「接近客戶的三十秒，決定了銷售的成敗」這是成功銷售人共同的體驗，接近客戶在專業銷售技巧上，我們定義為「由接觸潛在客戶，到切入主題的階段。」
1、明確您的主題
每次接近客戶有不同的主題，例如主題是想和未曾碰過面的潛在客戶約時間見面，或想約客戶參觀演示。
2、選擇接近客戶的方式
接近客戶有三種方式——**、直接拜訪、信函。
3、什麼是接近話語
專業銷售技巧中，對於初次面對客戶時的話語，成為接近話語。
接近話語的步驟如下：
步驟1：稱呼對方的名
叫出對方的姓名及職稱——每個人都喜歡自己的名字從別人的口中說出。
步驟2：自我介紹
清晰地說出自己的名字和企業名稱。
步驟3：感謝對方的接見
誠懇地感謝對方能抽出時間接見您。
步驟4：寒喧
根據事前對客戶的準備資料，表達對客戶的讚美或能配合客戶的狀況，選一些對方能容易談論及感興趣的話題。
步驟5：表達拜訪的理由
以自信的態度，清晰地表達出拜訪的理由，讓客戶感覺您的專業及可信賴。
步驟6：講讚美及詢問
每乙個人都希望被讚美，可在讚美後，接著詢問的方式，引導客戶的注意、興趣及需求。
接近客戶的技巧
成功必須突破一些關口，如公司入口櫃檯的服務人員 秘書及關鍵人士。由於是突然拜訪，因此，要能順利地達成面談的目標，需要靈活運用一些技巧，以達成有效推銷。一 面對接待員的技巧 去到乙個公司，你最先面對的人就是這家公司的接待員。你與她進行溝通的效果如何，往往會直接決定你在該公司能否成功的開展工作。1 你要...
接近客戶的技巧
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銷售人員跟進客戶的技巧與方法
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