篇一：元旦電腦**方案
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2013-2014學年度上期
期末試題
院系： 工商管理學院
科目： 營銷策劃姓名：班級： 工商管理zb821102班指導教師：翁群芬成績：
二0 一四年第一學期
考試科目：營銷策劃考試方式：作品
使用班級：工商管理zb821101-03,工商管理zk331101 命題人：
題目：元旦電腦**方案
撰寫乙份**策劃方案
要求：1、文字工整，捲麵整潔，用語規範，表述通順。 2、層次清晰，邏輯嚴密。 3、結構完整（封面、目錄、正文）
正文的內容：
一、活動主題
二、活動時間、地點
三、活動的目標
四、競爭者分析、
五、活動的方案
六、前期宣傳
七、活動預算
八、活動控制
正文要求：一級標題小四宋體加粗 ， 二級標題和正文小四宋體 ， 正文段前斷後0行行距1.5倍，
頁碼從正文開始為第一頁，頁碼頁尾居中
3、字數不少於
4、作業提交時間：2023年12月25日前交。
目錄一、活動的主題1 （一）
活動的時間和地點1
（二）時間1 (三）地點1
二、活動的目標1
三、競爭者分析1 （一）競爭者分析1 （二）大陸主要競爭者分析1 （三）行業內競爭者2 （四）潛在競爭者2 （五）替代品競爭2 （六）**商2 （七）swot分析3
四、活動的方案3 （一） **內容3
五、前期宣傳5
六、活動預算5
七、活動控制5
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一、活動的主題
閃耀世博，凍心時刻 （一） 活動的時間和地點 （二）時間
2014元旦節 (三）地點
重慶市永川區電腦城
二、活動的目標
目標群主要針對一些大學生,產品以中低檔台式電腦和膝上型電腦為主,一般的都是買電腦送儲存裝置。
三、競爭者分析 （一）競爭者分析
對於低價品，顧客討價還價能力越強，就如中國國產電腦，薄利多銷，以**作為競爭優勢。對於**品，顧客討價還價能力弱，多為**的接受者，但會在效能滿意度等其他方面進行改進。
我國筆記本市場品牌眾多，競爭異常激烈。由於男性和女性在心理、審美等方面的不同特點，性別也開始成為膝上型電腦市場細分的重要標準。男性比較喜愛顏色較深、較為厚重且高效能的筆記本；而女性則更看中外表美觀、精緻小巧的產品。
例如，紫光推出的時尚女性專用便攜「月光百合」系列膝上型電腦就是其中的代表。我公司首次進入筆記本市場，且筆記本是針對女性開發，所以我們面臨著眾多的競爭者，下面我們對其競爭者形態進行分析。 （二）大陸主要競爭者分析
1場的競爭加劇。 （三）行業內競爭者
記本市場生產筆記本及其相關產品，所服務的多為商務人士，學生，也有家庭用。中國筆記本市場所擁有的品牌有清華紫光，聯想等國內廠商，東芝，三星等日韓廠商，dell，hp等歐美廠商。
我們公司開發的是針對女性的中低端膝上型電腦。由於目前國內外開發女性筆記本的廠商不多，除了國內的清華紫光等少數品牌，所以在中低端女性筆記本市場，競爭不算激烈，主要是紫光等低端產品。但是聯想、ibm、hp等電腦廠商都開發出了較受女性青睞的筆記本產品，這些也是我們公司的競爭對手。
（四）潛在競爭者
首先應是國外尚未進入中國市場的數碼巨頭，隨著中國市場的**力漸大，也會踏上中國市場。如lg等
其次是現在做上下游產品的**商和零售商。再次就是自主創業進入中國筆記本市場。神州、七喜、八億時空等都可能進入電腦行業。
隨著市場的成熟，女性筆記本市場的擴大，他們都有可能開發出女性筆記本。但筆記本行業有比較高的進入壁壘，進入這個市場還是有些難度。可能的進入者還是較少少。 （五）替代品競爭
筆記本廠商基本不存在這類的威脅，筆記本的替代品可能有手機，pda，微型機，在現階段未顯示出明顯的優勢，但隨著新技術的出現有可能出現，也會出現威脅大的替代品。 （六）**商
筆記本是複雜精密的儀器，cpu的主要**商只有兩家，amd和intel，筆記本硬碟廠商有三星，愛國等主要業務為筆記本的廠商，便削弱了生產廠商的儀價能力。
總體而言，多數筆記本中的硬體都是由**商提供，而不是由生產廠商生產。筆記本生產廠商議價能力強。但**商多在國外，對於中國筆記本市場，本地品牌有著明顯優勢。
2（七）swot分析
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四、活動的方案
贈送音箱或者遊戲軟體等,如果東西送的多可以稍微提**格,將東西的錢算到電腦裡面,這樣電腦價值其實還是那麼多,但人們潛意識覺的好,增加了消費者的購買慾。 （一）**內容
1、打折：活動期間，全場商品全部打折**，折扣方案由各專櫃自行制定。 2、換購：活動期間，凡當日累計購物滿以下金額的顧客均可參加超值換購
3活動 (1) 滿100—300元的顧客，加15元可換購x美佳居價值38元精美公尺箱乙個；
(2) 滿300—600元，加20元可換購x美佳居價值58元高檔浴巾一條； (3) 滿600—900元，加30元可換購x美佳居價值87元公尺奇套巾一套； (4) 滿900—2000元，加70元可換購x美佳居價值138元高階拖布一把； (5) 滿3000元以上，加150元可換購x美佳居價值420元純毛地毯一張。 3、換購方法及地點
