總則第一條目的
為規範導購員管理，提公升導購員隊伍凝聚力和歸屬感，特制定本制度。
第二條規範範圍
包括對導購員的招聘、培訓、薪酬、晉級、資源使用及日常管理。
第三條管理模式
一級經銷商為導購員管理主體，按照美的精品電器的管理標準對導購員進行管理，銷售公司提供培訓等相關支援。
第一章導購員派駐標準
第四條導購員分類
第五條終端分類及導購員派駐標準
終端按照月度銷售量或者銷售額可以劃分為a、b、c類終端，並以此作為導購員派駐標準。
新開賣場導購員派駐
對於新開發終端，可先派駐內部兼職導購員，然後根據實際銷售按照導購員派駐標準調整。
第二章導購員招聘、異動管理
第六條導購員招聘流程
第七條上崗及試用期
1、上崗試用流程：
2、崗前培訓詳見第二十條；
3、售點實習，在正式上崗前，新聘導購員應到實習售點（指定）進行為期一周的培訓，以老帶新，熟悉賣場的環境、銷售方式和銷售實戰訓練。
4、人事資料建檔：由經銷商行政助理在crm系統建立導購員檔案資料，銷售公司行政審核。
5、試用期工資標準：（標準底薪：600/月/人）
6、試用期考核：時間1個月。試用期結束，由所在區域業務人員及培訓督導對其進行評價，通過考核予以錄用。試用不合格者予以淘汰。
第八條導購員轉正
第九條導購員異動
1、辭退：由於導購員在工作期間無法達到公司要求或嚴重違反公司（賣場）規定，可對其進行辭退。辭退流程，如下圖：
2、辭職：導購員自行提出離職應提前一月。否則扣罰乙個月工資作為銷售公司提供的各種資源服務的補償；
3、異動資料交接導購員在離開公司前，須歸還公司資料、服裝及各種屬於公司資產的財物，完全辦理工作交接後方可辦理辭職或離職手續。
第三章導購員薪酬福利
第十條導購員薪資構成
第十一條底薪
轉正後的專職導購員，享受600元/月/人的底薪；
第十二條提成
1、提成總額=單台提成標準×銷量；
2、**提成＝單台提成標準×銷量×提成係數。
第十三條考核獎勵
銷售公司制定月度考核標準，達標者按標準進行獎勵，月度兌現獎勵70%，其餘30%存入「虛擬銀行」，年底一次性兌現；
第十四條**獎勵
針對重要節假日、旺季**，制定**獎勵方案，**結束後發放。
第十五條加班補助
1、週休：
導購人員周
五、週六、週日必須上班，各地可根據當地的市場特性，在一周（周一至周四）內安排一天休息。
2、法定節假日：
國家法定節假日期間必須堅守工作崗位，視情況另擇時間安排導購員輪休或少休。
3、加班補助：
對於節假日不休或少休的導購員，按照天數給予國家規定的加班補助，由相應業務主管負責統計及安排。
第十六條年度補貼
年度補貼，根據實際情況對指定區域或賣場進行相應補貼，保障導購員基本收入，標準根據實際情況執行。
第十七條社會保險
1、購買物件：美的精品電器轉正後的專職導購員及演示員。
2、購買方式：導購員社保由經銷商繳納。其中社保個人承擔部分，由經銷商從導購員薪資中統一代扣代繳；公司承擔部分由經銷商繳納。對於自願不購買社保的導購員，可與經銷商協商解決。
第四章導購員培訓管理
第十八條導購人員培訓體系
第十九條導購員入職基礎培訓
1、培訓課程：
2、培訓考核：
（1）入職培訓完成後進行考核；
（2）考核成績於當期培訓結束後三天內向參訓人員公布。培訓期間總成績達60分者，才具備轉正資格；低於60分者，給予一次補考機會。補考不過者，予以辭退處理。
第二十條區域周導購員培訓
1、培訓課程：
2、培訓考核：
（1）周培訓完成後進行考核；
