己的學歷 職稱 以前的業績等再次,表現出為客戶著想的願望,把物業的優缺點都告知客戶,說話的語氣不卑不亢。最後,尋找自己與...