北京郵電大學遠端、函授教育
一、填空題：
1. 營銷渠道是指產品從製造者手中轉至消費者所經過的各個 _____ 連線起來形成的通道，渠道的起點是 ____ ，終點是_____，中間環節包括各參與了商品交易活動的和______。
2. 評估渠道方案的標準包括
3. 常用的選擇中間商的方法有
4. 渠道成員在渠道中的地位存在著差異，根據他們扮演的角色的不同可以分為
5．渠道權力主要包括等。
6．按照渠道衝突產生的主體，可以將渠道衝突分為按照渠道衝突的不同表現程度，渠道衝突分為
7．渠道戰略聯盟的主要形式有
8．按照渠道控制的程度可以將渠道控制分為按照渠道控制的具體內容可以分為按照渠道控制的結果導向可以分為
9．在渠道激勵的期望理論中，決定激勵強度的三個變數是
10.物流所需具備的三個最基本的要素是
11．物流的主要功能包括物流的輔助功能包括
一、填空題：
1. 中間商，生產者，消費者或使用者，批發商，零售商，**商，經紀人
2. 經濟標準，控制標準，適應性標準
3. 評分法，銷售量分析法，銷售費用分析法
4. 渠道領袖，渠道追隨者，力爭上游者，拾遺補缺者，投機者，挑戰者
5．獎賞權、脅迫權、專家權、感召權、法定權
6．水平渠道衝突，垂直渠道衝突，不同渠道間的衝突，潛在型衝突，可察覺的衝突，公開的衝突
7．會員制、銷售**制、特許經營、聯營公司
8．絕對控制，低度控制，利潤控制，目標控制，實施過程控制，負向控制，正向控制
9．期望，工具，吸引力
10.流體、載體、流向
11．儲存，運輸，配送，包裝，裝卸搬運，流通加工，資訊處理
2、選擇題：（在下列每小題四個備選答案中選出乙個至四個正確答案。）
二、選擇題：（在下列每小題四個備選答案中選出乙個至四個正確答案。）
1.bc2.b 3．a 4．abd 5．d
6．abd 7．bcd 8．bc 9．bcd 10． ad
11．b 12.bcd 13.acd 14.cd15．acd
16．abcd 17．abd 18．abd 19．ac 20．bcd
21. abd 22.bc 23.ad 24.abcd 25.bcd
26. acd 27.abc 28.abcd 29．a30．bc
31．bcd
1.中間商存在的經濟學意義主要體現在（ ）。
a.增加總交易次數 b. 減少總交易次數
c.提高交易效率 d. 提高交易成本
2.假設某地區有5家製造商10家零售商供貨，如果製造商是通過一家批發商向零售商供貨，則需要交易（ ）次。
a.50b. 15c.10d.5
3．產品在分銷渠道中流動時，存在著五種以物質或非物質形態運動的「流」，其中「**商→製造商→銷售商→買者」表示（ ）。
a.所有權流 b.資訊流 c.**流 d.商品實體轉移流
4．分銷渠道的基本功能包括（ ）。
a.便利搜尋 b.提供市場資訊 c.降低成本 d.分裝商品
5．渠道的每個層次中所需中間商的數目多少稱為（ ）。
a.直接渠道b.間接渠道
c.渠道長度d.渠道寬度
6．分銷渠道設計的原則有（ ）。
a.客戶導向原則b.覆蓋適度原則
c.利潤最大原則d.合理分配利益原則
7．短渠道一般適用於（ ）的銷售。
a.一般消費品b. 專業性強的商品
c.鮮活商品d. 體積大的笨重商品
8．影響分銷渠道選擇的因素有多種，其中市場因素有（ ）。
a. 產品單價b.消費者購買習慣
c. 競爭狀況d.控制渠道的願望
9．下列屬於直復營銷的方式有（ ）。
a. 人員推銷b. **營銷
c. 網上直銷d. 郵購
10．特許經營費用包括（ ）。
a. 特許加盟費b. 特許經營風險費
c. 特許權轉讓費d. 特許權使用費
11．根據生產廠家是否與消費者直接接觸，可以將渠道分為（ ）。
a. 長渠道和短渠道b. 直接渠道和間接渠道
c. 寬渠道和窄渠道d.密集分銷和獨家分銷
12.批發商與零售商的不同主要表現在（ ）。
