帶看帶看，顧名思義就是置業顧問帶領意向客戶實地看房的過程，帶看是房產經紀人工作流程中最重要的一環，也是我們對客戶進行深入了解的最佳時機，這一過程把握的好壞直接影響到交易的成功與否，帶看把握得好，即使該次帶看沒有成功，也使我們對客戶的需求和購房心理有了更深一步的了解，對以後的工作會有很大的幫助。
1實戰帶看帶看中應對
2帶看中對於客戶的四個教育
3帶看五大內容
4約看前中後內容以及逼定
5試探6出價實戰帶看帶看中應對
1、接待客戶，詳細了解客戶的需求、動機、背景、經濟能力，探尋客戶的理想及要求。
2、填寫帶看確認書，簡要的說明帶看確認書的用途、我們的服務和收費標準。盡量避免與客戶糾纏於帶看確認書的條款。
3、看房前要提前和業主再行確認一下。敲門後要後退一步，以便房東從貓眼辨認。
4.對客戶問題有把握回答時，語氣應重，音量要高，但當對問題不是較清楚時，語調、音量應中等。要注意技巧，不能太過正面回答
5.不要讓買賣雙方私下溝通或交流以防跳單，如果買方人很多而賣方只乙個人那我們就跟住賣方。
6.合適的帶看程式，**不宜太多，以2-3套為宜，以免混亂了客戶的選擇，反而適得其反。以差—中---好為帶看原則，就是先看差的**，好的**最後看，讓客戶自己對比，感覺越來越好
7.「說一分、聽二分、想三分」多看、多聽、多想，做適當的回應。不要喋喋不休，讓客戶感覺到你在推銷，比如說：
陳先生，這個小區的綠化環境還不錯，你覺得呢？刺探客戶的反應，加深客戶對房子的理解 .
8. 要在合適的時機中切入意向金概念。（如果對感興趣的話，交點意向金，房東就比較好談了。
）客戶感興趣的時候會：詢問具體問題，當面打**或者與同行的人語言和眼光交流，提出細節問題，對於房間家具的擺放設想。詢問產權細節，詢問**底線。
等等9. 提前給客戶打預防針，不要讓客戶覺得他出的**就一定能買到房子，不要對客戶打保票，否則很容易被動。
10.在帶看的過程中要隨時**（有其他的客戶也看中了，房東急要錢著急便宜賣，或者和同事約好，在帶看現場偶然碰到，以激發客戶的購買興趣。促使其盡快下定！
）但是不要過於虛假和過度，要把握好尺寸
11.房戶現場看房是對日後成交有很大幫助，千萬不可相信「客戶看了就買」這回事，生動活潑的介紹，關心客戶，注意細節，熱情服務，讓客戶即使不買房子但是還是喜歡你的服務。
12. 帶看中不要老是跟著客戶後面，如影隨形。要適當的留10-15分鐘讓客戶自己獨自感受一下。
強調房屋的附加價值，不要忘了附近環境、公園、交通、生活的介紹。先介紹大環境，在介紹小環境
13.用心做客戶問題的解答，講實話，據實告知，不隱瞞缺點，客戶能明顯看得到的缺點要早於客戶之前提出，以取得客戶的信任，當然，更不要遺漏房屋優點。利用話題將其注意力引到房子的優點上，並指出房子是沒有十全十美的
14.嫌貨才是買貨人。越是對房子挑剔的客戶，越是潛在的誠意買方。所以經紀人在帶看的過程中要把握。不和客戶爭辯，耐心處理客戶疑惑。爭辯的結果是贏了道理，失去了客戶。
15.對於重點推薦**，帶看盡量不要原路返回，可帶客戶周圍走一走，親身感受一下周圍的環境，交通和生活便利設施。刺激客戶的買房慾望
13.用心做客戶問題的解答，講實話，據實告知，不隱瞞缺點，客戶能明顯看得到的缺點要早於客戶之前提出，以取得客戶的信任，當然，更不要遺漏房屋優點。利用話題將其注意力引到房子的優點上，並指出房子是沒有十全十美的
14.嫌貨才是買貨人。越是對房子挑剔的客戶，越是潛在的誠意買方。所以經紀人在帶看的過程中要把握。不和客戶爭辯，耐心處理客戶疑惑。爭辯的結果是贏了道理，失去了客戶。