①顧客憑當日購物小票及電腦水單至六層總服務台，由工作人員開據所需換購商品附加金額小票至收銀台交款，再由總服務台工作人員在小票及電腦水單上加蓋「已領取」印章後，方可領取換購商品。
② 券不可兌換現金。 ③ 換購券三日內有效。 ④ 換購商品不予退換。
⑤ 單張換購券只能換購一件商品。 ⑥ 換購商品不兼得。
⑦ 換購金額零頭不計算在內。 4、退換貨
①退貨時，需將換購商品一併退回，同時返還換購附加金額。
②換貨時，需根據最後實際購物金額重新，換購商品，同時新增或退領換購附加金額。
③ 退貨時，如顧客不願退回換購商品或換商品已使用、損壞，可按換購商品零售**購賣。
④換貨時，如顧客不願將已換購商品退回或換購商品已使用、損壞，可按換購商品零售**購賣，同時按最後實際購物金額，換購相應的換購商品。
5、部分不參加活動的專櫃詳見店內標識。 6、活動期間vip卡停止使用。
4五、前期宣傳
1.去做**宣傳是需要一定的投資的 2.活動前期到縣城各處分發傳單 3.產品**方式
4.折扣:以一定的折扣**實行薄利多銷
六、活動預算
根據銷售計畫確定銷售收入，該計畫由銷售部門制定。如果他們不做，可以先諮詢他們的想法，然後根據公司以往業績和未來發展方向自己確定未來銷售收入其他收入包括公司副業的收入。
金額一般不大貨款支出是公司購買商品所發生的支出。成本毛利一般根據以往的比例確定。
費用支出根據各部費用預算和以往發生額確定。如果公司沒要求各部做費用預**根據「收入-成本費用=利潤」公式自行制定，一些大額開銷你最好也單列出來建議用excel製作**一台電腦預計在3500元左右,如果顧客要求多送一些配件**可以少一點,電腦配件(電腦包,滑鼠,滑鼠墊,清潔套,鍵盤膜,耳機,大禮包,鍵盤,小音響)配件要求送的少的話**可以在3200元左右.要求送的多的話可以在**可以在3700元左右。
七、活動控制
對在職管理幹部、員工進行一次系統排查、評估和調整、 防損部、商品部、收貨部門場外**單、場外換購、電腦小票先發貨後買單的操作,每一起操作都必須認真
5篇二：元旦活動策劃
元旦活動策劃
一、活動背景
借助今年的元旦節，做好年前銷售衝刺，搶先佔據一部分消費市場，拉開旺季銷售序幕，並有效挖掘潛在消費群。通過本節日的特定含義，做到服務好，商品好，**低，從而拉近**與消費者的感情，或多或少的產生一部分固定的忠誠顧客，隨之也將提高企業知名度，提高企業整體形象。
二、 活動時間和地點
從2023年1月1日起到1月3日止，為期3天
巨集達公司專營商場
三、 活動目的和目標
把握元旦購物潮，吸引消費者對「接力大搬家」活動的興趣，引導選購**產品，以達到**效果。達到銷售額50萬元。
四、 活動物件
以預備購買電腦之消費者為物件，
五、 活動內容
（一） 產品展示
在商場裡開設一塊空地，擺放五颱試用機，安裝好系統。工作人員要向試玩的顧客講解電腦的效能與優勢，在推廣的過程中要著重說明此電腦的優勢。
（二） **活動
你購買產品的當天，憑發票到工作人員處領取**券。凡購買滿1000元，則獲得一張**券，依此類推。到工作人員處進行**。
一等獎乙個，二等獎二個，三等獎三個，鼓勵獎三十個。 獎品設定：一等獎價值500元的電腦配置
二等獎價值300元的電腦配置
三等獎價值200元的電腦配置
鼓勵獎可愛滑鼠乙個
（三）、「猜猜看」遊戲環節
兩人為一組,抽籤選取題目，誰先才猜對者，誰先進入下一輪。第一輪結束後，猜對者兩人組成一組，繼續選取題目猜題，以此類推，決出
一、二、三等獎。
獎品設定：一等獎電腦桌一張
二等獎優質音響一台
三等獎可愛滑鼠乙個
六、 活動要求
1、工作人員組織能力強
2、元旦活動前有大量備貨，活動前有一定量的廣告宣傳。
3、嚴格按照公司制定的****執行，如不能按統一的**價銷售，公司將對其進行嚴厲處罰。
元旦活動方案
篇一 2015年元旦活動方案 新寧公司員工迎元旦活動安排方案 為了豐富公司員工和家屬們的業餘文化生活，促進交流，使大家開 開心心，快快樂樂渡過乙個難忘美好的2014年元旦，建議公司組織一系列的迎元旦活動，具體的活動如下 活動時間 2013年12月31日中午12 00 17 30 活動地點 定場地較大...
元旦活動方案
迎2011年大一班元旦活動方案 2010年元旦將至，為了迎接新年的到來，為了使孩子們度過乙個既快樂又有意義的元旦，大一班準備舉辦一場 歡元旦 演繹經典國學故事 的新年活動，詣在使家長與孩子在表演經典文化故事的同時，讓大家通過活動感受到經典與生活的聯絡，從中獲得感受到國學經典的精髓。一 元旦活動主題 ...
元旦活動方案
盛世華庭 元旦聯歡會 一 活動主題 盛世華庭 炫我風采飛躍2014 二 活動安排 1 活動時間 2013年12月31日上午9 30 11 30 2 活動地點 售樓處 3 活動物件 聚和投資集團全體員工 4 主持人 曹艷麗溫軍強 5 工作人員 聚和投資集團全體員工 三 現場布置 1 售樓處門口設拱門，...