09保險學系 2011-9-17
一、王老吉涼茶系列
1、顧客（customer）：普通大眾，特別是易上火的人群。具有季節性購買差異。
2、公司（***pany）：
優勢：老字型大小，品牌價值高，現代化廠房，高階工藝裝置，地處經濟發達並適合涼茶發展的廣州，質量和信譽度良好。傳統且獨特的配方使其形成獨特區隔。
公益貢獻名望很高。強烈的品牌創新意識和敏銳的營銷創新意識。
劣勢：**較一般飲品偏高，產品形式單一，很難走出廣東、浙南一帶，紅色罐裝王老吉的糾紛和授權問題，即王老吉商標統一之爭。定位於功能性飲料，阻礙其擴大市場占有率。
3、競爭者（***petitor）：
同類品牌的競爭：黃振龍，清心堂，和其正等下火涼茶。
替代產品競爭：果汁類飲料，碳酸類飲料，奶製品和其他的飲料
4、合作者（collaborator）：
餐飲業：肯德基、一些餐廳或是酒樓（王老吉誠意合作店）
同類涼茶廠商：白雲山涼茶
**：cctv移動傳媒
大型經銷商：如超市，購物中心等，旅遊景點，酒店等住宿地點
樂擎振動音響
5、環境（context）：
1）、行業分析：廣州人喝涼茶具有歷史淵源，涼茶在2023年正式列為國家級「非物質文化遺產」，意味著涼茶在全國市場上將名聲大震，王老吉的配方和術語收到法律保護。總體來看，王老吉在短期內是涼茶業的第一品牌。
2）、市場分析：隨著人們生活質量的提高，對健康越來越重視，對於功能性飲料和無***的中藥的青睞日益加深，具有下火的預防性這一特點的涼茶將有市場潛力。
6、企業未來的營銷方案
1）、增加產品新功能，改變產品款式，合理創新，滿足顧客對潮流更新的需求。
2）、**的重心從建立品牌知名度轉移到樹立產品形象，吸引新客戶，維持老客戶，使產品的形象走入顧客的心中。
3）、增加廣告營銷，使「怕上火喝王老吉」走入人心，時時的更新和改變將有助於保持消費體的新鮮感。
4）、與重大體育賽事合作，體現其體育文化
5）、大型**活動，例如**、刮刮卡，節假日打折等活動
6）、實施**策略，降低**
7）、實施渠道策略，與網路**，**器**或是重大盛世集會合作，例如廣交會、亞運會等等。
8）、與電視劇集、電影合作，使其中植入王老吉
9）、事件公關營銷，如公益事業等
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2015 03 11 2015 03 31 完成時間 請各位同學在4月5日之前完成本次作業題，並按時提交。作業說明 請大家按照下表要求時間完成作業，並在本階段學習結束之前按時提交。一 名詞解釋 1 財務管理 企業財務管理是企業管理系統的有機組成部分,是基於企業再生產過程中客觀存在的財務活動和財務關係...