歐曼營銷公司終端市場崗位作業標準
（1.0版）
彙編：綜合管理部
審核：張偉（綜合）
批准：張偉
2023年11月
目錄第一部分大區總經理職位說明
第二部分營銷業務管理職責分工圖
第三部分大區總經理管理要素構成及作業標準
第四部分大區總經理工資考核指標
第五部分大區總經理績效評價標準
第六部分大區總經理聘任上崗基本條件
第七部分大區總經理離任條件及要求
第八部分大區總經理職位發展引導標準（任職資格）
第一部分大區總經理職位說明
一、職務概要
二、崗位管理要素構成
1、崗位職能管理要素
2、崗位業務管理要素
三、職責及作業範圍
第二部分營銷業務管理職責分工圖
第三部分大區總經理管理要素構成及作業標準
第四部分大區總經理工資考核指標
第五部分大區總經理績效評價標準
（一）績效評價內容
績效評價指標體系包括以下4個方面：
注：「業績」評價與月度綜合計畫考核同步；實行「月度評價扣分制」：大區經理年度設定基礎總分為120分，月度評價分95分以上加10分，85-95分加5分，70-85分不加分，60-70分扣5分，50-60分扣10分，50分以下扣20分,。
年度基礎總分小於90分，大區經理回公司接受培訓；年度基礎總分小於70分，大區經理回公司待崗並接受培訓。
（二）績效評價等級劃分
評價結果共分為高階、中級、初級、見習、不合格等五個級別，具體劃分標準如下：
高階：評價得分95分以上。中級：80～95分。初級：60～80分。不合格：59分以下。
見習：實習期人員。
（三）績效評價指標
1、業績
業績評價指標（以每年度《目標及經營管理計畫》中公司重點工作及各大區重點作業目標為準，定期調整、完善）
實行「月度評價扣分制」：大區經理年度設定基礎總分為120分，月度評價分95分以上加10分，85-95分加5分，70-85分不加分，60-70分扣5分，50-60分扣10分，50分以下扣20分,。年度基礎總分小於90分，大區經理回公司接受培訓；年度基礎總分小於70分，大區經理回公司待崗並接受培訓，並由各相關部門對技能、行為、履職能力、任職資格進行評價，制定針對性培訓計畫。
2、技能
將知識和經驗運用於實際工作中的能力，也是衡量任職者是否達到崗位要求的最主要的指標。
(評價標準詳見《績效評價管理辦法》)
3、行為
該模組體現了公司對各個崗位序列所有員工的核心行為要求，反映了企業的核心價值觀。
(評價標準詳見《績效評價管理辦法》)
4、崗位履職情況
備註：根據第二部分「大區經理作業標準」進行評價
5、績效評價表
第六部分大區總經理聘任上崗基本條件
第七部分大區總經理離任條件及要求
一、離任條件
離任分為晉公升、平調、降聘或解聘三類
二、離任要求
大區總經理競崗述職
大區總經理競崗演講稿 尊敬的各位領導 各位同事 大家好！我是銷售部的xx，今天我競選的崗位是銷售部大區總經理一職。首先感謝公司領導為我們創造的這次展示自我，相互學習的機會，更感謝各位領導和同事一直以對我的關心和幫助，使我鼓起勇氣，站在這裡競聘演講。下面我將分三部分進行表述 一 工作經歷 我是xx年x...
大區經理崗位職責
一 職務名稱 大區經理 直接上級 銷售經理 總監 直接下級 城市經理 崗位概述 根據全國區域市場發展和公司的戰略規劃，配合銷售經理制定本區域銷售戰略 營銷計畫 銷售目標，負責所轄各區域的銷售管理，確保所轄區域的市場穩定和營銷計畫及銷售目標的有效實施。在協調組織所轄銷售區域銷售資源 費用合理分配的基礎...
大區經理崗位職責
用兵之前先選將，1各大區經理在公司的領導下全面負責所轄區域內的銷售，行政，倉儲，直接使用及費用控制。人員安排等工作。2認真領會理解公司的指導精神，戰略意圖和戰略方法，並認真的貫徹。3竭盡全力的帶頭和組織完成公司下達的業績指標。4要以身作則，及做指揮員又做戰鬥員，嚴格按智信仁勇嚴的標準 要求自己，和提...