深移市場通[2011]324號
2023年渠道開門紅總結報告
各分公司：
根據《關於2023年開門紅渠道**工作的通知》的安排，一季度開門紅期間，各渠道充分利用元旦節、春節、元宵節等營銷旺期，整合分公司的資源開展了萬場**活動。現將整體營銷活動開展情況總結如下：
一、 開門紅專案階段性成效
今年開門紅營銷工作主要以g3終端銷售和合約**為主推業務，通過在各渠道的統一傳播造勢，及**場次的統籌安排，有效刺激了相關銷售指標的提公升。
開門紅專案共開展20292場**活動，服營廳渠道近11155場，戶外近9137場。g3終端銷量19.5萬台，日均銷量2170臺，較去年開門紅同期提公升78.
5%；一級合約辦理量23.9萬單，日均辦理量2661單，較去年開門紅同期提公升121.7%；全球通新增5.
1萬戶，日均571戶，較去年開門紅同期略下降1.9%。
二、 整體回顧
1、思路：把握新春節日契機，細分客戶市場，圍繞「暢享移動福生活」主題，重點加強對「留深、離深、返深」客戶的關懷與傳播，同時加大資料業務推廣力度，多管齊下，形成合力，共同打造營銷「開門紅」的大好局面。
2、措施：市場運營中心對整個開門紅專案進行統籌規劃，根據市場的需求，協同各個渠道進行戶外營銷，全區域傳播覆蓋進行節前保有、g3銷售，並對各項工作出明確要求，確保開門紅工作順利開展。
（1）**豪禮大回饋：在服營廳渠道、戶外駐點和路演現場開展以「新春大禮獎不停，暢享移動福生活」為主題的中獎率100%的**活動，提公升整體的產品銷量。
（2）**活動熱市場：戶外**覆蓋集團園區、樓宇、hab類大型集團（全市61家），全市重要商圈（全市126個）、校園市場（全市57家）、全市的車站（全市46個）、口岸（全市7個）等重要場所。
（3）深化傳播提銷量：市場運營中心統一進行開門紅傳播部署，統一主題、統一時間、統一物料，多渠道投放，全方位造勢，節前以傳播「兩城一家」、「我愛我家」漫遊、長途優惠為主，節後以套卡新增優惠、g3終端營銷包為主要的傳播內容。
3、成效：
（1）g3銷量創新高：開門紅期間，g3終端銷量達19.5萬台，日均銷量2170臺，創下歷史新高；
（2）合約**穩客戶：開門紅期間，合約**量達到23.9萬單，日均辦理量2661單，達到穩定客戶的效果；
（3）細分市場全覆蓋：甄選全市重點車站、職介所、學校、口岸、商圈、集團等，開展物料進點、人員駐點式**，覆蓋人數較去年提公升20%。
（4）立體傳播造聲勢：統一傳播，多渠道投放，全方位造勢，給客戶造成強烈視覺衝擊；資料業務推廣借助線上及末端傳播，通過戶外**、業務**、紅段子平台進行綜合傳播。
（5）營銷管理出模板：通過開門紅專案，市場運營中心制定了專業的戶外**管理流程（禮品管理、場次申請、資源管控等），掌握了節假日**的營銷節奏、廳外廳內**的方式，搭建暢通資訊反饋及處理機制，針對渠道異動等進行不間斷監控並快速反應，在後續的五
一、十一等節假日可以借鑑該模板進行**統籌。
三、分公司亮點回眸
在公司的統一佈署下，各分公司圍繞區域細分市場特點，鎖定群分客戶特徵，合準節前、節中、節後市場節奏，有重點、有步驟地開展新春**，為2023年開啟紅紅火火的「開門紅」局面。
1、福田分公司流程優化提銷量
福田分公司建立事前事中事後駐點流程，通過事前業務單據列印、簡訊和宣傳預熱、戶外拓展標準化配置等流程優化，有效提高現場的業務辦理效率（場均重點業務辦理量提公升25%），並對戶外**進行統一的培訓，並制定了標準化的戶外**操作指引。
2、羅湖分公司細分市場廣開展
在全羅湖的所有重要點位，進行節前準備，在新春期間進行火車站、銀湖汽車站、人才市場等重要點位進行駐點；在傳播方面，梳理了服務廳的觸點標準化管理，提公升整體銷量，並在節前部署全羅湖35個城中村的90條橫幅，實現95%以上的城中村覆蓋。
3、南山分公司高校市場全覆蓋
南山分公司以「新增拓展+存量鞏固+文化活動+網際網路營銷」進行多維度**，重點開展春季入學贈卡、g3終端營銷、合約**、139專項推廣、資料業務先鋒隊、校園晨風移動服務站，細分高校市場，針對性的開展**。
4、龍崗分公司集團個人共發展
龍崗分公司建立集團資訊化業務與集團個人業務的通道，利用集團贈卡資源，促進短號、專線等集團業務發展；利用集團代付優惠結合「入職關懷生活套裝」，助力企業招工，促進我公司個人客戶新增，同時實現集團成員深度**。
5、寶安分公司實用工具**售
寶安分公司創新整合了一套戶外**必備的工具營銷包（含無線pos、影印一體機、錄音喇叭、便攜音響、話筒等裝置），方便營銷代表和直銷經理開展戶外營銷，吸引客流，提公升戶外**的營銷效果。
6、鹽田分公司「以業務送業務」促發展
鹽田分公司後台聯合客戶經理巧妙地將合約、終端類優惠與資料業務優惠進行打包推廣。即「凡辦理了話費合約或g3終端的客戶可免費獲贈價值18元或27.6元的包年業務（天氣預報和新聞早晚報）」，客戶接受度較高，活動現場較為火爆。
在各部門和各級領導的大力支援下，開門紅專案取得良好效果，感謝一線同事的辛勤付出！
特此報告！
附件：二○一一年四月二十二日
抄送：市場部、政企客戶部、資料業務中心
季度開門紅方案1
宜賓市商業銀行 2015年一季度 開門紅 競賽方案 2015年是商業銀行跨區域發展的攻堅年，也是迎難而上，負重拼搏，促進業務持續發展的一年。在穩重求進的工作總基調和穩健貨幣政策引導下，堅持以加快存款發展為主題,有節奏的信貸投放為目標，抓住機遇，搶占份額，確保2015年存貸款起好步，開好頭。為了紮實做...
2019開門紅活動方案
丙申送瑞馬上封侯 一 活動意義 奮進2016，首戰開門紅。一年之計在於春，一季度是 資金流 消費流的高峰期，是 搶客戶 搶市場 搶機遇 的 季節，首季開門紅成功與否對全年業務發展有重大影響，只有搶先一步，才能領先一路。為圓滿達成開門紅任務目標，為奮進2016奠定堅實的基礎，xx銀行暨新華保險特推動此...
教學開門紅活動方案
一 活動時間 2月25日 3月4日 上午第一節數學，第二節語文，第三節英語 二 活動主題 規範德校 標準課 三 參賽科目 小學語 數 英 四 具體實施方法 標準課 具體要求 1 學生課堂常規標準要求30 2 教師備課30 3 教師講課30 4 教學反思 隨筆或感悟10 注 具體要求附後 五 各教研組...