15.對於重點推薦**，帶看盡量不要原路返回，可帶客戶周圍走一走，親身感受一下周圍的環境，交通和生活便利設施。刺激客戶的買房慾望
16.要求客戶帶錢來看，買方滿意的時候，進行適當的**，很多客戶往往都會迅速交納意向金。
17.帶看的時候避免太多專業術語，也不要高談闊論，以免引起客戶反感。
18.認真傾聽客戶的評價——無論是好的還是壞的，再提出一些問題以澄清客戶的疑慮和希望。
19.帶看完成時要和房東和家人禮貌招呼致謝，打攪他們這麼長時間，然後適當清理一下，給房東留下好印象。
16.要求客戶帶錢來看，買方滿意的時候，進行適當的**，很多客戶往往都會迅速交納意向金。
17.帶看的時候避免太多專業術語，也不要高談闊論，以免引起客戶反感。
18.認真傾聽客戶的評價——無論是好的還是壞的，再提出一些問題以澄清客戶的疑慮和希望。
19.帶看完成時要和房東和家人禮貌招呼致謝，打攪他們這麼長時間，然後適當清理一下，給房東留下好印象。
帶看中對於客戶的四個教育
1.**教育：進行二手房市場分析。
2.意向金教育：意向金的好處。
3.佣金教育：我們的服務是有償的。
3.**教育：加強購買方的購買意向。
4.卡位教育：**卡死下限
帶看中對於客戶的四個教育
1.**教育：進行二手房市場分析。
2.意向金教育：意向金的好處。
3.佣金教育：我們的服務是有償的。
3.**教育：加強購買方的購買意向。
4.卡位教育：**卡死下限
大的社群環境介紹
交通/學校/醫院/銀行/超市等生活配套設施的介紹
小區環境的介紹
物管情況及收費標準/綠化及休閒設施/健身設施等的介紹，經紀人也可以了解一下小區的水電氣等相關費用
戶型介紹
包括房間大小/開間/進深/空高/採光/朝向等，要重點並反覆強調房子的優勢。
講戶型的時候也可以採用為客戶描述未來生活環境的方式進行；
靈活處理客戶的異議
首先絕對不要和客戶爭辯，其次承認存在這樣的事實，最後重點是弱化劣勢、強化優勢，並著重強調房屋的優點逼價
（應注意**時只能是客戶的**而不是客戶的底價）：這是帶看的最終結果，只有客戶出價了才有成交的機會，如果客戶不出價，又浪費了一次成交機會。
不論客戶出的**是否高於賣方底價，在第一時間內都不要輕易答應，**客戶的第一次出價。如果客戶出價離目標價位差距較大，則必須堅決果斷的否定他的**並要求重新出價「這個**絕對不行，昨天有個客戶都出到***萬，房東都堅決不賣，您現在出的這個**確實沒什麼意義，如果您確實覺得這套房子還比較合適，您重新出個有誠意的**……」
如果客戶出價比較接近目標價位，根據我們對賣方的判斷，要和房東協商，如果有可能成交就馬上收意向金
重點 在整個帶看的過程中經紀人要充滿激情，有自信；同時要善於揚長避短，妥善的處理房屋的劣勢，有些時候客戶的喜好不同劣勢也可能成為優勢，要仔細觀察並判斷客戶的心理。
帶看前中後內容
帶看前 （1）了解物業內況，周邊環境，帶看路線，以及買方可能提出的問題。
（2） 業主售屋動機以及底價。
（3）附近近期成交**。
（4）準備兩到三套房屋帶看。
（5）了解客戶需求
帶看前1.再次確認時間地點，約客戶時間點，約房東時間段(在20分鐘左右)，防止由於時間問題造成我們的被動局面，引起約看不順。
約房東:客戶可能會在10點至10點15分左右到，因為他同時還要考慮另外一套房屋，看完那套才能看這套，（給房東造成緊迫感）
約客戶：
a.您一定要準時10點到，房東一會兒還有事情，要出去;
b.我的其他同事還有客戶要看，意向非常強，您要是遲到，恐怕就沒了。
c.今天看房的人很多，有客戶和房東談得很好了，有客戶現在要求房東不讓人看了，您趕緊來吧!