a.銷售目標不同b.銷售物件不同
c.銷售批量不同d.地區分布不同
13.按照經營商品的範圍分類，批發商可以分為（ ）。
a. 普通商品批發商b. 完全職能批發商
c. 大類商品批發商d. 大宗商品專業批發商
14.**商與批發商的本質區別表現在（ ）。
a.**商對商品擁有所有權 b. **商獲取的是商業利潤
c. **商賺取的是佣金 d. **商在商品分銷過程中不承擔經營風險
15．在分銷渠道的中間環節中擁有商品所有權的中間商是
a.批發商b.**商
c.零售商d.生產企業的銷售機構
16．製造商尋找渠道成員的主要途徑有（ ）。
a. 發布招商廣告b.舉辦產品展示會
c.同行、朋友介紹d.通過專業**
17．選擇渠道成員的標準包括（ ）。
a.中間商的綜合實力b. 中間商的預期合作程度
c.中間商的目標利潤d. 中間商的信譽
18．企業對渠道成員的評價可以從（ ）等方面來進行。
a.渠道成員的盈利能力b.企業對於渠道成員控制的可能性
c.渠道成員的穩定性d.渠道成員的適應性
19．渠道追隨者的特點有（ ）。
a.是渠道政策的實施者b.以獲取短期利益為行動準則
c.是現存渠道格局的堅決維護者 d.是現存渠道的最大威脅者
20．在渠道激勵的期望理論中，決定激勵強度的三種關係是（ ）。
a.努力與個人目標的關係 b. 績效與獎勵的關係
c.獎勵與個人目標的關係d. 努力與績效的關係
21. 關係型營銷渠道的優點有（ ）。
a. 協同效應明顯b.有利於資訊共享
c. 有利於減少交易次數 d. 有利於分享對方企業的優勢
22.產生渠道衝突的內在原因有
a. 產品的**b.成員間經營目標與購銷利益的不一致
c.渠道成員的任務和權力不明確 d. 存貨水平
23.產生渠道衝突的表象原因有（ ）。
a. 存貨水平b.渠道成員中一方對另一方的依賴性過高
c.渠道成員的任務和權力不明確 d. 對大客戶的爭奪
24.解決渠道衝突的主要方法有（ ）。
a.嚴格評估和審核渠道成員b.建立共同願景和發展目標
c.鼓勵衝突雙方進行自我協商調解 d. 退出
25.建立渠道戰略聯盟的作用主要體現在（ ）。
a. 增加經銷商利潤b.節省渠道成本、降低渠道風險
c. 更加有效地控制渠道d. 減少渠道衝突
26. 渠道戰略聯盟的主要形式有（ ）。
a. 會員制b. 積分制
c.銷售**制d. 特許專營
27.影響渠道控制的因素有（ ）。
a.交易資產的投入數量和專有程度 b. 渠道控制的慾望與能力
c.顧客需求d. 產品品牌
渠道管理綜合練習題
a.50b.15c.10d.5 3 產品在分銷渠道中流動時，存在著五種以物質或非物質形態運動的 流 其中 商 製造商 銷售商 買者 表示 a.所有權流 b.資訊流 c.流 d.商品實體轉移流 4 分銷渠道的基本功能包括 a.便利搜尋 b.提供市場資訊 c.降低成本 d.分裝商品 5 渠道的每個層次中...
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一填空1 11 994 66 2 13 甲乙兩個數的積為546 甲數比乙數少5，甲乙兩數之和是 4 乙個分數的分母是最大的一位數，分子是這個分數單位的36倍，這個分數是 5 乙個真分數的分子和分母是兩個連續的自然數，如果分母加3，這個分數值是，原分數是 6 小於1100而與5和11互質的數有個。7 ...
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高一數學綜合練習題 7 1 函式是冪函式，且在上是減函式，則實數2 以下莖葉圖記錄了甲乙兩組五名學生在一次英語聽力測試中成績 單位為分 已知甲組資料的中位數為15，乙組資料的平均數為16.8，則x,y的值分別為 3已知函式,1 判斷函式f x 的奇偶性 2 求函式的值域 3 證明函式在區間上的單調函...