結論：根據調研資料的分析，我們決定將影碟店開設在外語外貿商業街——這裡有江西外語外貿學院、江西工業製造學院、南昌工程學院三所高校，大學生消費群體是消費的主力軍，且店面實用面積利用率高和交通條件便利，開設在這裡市場前景較廣。
資金**篇
資金**主要是來自我們創業團隊的股東，最大股東黃麗萍投資15000元，劉傳雲投資13000元，吳巍巍投資12000元，汪芳和楊杰各投資11000元，鄒鷹投資9000元，共計實收資本60000元整。
詳細的計畫年度
第一年：基本實現影碟店的正常運營。
店鋪選址（外語外貿商業街）：
具體定在外貿商業街靠近南昌工程學院和外語外貿的小門出口處，通過在工商管理局註冊，得到合法的許可證經營權。租用店面30平方公尺，與租戶協商，盡可能的以最低**取得店面使用權。
裝飾布局：
關於影碟店的布局，堅持突出經營特色的原則。
（1）店面招牌廣告規劃:
店面廣告要想引起注意，必須以簡潔的形式、新穎的格調、和諧的色彩突出自己的影碟店形象，否則，就會被消費者忽視。 設計內容包括：① 燈箱② 門面海報（用於
（2）關於天花板和牆壁的規劃
1、在天花板上，主要是設計一些影碟**，突出我們店經營的產品。
2、在牆壁上，主要是設計一些影碟**的影像**，明星演繹場面，色彩不宜過於強烈。
3、燈光設計需要適應影碟店的環境，以明亮為主，這要給顧客營造一種選擇性的安全感。
4、用「影碟提供娛樂生活」、「你的快樂從影碟店開始」等標語吊在小旗上，營造一種氣氛。
（3）規劃布局
1、進口和出口相分離，避免擁堵性，使得**量能夠暢通，且便於引導顧客採購路線。
2、收銀台旁裝上排隊欄線，保證付款的井然有序，節約時間，讓顧客開心購買影碟，打造一種影碟文化軟實力。
3、在門的兩側適當的位置可以裝上鏡子，使得影碟店看上去品種更加繁多，琳琅滿目，非常搶眼。
（4）影碟架的設計要點
1、特製的影碟架，相框式的風格，保證每片影碟具有獨特的位置，避免傳統影碟店的雜亂無章堆放。
2、分類別的影碟架，如專屬愛情影碟，可定做乙個心形的影碟架，相框式的擺放影碟片；遊戲軟體光碟，定做模擬遊戲場面的影碟架等等，吸引顧客，增加其對影碟店的好奇心。
3、影碟架高度設計在1公尺65左右，剛好人的視線在舒適的選擇區域內。
（5）資訊系統設計製作
影碟片在進貨後，都要掃瞄進入電腦系統實現資訊化管理，每賣、租賃出一張影碟片都可以反映出來，及時**到影碟架上，避免缺貨的出現，給顧客造成購買不便。同時這也有利於分析影碟銷售情況，制定不同的營銷策略和決策。
營銷方式的開展
（1)開張前營銷
1、成立**小組（吳巍巍、劉傳雲、鄒鷹、汪芳），完成詳細的**計畫方案。
2、在各大校區內拉上橫幅（熱烈慶祝非你莫屬的影碟店的開張），並印發500張宣傳單（主要影碟的**、**、影碟片的簡介、開張期間的優惠活動及影碟店的開設地點等資訊），進一步進行宣傳，擴大影碟店的聲勢，吸引消費者的興趣。
3、在各大校區人口密集區增設宣傳點，進行部分影碟片的「模特秀」。
4、利用各大校區的貼吧、微博等網路進行資訊的廣泛宣傳，達到多數人關注的效果。
（2）開張時的營銷
