**：第一招，我們第一次拜訪客戶，業務員在和客戶做產品技術交流的時候，不能一次性全部介紹完（適當留住幾個品種不介紹），介紹完產品技術後，產品資料書也不要一次性發完，每次只給他一到兩個品種的資料本，你可以對客戶說，今天去的客戶比較多，發完了，要不這樣，下次我再給你送過來，為第下次的拜訪留個空間和餘地。
**：第二招，以送資料為名，進行再次拜訪（針對不同的業務員，有的業務員也可以告訴客戶公司最近新開發了乙個品種，把資料帶過來和你一起交流下）。
**：第三招，以剛剛跑xx公司或xx部門為名，路過，來看看你，找個時機，可以和客戶隨便聊聊。
**：第四招，家庭拜訪，當多次拜訪後，找不到合適的理由拜訪客戶的時候，我們可以在客戶下班後，跟蹤並打聽到他的家庭住址，選個週未或恰當時機，在他住宅院裡，以自己看朋友或親友為由，正好碰到他，此時感覺必然與在工廠不一樣，感情一昇華，打探清楚他家的具體樓層，以便下次提著禮物登門拜訪，並和他的家人成為朋友（特別是他的父母）。
**：第五招，帶著同事或者技術工程師，以為別的客戶做售後服務為名，路過他們公司，順便上來看有沒有為他們效勞的地方，請他儘管開口，讓客戶為你的服務感動。
**： 第六招，多次拜訪，和客戶混個臉熟後，自然而然，對客戶及家人的生日，打探的一清二楚，如遇到客戶或家人有個什麼傷風感冒的，要及時**問候，或者提著水果上門問候，有打聽到客戶家人有結婚或喪事，自然離不開送禮喝酒.
**： 第七招，春節，中秋節，元旦節，用賀卡給客戶以寫信的方式發出祝福和問候（千萬不能用公司電腦打上去的毫無意義的祝福問候賀卡）。
**： 第八招，週未選個好天氣，陪客戶帶三兩個朋友或同事，租車或自己開車到郊外釣魚，自釣自吃，當然，離走時，自然少不了給客戶帶上三到四條又長又新鮮的大魚。（
如何做好銷售員
1.要想做好一位銷售人員必須具備良好的素質,抓住顧客的心理,滿足顧客的需要,想顧客所想。2.面帶微笑,以友好的態度對待每一位顧客,爭取每一位顧客都能成為你的朋友,店裡的顧客。3.當顧客踏進你的區域時,你就應該及時的打招呼,當顧客表示對此商品感興趣的時候,你應該及時給顧客介紹,但要和顧客保持一定的距離...
如何做好銷售員
怎樣做好乙個銷售員 業務是從市場上學出來的，不是從書裡學出來的 我曾收藏過一篇乙個老業務員的自白的文章 拿出來和你分享下 希望對你有所幫助 1 業務員和客戶聊天的時候哪些話題不需要聊太多關於技術和理論的話題，需要的是今天的新聞呀 天氣呀等話題。因此，業務員在日常的時候必須多讀些有關經濟 銷售方面的書...
銷售員如何高效出差
當前仍有相當一部分企業仍處於 放羊式管理 狀態，加之近兩年經濟形勢不好，人員流動較大，老闆是病急亂投醫，許多 空降兵 高管對公司情況 市場情況還沒有作深入了解就已披掛上陣，管理層和一線人員處於 兵不知將，將不知兵 的尷尬處境。管理層不知道一線銷售員出差真正做了些什麼，只是簡單的打 溝通，看工作計畫，...