昌黎聯想
制定人：東潤家用店
時間：2023年6月20日
一、 活動背景分析
1、 我店之前一直在做dell，2023年12月底轉至今型改做聯想消費類產品。轉型後銷量一直上不去，經分析主要有一下幾點原因
（1） 店面地理位置容易被忽視，易與晴日聯想店混淆。
（2） 蘇寧、國美、藍島等幾處都在經營聯想pc與nb對我產生一定影響與衝擊。
（3） 在消費人群中極少有口碑傳播，沒有達到一定信任度。
（4） 廣告宣傳力度不夠，尤其是對各鄉鎮市場。市場沒有被衝擊開。沒有刺激消費者心理，刺激消費。
2、 暑期到來，學校即將放假，消費群的主要群體即將回歸。就在外就讀的大學生而言，在校的大學生沒有個人電腦的人數要比有電腦的人數多。且沒有購買電腦的同學大多數有在校期間購買的打算。
學生屬於乙個特殊的消費群體，多數是他們有購買意向由家長消費。結合本地消費水平及這類消費群的心理。通常他們會選擇4000—5000元這類價效比高的產品。
3、 目前我縣電腦品牌多、種類多。幾個大的店面幾乎是集中在一起。對比性極強。
二次購買電腦的人僅佔30％。忽略**給我們還留下很大的空間。我們的服務、我們的售後、聯想「家電下鄉」、「以舊換新」優惠政策。
我店的**活動是不是可以讓消費者看到比其他商家的「優惠」。
通過以上分析，確定本次暑期**的**方向、**手段、**宣傳方式等。
二、 活動主題
「清涼e夏，樂享生活，盡在聯想」（擬定）
三、 活動時間
2023年7月1日——2023年9月15日
四、 活動目的
通過本次夏季**活動，以及適當的媒介形象宣傳組合，展示我公司企業品牌形象，吸引消費者的眼球，激發消費者的興趣，提高銷售額，極大提公升我公司的知名度及信譽度。
1、 通過夏季**活動，找出市場空缺，提高銷售額。
2、 提高我公司的市場占有率，提公升我們的品牌形象。
3、 對消費者進行調查，開展相應的活動，指導他們怎樣選購適合自己的電腦及對一些相關常識的了解，體現公司對消費者的人文關懷。
五、 目標群裡
個人及家庭使用者
六、 活動前期準備工作
所有活動以服務為根本，銷售人員素質為基礎，盈利為目的展開。
1、 分階段對昌黎電腦市場進行調查。
2、 對客戶群進行調查。
3、 對公司活動進行宣傳，印製主題活動卡片。
4、 走進鄉鎮集市、各個小區進行選出。
5、 對店內活動氛圍進行布置，製作條幅，噴繪、宣傳海報。
七、 活動計畫
7月1號——7月15號電腦軟體與筆記本維護清塵7折優惠。店內選購一體機送無線鍵盤滑鼠。u160**裸機4000元。
7月20號——7月31號購機基礎上上店內選購網路產品與電腦周邊可享受平價優惠
8月份筆記本推出**機型。購買筆記本可獲贈散熱底座。期間對昌黎電腦賣場、店面進行調查。
調整價位與銷售方案。對樂pad進行**。進去小區與鄉鎮進行宣傳。
學生購機人群會增加。
9月1號——9月15號走進河北科師宣傳我公司。由於新生入學，人員多。期間會有部分人需要網路產品或有購機想法。
讓他們了解，他們將要這裡至少要生活學習三年的時間，在本地選購聯想筆記本的好處。部分學生購機會選擇秦皇島，挖掘這部分群裡並示情尋找校園**。
活動期間憑宣傳卡片店內購物優惠。可享受**。購買物品後就將卡片收回。活動期間貨源、物料必須要保障好。
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聯想電腦在國內品牌電腦中獨樹一幟，以其優質的服務和過硬的質量贏得了無數消費者的信賴，在此假期來臨時刻，更應打好一場 戰，讓更多的消費者用上聯想電腦。為此，從渠道建設，方案，公關方案，特殊事件營銷等方面進行規劃。第一部分 高校內渠道建設 第一，在各高校組建校園艦隊，目標是服務同學並發掘聯想的未來人才。...
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