八大技巧：
1，預先框視法（讓客戶沒有壓力，如客戶開始就感覺有壓迫恐懼的話，你就很難完成以下的過程了！）
2，假設問句法（對最終利益用問句方式向客戶詢問）
3，下降式介紹法（將客戶把裝修交給你做的最終利益一步步介紹給客戶，把對他最主要的，最吸引他的入在前面講）
4，找出櫻桃樹（我們要想盡一切方法了解，找出客戶的購買點，觀察其誘因及其利益點）
5，傾聽的技巧（a，不要打斷客戶講其自己的想法。b，當客戶講完後，要你講時，你應該暫停3-5秒，向你問題時也應一樣。c，保持微笑，可以模仿客戶的動作。
d，如有不了解應詢問，與客戶接軌）
6，互動介紹法（我們盡可能讓客戶參與到自己的設計中來，我們簽單的整個過程像一球賽，你是隊長，顧客是球員，在這裡沒能觀眾喲！隨時注意調動客戶的心理狀態，保持幽默感）
7，視覺銷售法（運用此方法讓客戶想像他給你設計後的好處和利益的情景，如你可以找一張效果客戶感覺不錯的效果，並且跟他說他家的房子設計差不多像這樣，但這張設計還有些不到位的地方，在您的房子設計中我會把它做得更全面些，這樣他對自己家的感覺是完全不一樣的）
8，假設成交法（找出櫻桃樹，介紹自己的設計時所應考慮的細節中，客戶在乎的什麼，找出其購買的價值觀，三個利益點中最重要的乙個是什麼）
整個過程中，我們還應注意不要只會自己講不給客戶講話的機會，應不斷讓客戶參與到設計中來，我們應讓客戶面前的燈亮得更多，（假設你與客戶面前各有一盞燈，誰說話誰面前的燈就會亮）
去紐西蘭留學怎麼樣
為什麼選擇紐西蘭留學？在留學熱潮席捲國內學子的今天，越來越多的中國學生放棄國內讀大學的機會，而是選擇了遠渡重洋，求學海外。有一部分人，他們沒有選擇熱門的北美歐洲國家，而是鎖定了地球南端的乙個美麗角落 紐西蘭。360教育集團金牌留學顧問徐聞傑老師介紹，紐西蘭留學費用低廉，環境穩定宜居，八大世界知名院校...
怎麼樣化解客戶拒絕
1.不需要這個產品 銷售人員經常碰到的拒絕就是 不需要 也許，客戶說得對，但事實上，大多數 不需要 僅僅是乙個藉口，或者是客戶在故意拖延時間。統計的資料表明，將近80 的顧客對他們現有的產品或者服務感到不滿意，但卻不想採取任何措施去改變現狀，85 的客戶實際上沒有非常明確的需求。客戶對銷售人員做出 ...
怎麼樣和你的客戶溝通
1 溝通技巧 與客戶溝通技巧之一 熱情 在此請大家記住一句話，就是 熱情是服務的根本，冷漠是客戶背棄的開始，各位，當你熱情的時候，不管是售前，售中，售後，所以熱情是第一關鍵，冷漠的時候就是所有背棄的開始。與客戶溝通技巧之二 關注 只有產生關心才能產生關係，不管我們做任何商業的來往都是一種人際關係的生...