1、成立開幕委員活動小組（黃麗萍、吳巍巍、劉傳雲、楊杰、汪芳、鄒鷹對開幕活動進行必要的籌備，如音響的除錯、活動現場的布置、剪綵儀式等2、開幕當天為吸引前期顧客，辦理一些優惠或動，一些影碟提供***格，或者是以禮品贈送的形式。
3、開幕當天為顧客辦理免費會員卡，對會員實現***格：
辦理會員卡：預存100元，影碟***格9.5折。
辦理貴賓卡：預存200元，影碟***格9折。
4、經典影片的免費放映。
5、關於影碟的遊戲活動有獎競猜，擴大影碟店的影響力。
（3）平時營銷策略
1、對於購買影碟的不同消費群體，給予積分卡，達到一定數量的顧客，贈送小禮品（如普通杯子、情侶杯子、娃娃、吊墜等）。
2、定製光碟銷售，如情人節，我們影碟店與專業的攝影師合作，幫助那些顧客希望在這一天留下美好紀念全程拍攝，並燒錄光碟進行銷售，等不同的節日銷售，賺取一定的服務費用，打造品牌經營店，實現多元化的經營模式，形成有力的競爭優勢。生日或者畢業酒會等業務活動都可以承辦定**務。
廣告和推廣
1、在店鋪門口定製適中的展覽牌，把展覽牌分為三大板塊：第一板塊主要介紹經營影碟的種類；第二板塊主要介紹新進貨的影碟，達到資訊的不斷更新；第三大板塊主要是介紹我們影碟店的衍生服務（如拍攝燒錄等）。
2、網路宣傳：在各個高校區貼吧、微博等發布帖子，附上各類影碟**和簡介。
3、贊助各大高校區的學生會，低成本的利用具有一定影響的組織進行宣傳，得到消費群體的認可。
4、定期在各大高校區舉辦活動，對潛在的消費群體進行充分發掘，形成一種特色影碟文化。
第二年，影碟店擴大市場份額，實現盈利。
1、成立資訊分析委員小組（黃麗萍、吳巍巍、劉傳雲、楊杰），對一年的經營成果和財務狀況，資訊化的管理系統，進行年終分析（哪種型別影碟暢銷、**的合理範圍、會員數量等等分析），制定下一步經營戰略）。
2、繼續與專業的攝影人員合作，實現互利共贏，鞏固我們這一塊業務。
3、在高校區的廣告和舉辦的活動繼續創新，步步深化，達到消費群體對影碟品牌的認可。
第三年，採取積極部署戰略，迎接不斷變化的市場需求，為把我們的影碟店做大做強，繼續努力。
營銷策劃方案
目錄 一 企劃客體環境 3 二 競爭對手基本情況 3 三 市場分析 3 四 專案定位 4 五 市場定位 4 六 業主情況 4 七 營銷活動的開展 4 八 營銷策略 4 九 營銷 銷售管理 5 十 銷售服務 6 十一 總體費用預算 6 十二 效果評估 6 一 方案內容 一 企劃客體環境 1 企劃客體巨...
營銷策劃方案
營銷策劃實訓 結課報告 營銷策劃實訓 結課報告 題目 娃哈哈 營銷活動策劃 指導教師 姓名 ad鈣小分隊 目錄第一部分市場調查情況與市場分析 2 一 娃哈哈 消費者市場狀況 2 二 娃哈哈 產品印象分析 5 三 娃哈哈 市場競爭對手分析 6 第二部分 娃哈哈 市場形式 sowt 分析 8 一 娃哈哈...
營銷策劃方案樣本
一 封面 方案名稱 方案製作者 全程營銷方案 製作 二 方案目錄 將方案中的主要專案列出。三 方案內容 一 企劃客體環境 1 企劃客體巨集觀環境 政治環境 法律環境 經濟環境 2 當地企劃客體環境 社會文化環境 技術環境 自然環境 人口環境 3 上述環境現狀及趨勢所提供的機會與威脅。二 競爭對手基本...