四、整體定位
**定位
在其他同類店鋪同類產品的比較之下賣出特色。可以是產品外形、效能、設計、**等一系列優勢 。
客戶定位
15—25歲在校學生.
20—30歲熱愛生活的藍白領階層
30—35歲喜愛特色家居擺設的中高檔消費人群
**定位
高檔商品定位: 150-500元左右
中檔商品定位: 80-150元左右
低檔商品定位: 5-80元左右
五、風險**
風險1：壓貨
進貨了但是賣不出去，現在**很多，商品也很多，如果貨源沒有優勢，很可能出現壓貨情況，這點比實體店風險還大。
風險2：快遞
快遞過程中的損壞或者快遞投遞人員私自拿走你的個別物品 ，將會給你造成經濟及信譽損失。
風險3：售後
遇到需要退還的買家，若在實體店不給退的話一般不會有太大的影響，但在**上，乙個差評有可能讓你失去上千買家，直接影響你銷售情況。
六、行銷策略
1、商品策略現在人們生活水平快速提高，年輕人的思維逐步被大眾接受，影響了社會潮流，對於生活細節方面一些人已開始對其加以重視，家居用品是最好的反映，在一些在校學生、年輕女士、時尚家居人士的周圍，越來越多的小飾品點綴著他們的生活，給他們帶來放鬆輕快的工作、學習及生活環境。
因此，商品是面對這些人群的，投其所需所好，及時調整商品種類，貨架結構，並加以**優勢、價效比優勢來吸引顧客。
2、**策略
商品**是針對不同消費年齡層的需求和購買能力定價的。**體系按低、中、高的策略來制定，低價位的，只能保本，甚至虧本，只為了賺人氣，賺信用；中間價位的，針對消費的主流群體，目的是為了實現成交率和一定的利潤；**位的，針對高階群體，不求大的成交量，為的是彌補低價位虧本賣所虧去的錢，追求平衡。選擇價效比相對較高的產品的貨源，再保證產品質量的基礎上依照進價而定。
定價清楚明白，體現誠信，避免引起後期麻煩，影響聲譽。
3、渠道策略
廠家直銷，降低成本；網上訂購，轉手第三方；手工作品；**銷售，**拍賣
4、店鋪裝修
店鋪風格以溫馨清爽為主題， 商品描述均採用美觀清晰的實物拍攝**。將產品分類，讓顧客對產品種類一目了然，也方便顧客搜尋他們需要的商品。
店鋪管理
合作者制定店鋪宗旨規章，並嚴格執行，有必要時需及時改進。
店鋪物流
與兩至三家快遞公司建立長期合作協議，同城客戶可採用送貨上門服務，建立良好的交易關係。
店鋪售後
及時了解市場趨勢，顧客滿意度，每月統計顧客反映情況報表，便於後期管理。
店鋪支付
開通中行，建行，招行，工行，農行多家銀行網上銀行業務，為顧客匯款提供方便。
七、管理團隊
a：市場調研，採購，商品資料庫和決策資料庫管理。
b：市場調研，客服，顧客資料庫建設管理
c：市場調研，財務管理，客服。
d：營銷，平台建立維護。
原則：能分工的分工，但以合作為主；各個環節有機統一，並且及時跟進；所有人員承擔客服工作；財務管理負責財務來往，控制財務過程，提高財務支出效率。
八、資金管理
店鋪建立成本
店鋪日常運營成本：網路費１５０／每月
差旅費２００／每月
辦公費１００／每月
商品運輸費３００／每月
創業策劃書,創業計畫書範例,創業計畫書
創業計畫書 電烤紅薯 學院工學院 班級機械製造與自動化二班 姓名嚴瓊 學號20090306502088 158 電子郵箱 日期2011 11 09 一 專案執行概要 企業運營以及簡單介紹 1 企業屬性。本企業主屬於餐飲行業的乙個小分支，主要經營烤紅薯，後期視市場前景會考慮經營冷飲與麻辣燙。2 企業市...
SYB創業計畫書服裝創業計畫書
創業計畫書 企業名稱迸發年代服裝店 創業者姓名 xx 日期2012.5.1 通訊位址 xx 郵政編碼 xx xx 傳真 xx 沒有可不填 電子郵件 xx 目錄一 企業概況 二 創業計畫作者的個人情況 三 市場評估 四 市場營銷計畫 五 企業組織結構 六 固定資產 七 流動資金 12月 八 銷售收入 ...
創業計畫書
二 市場需求 主要市場集中在學校內，本校學生為主要的消費人群。我校有師生將近15000人，其中北區占有五分之三的人數 經過粗略的調查，第乙個小吃店 即北區四棟樓下 在每小時700 800人，下課以及放學高峰期可達到每小時2000 2500人，而其中女生占有比重較多，達到三分之二以上，也就說每天平均每...