土特產營銷方案

特產營銷企業由於人才、歷史和市場等方面的原因，一直是營銷領域比較落後的角落。在現在這個競爭激烈、逐漸開放和消費者觀念多元的市場環境下，要向尋求突破，就必須放開思路，結合成熟的消費觀念，把營銷的步子邁開，從產品的立項上就要把產品的營銷成本計算進去，而不是光光是生產成本，將來土特產的銷售重點分為四個環節：生產、加工包裝、運輸倉儲、銷售渠道四個部分，而核心的是把好產品通過合理的銷售渠道，把產品傳輸到消費家庭，傳輸到餐桌上。

因此，乙個土特產的整條連線要考慮生產的現代化，還要考慮營銷的現代化，從田間地頭要餐桌的每乙個過程都不能忽視。經過調研認為，土特產企業要尋求營銷突破，必須從一下十個方面著手：

1、物流配送：土特產市場具有特定的消費物件，城市在不斷擴大，買土特產越來越不方便，特別是安全營養的綠色土特產。因此物流成為土特產企業新的突破點：

有品質保證的配送渠道，高效便捷的銷售服務，消費家庭的資料庫建設，龐大穩定的銷售體系。配送不僅僅是將所需要的土特產送到消費家庭，而是要建立乙個消費管道，這個管道包括先進的電子商務、**、店面等互相配合，協調執行。

2、體驗營銷：把土特產的優、劣完整體現在消費者面前，通過對產品的觀、聞、品、驗等手段，讓消費者明白什麼樣的產品符合自己的需求，這樣將大大拉近消費者的感官識別，從而建立牢固的產品信任感，促進產品的就地就時消費。體驗策略運用的產品非常重要，貨真價實是體驗的關鍵。

3、教育培植：社群服務是銷售模式的通常做法，一般是依靠社群的組織關係來進行土特產的教育與消費，通過對物業、居委會的聯合，把社群教育與服務的關係建立起來，通過對產品的橋梁作用，把農業的場景從生產田間地頭到餐桌的全過程演繹，使消費者明白土特產怎麼生產、加工、運輸到消費者手中的，通過怎麼樣的質量檢驗保證品質，互相共融，保證常年的土特產**，建立良好的**關係與渠道，提高信任度，也服務當先，做好教育消費的引導工作。

4、引導對比：土特產的銷售最好的辦法，就是對比，對比的方式有很多，比如觀望，看外觀；品嚐，嘗品質；比較**、重量、產地、顏色、品牌等，通過對比手法，強調產品的實質，引導消費者使用產品的諸多好處，消費者通過觀望、嘗試到消費的過程全部是引導出來的，因此，引導消費策略是土特產銷售的重要環節，並不需要廣告來扶持。土特產走公益事件營銷的策略也很重要，比如與體育結合，現在流行奧運生產的土特產很吃香，還有會議、旅行、餐飲等諸多公益活動的切入，很多活動把土特產介入進去，提高知名度，這樣可以大範圍在各種渠道進行銷售，土特產品牌建設也可以迅速提高。

6、發展**：土特產做**優勢很大，家庭廚房的所有食品均可以做成禮品銷售，通過對土特產的包裝與貼牌，把簡單的一種土特產包裝成消費時尚的禮品包裝，特別是水產、水果、糧油、蛋等等，小範圍的**就是在一定有效的單位裡面，包括機關食堂、各辦事機構、單位等，由於我們國家節日特別多，所以節慶土特產禮品銷售將異常火暴。

7、社群推廣：社群推廣活動歷來是土特產銷售的好渠道，也是宣傳的最好陣地，社群活動主要要貼近消費家庭的實際需求，比如贈送廚房用具，把活動按照社群的特點安排開來，小區設攤、節日活動慶祝、社群組織活動介入等等，長期不停的搞，把社群當作產品宣傳的一塊陣地，效果非凡。

8、關係營銷：單位合作的優勢很明顯，土特產需要走量才好，與單位的合作將起到很好的作用，比如單位配送與單位效益掛鉤，機關食堂與單位食堂合作，有效提高產品的使用效果。

9、廣泛直銷：土特產在各地可以與當地的社群便利店有效結合起來，比如水站、洗衣店、小賣部、茶樓、社群會所等等，通過對接，把土特產的資訊發布出去，這樣大大加快產品的直接銷售。

10、宣傳推廣：在網路上進行產品宣傳將越來越流行，什麼樣的產品均可以在網上找到，網路重點介紹產品的生產、銷售過程，重點突出產品的營養價值，什麼樣的消費者適應，有什麼好處，吃了後能對身體有什麼改變等，這樣的宣傳在網上越流行，產品的知名度就越高，越能夠與消費家庭融合。必要的時候可以利用電視與報紙傳媒結合起來，加快土特產的現代化營銷步伐。

從目前來看，土特產生產在技術方面沒有多少問題，主要是考慮環境與土特產的關係，重點在營銷上面，現代土特產的營銷要照顧消費習慣、消費心理、消費潛力、消費心態等諸多方面，要從小商小販的心態裡走出來，建立一套可持續發展的土特產營銷模式與銷售通路，建立土特產身份證制度以外，需要建立土特產消費家庭的識別系統，逐步建立可以穩定發展的高效農業銷售體系，這樣，任何產品的公升級換代將不存在風險，只有市場有保障，土特產企業才有出路。

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