d.不管您是否最終購買該房屋，也一定來看一下，否則錯過心儀的房屋很遺憾的！
2.提前與客戶房東溝通，防止跳單。
a.對房東：一會兒我帶客戶去看您的房屋，我會從專業市場的角度全力推銷您的房屋的，根據我的經驗，您不要表現的太過於熱情，否則客戶會認為您著急賣房，藉機壓價，一切交給我，您就放心吧！
b.對客戶：房東是我的好朋友，跟我關係非常好（防止客戶私下聯絡房東），您一會去就專心看房屋，其他事情交給我搞定，如果您對房屋滿意，也不要多說話，恐怕房東會見風漲價，要是您對房屋不滿意，也不要當面說太多，我再幫您找房子，我們還要做房東的生意，希望您能體諒。
3.再次確認物業的詳細資訊（包括面積，**，樓層，裝修情況，小區物業費等）總結房屋的優缺點，提前準備說辭應對客戶提問。
4.在帶看人員的選擇上盡量選擇和業主和客戶熟悉、溝通得比較好的同事。
5.準備物品：名片、買賣雙方的聯絡**、看房確認書、鞋套（包括客戶的）
6.針對**的了解選擇帶看路線，盡量避開一些周邊環境的髒亂差，避開中介密集的道路，選擇能夠突出房屋優點（交通便利、配套齊全、環境優美）的路線，增加印象分。
7.約客戶在小區附近標誌性建築見面，避免約在中介密集或者小區門口，防止其他中介騷擾或客戶詢問小區門衛，為帶看帶來不必要的麻煩。
8.提高對復看的重視程度，如果過多沉醉於初次帶看的成功中，那麼爆單的可能性就非常大了，所以一定要在復看的時候繼續努力的作秀，傳遞緊張氣氛，盡量不要馬上答應客戶，其他連鎖店好像已經下了定金了，問問再給客戶回話，讓客戶以為房子很搶手，也可要求客戶帶著定金來看房，促使下定。
帶看中（1）從了解倒推介紹，自己融入情感。
（2）最近屋主想賣，**已調整的很**。
（3）已有客戶看過，並要來看第二次。
（4）帶錢看――案子好――更當當場作決定
1.守時，一定要比客戶早到。
2.剛見客戶時，假意聯絡房東時接到同事的**，表示有意向客戶復看。斥責對方，表示我方客戶也有意向我方要先看。在看房前表示對客戶的尊重性，是客戶感到優越感。
3.帶看路上的溝通：
a.要多問多聽，所謂言多必失，我們可從中了解買方的家庭構成，找出核心人物。
b.適當滲透定金概念與中介費收費標準，可引用其他客戶的例子，不易直接提出，以免引起客戶的反感。
c.路上告訴他「其他同事還不知道這個房子，他們有好幾個誠意客戶想要這樣的房子」，「別的店好像有客戶看中了這套房子，正在考慮，我們一定要抓緊去看！」拉近與客戶的距離，傳遞緊迫感。
4.講房子：
a.講房子首先必須詳細了解房屋的情況（房型，結構，小區環境，物業公司，開發商及周邊生活設施，未來規劃，公升值潛力），總結房屋的優缺點，根據客戶的需求，針對性的進行介紹。
b.讚美並放大房子的優點（**低，房型好等），引導客戶發現一些不容易發現的優點！
認同有缺點，輕描淡寫把缺點說出來，說這是「唯一的缺點」，對於客戶指出的缺點不要過分掩蓋，利用話題將其注意力引到房子的優點上，並指出房子是沒有十全十美的。
c.用比較法說房子，用同小區、**型、不同裝修、不同樓層的房屋**做比較；
幫助其設計、裝修，引導客戶先入為主進行思考。造成先入為主的效果。
d要有適當的提問，了解客戶的感覺
房產經紀人培訓心得
作為一名房產中介經紀人，深深感到房產市場蓬勃發展的熱氣，也體會到了作為乙個房地產經紀人的各種滋味。我是去年一月加入房地產中介這個大家庭的，對於我來說乙個陌生行業，不管以前有多少輝煌，現在是一段新的開始，新的憧憬。從做進公司做經紀人那一天起我告訴自己我要做房產中介的骨幹，作為一名普通的房產經紀人，能在...
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