（2）考核成績於下次周培訓向參訓人員公布。培訓期間總成績達70分者，才具備參與當月考核資格；低於70分者，給予一次補考機會。補考不過者，取消當月考核獎勵。
第二十一條月度導購員培訓
1．培訓課程：
2、培訓考核：
（1）月度培訓完成後進行考核；
（2）考核成績於次月培訓向參訓人員公布。培訓期間總成績達70分者，才具備參與年度優秀銷售顧問評選資格；低於70分者，給予一次補考機會。補考不過者，取消當年評選資格。
第二十二條大連區域導購員集中培訓
培訓課程：
第五章導購員費用及資源管理
第二十三條導購員費用一覽
第二十四條導購員費用申請流程
1、導購員銷售公司報銷費用申請流程：
第二十一條：節假日加班費用
2、導購員經銷商報銷費用申請流程：
第十九條：節假日
第六章導購員日常管理
第二十五條每週工作
1）、按時參加經銷商組織的例會，遲到者、早退者罰款1元/分鐘，缺席者罰款20元/次；做好會議記錄，向搭檔傳達會議內容；
2）、每日上報日銷量；
3）、每週完成《贈品簽收表》；
4）、超過三天未上報日銷量，取消當月考核資格。
5）為更好了解竟品，促進我品牌銷售，導購有義務統計竟品銷售。
第二十六條每月工作
1）、上月《賣場月銷售統計表》按時提交各區域業務主管；
2）、按時參加公司組織的月度培訓，遲到者、早退者罰款1元/分鐘，缺席者罰款20元/次；做好會議記錄，向搭檔傳達會議內容。
第二十七條作息時間考核
1）、導購員必須遵守工作作息時間，不允許遲到、早退、無故曠工。
2）、如有遲到、早退現象，每次罰款20元/次，依此類推。無故缺勤者視情節嚴重給予50-200元罰款，情節惡劣者予以辭退。
3）、導購員每月需將自己有效聯絡**及作息時間、休班時間報公司備檔，公司將隨機進行查崗。事先沒有情況說明並不在崗者，視作無故缺勤處理。
4）、導購員請假、調班必須事先通知公司相關業務，否則按無故缺勤處理。
5）、凡有兩名導購員的商場，需進行倒班休息，上班的導購員須拉班，絕對不允許商場出現空櫃現象。
6）、導購員需保證公司隨時可以與之聯絡，如因特殊原因無法與分公司保持聯絡或****變動，必須提前告知公司。
7）、如無特殊情況，公司無法聯絡導購員，即視情節輕重予以通報批評或罰款等不同程度的處罰。
第二十八條終端賣場工作
1）、導購員必須嚴格遵守各商場的各項規章制度，否則除接受商場相應處理外，公司還會對其酌情處罰。
2）、導購員需隨時做好各項終端形象維護及產品演示工作。
3）、銷售公司可按各賣場終端形象優劣（月度考核）給予導購員適當獎懲。
第七章制度執行
第二十九條制度執行
本制度自2023年1月1日起執行。
導購員管理制度
西安格迪家電公司檔案 西格字 2010 00號簽發人 董濤 為規範終端管理，建立各項專業的培訓 考核 獎勵機制，提高整體銷售力，選擇優秀的人才，確保合理的人才儲備，現制訂本制度。第一章導購員人資管理 第二條招聘入職 1.人員招聘應在自願應聘的基礎上，通過審核相關資料及面試，擇優錄用 2 錄用條件 1...
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導購員管理制度
一 我們的目標 制定嚴格的終端管理人員招募機制，選擇優秀人才，確保合理的人才儲備 建立專業的培訓考核系統，提高整體銷售力 規範終端管理，提高終端管理人員業務技能和工作績效 構建科學 合理的薪酬激勵機制，最大限度地刺激與挖掘終端潛力 健全資訊反饋制度，真正做到對市場的快速反應 二 導購員行為規範 1 ...