5+1細節要求
第一天：是指接到通知那一刻起到第一天課程結束的時間稱為第一天
1、**溝通：a、會場布置
b、禮品準備
c、參會人數（核心顧客、顧客**、新老比例、經濟收入）
d、員工情況
e、會前拜訪數量
f、第幾場會議
g、會議時間、場次
h、操作時間和產品
i、物料、投影儀、電腦到位
j、交通方式、到達時間
k、顧客身體狀況
2、到市場後：a、去會場現場
b、與員工經理溝通（**內容落實）
c、培訓：產品知識、四種成分、針對人群、針對疾病、員工分工
d、物料放回賓館
e、詢問銷量、目標、樹立信心
f、要求員工著正裝
g、與經銷商不卑不亢了解情況
h、員工少給顧客倒水
i、有專人負責會場秩序
j、要求員工與講師配合
k、了解顧客座次安排
3、備課： a、課件：依據情況調查
b、物料：體驗裝、登記表、報紙、紙杯、開水
c、**詢問明天到多少人
d、明天如何到會場（交通工具）
第一天講課
1、客戶情況
2、報紙體驗裝發放、檢查會場裝置、課前短片
3、講課：強調堅持服用
4、帶頭試服
5、客戶諮詢（由主持人引導客戶和講師溝通，為第六天專家溝通做鋪墊），體驗裝有秩序發放，引導夫妻朋友參會
第一天課後總結
1、總結不足
2、分析客戶
3、安排下午工作（新顧客**、老顧客拜訪）
a、人數差距大，解決人數問題
b、**、家訪不要過多提及產品，易讓顧客反感
4、培訓「5+1」細節（也可以在飯前培訓）
5、晚上諮詢下午工作情況
6、準備第二天課件
第二天：第一天上午總結完到第二天講完課
第一天講完課後：
1、打**給顧客：a、落實情況b、邀約增人
2、晚會：a、預計人數，找出不來的原因b、篩選到會人員
3、準備物料、課件（根據顧客疾病情況調查課件）
4、準備第二天實驗用品
5、補充專業知識
6、下午了解顧客情況，分析顧客（五有一無顧客）
第二天開課前
1、重新安排座次（老、新、老）
2、會前提醒關懷、迎賓
3、進行顧客登記
4、準備產品
5、檢查會場、布置課件等
6、離上課10分鐘開始放**短片
7、安排員工站次，選出重點客戶，並說明理由
8、主動和顧客溝通，為會後諮詢工作做鋪墊
第二天講課時（講師未上場）
1、主持人隆重介紹講師
2、做遊戲熱場
3、宣布會場紀律、靜場
4、有獎問答（內容回顧）
5、強調為什麼搞本次試服活動
講師講課時（講師上場）
1、引導有沒有服用
2、熱身做遊戲
3、課中注意和顧客眼神交流
4、課中提問效果
5、強調服用方法、成分、作用
6、企業文化宗旨的輸出
7、講課時注意用詞委婉
8、好轉反應的輸出
9、實驗：a、建議讓顧客參與b、只讓他們做，我們自己不做
10、帶頭試服
11、會後提醒
課後會後總結（同一天課後）
第三天：從第二天總結結束開始到第三天總結完
1、總結：a、客戶反應b、確定講課型別
2、根據客戶要求點確定哪種疾病
4、繼續和員工溝通，分析顧客，篩選客戶（五有）
5、培訓家訪細節（半小時）：a、由頭（送物料、偏方 、玩）
b、流程（禮貌進門，破冰開啟尷尬氣氛，讚美興趣愛好
c、採訪目的（吃的什麼保健品、藥、花了多少錢、誰買的？）
d、留下下次採訪的由頭（拿資料、老人的疑難問題下次解決
6、備課（講什麼疾病）
7、對沒來顧客打**問緣由，力邀
8、電訪（最佳時間根據市場）
10、電訪情況總結
11、明天工作安排（迎賓、登記等等）
第三天上午
1、員工各就各位（迎賓、登記、擺凳子等）
2、與客戶溝通（保持適當高度）
3、講課前試服產品（不試服不進門）
4、登記→試服→領位安排座次→放短片→主持人靜場→互動→宣導講師→講師上場
5、講好轉反應
6、講課：a、內容（根據客戶病情調查b、強調注意事項
c、配合d、有獎問答（與服用效果有力結合）
7、總結（到會人數、會議效果、下午工作安排）
第四天：從第三天總結完到第四天總結結束
1、家訪（家訪的細節）
目的：尋找顧客的需求（對症下藥）
2、備課：a、根據顧客的需求和病症進行調整課件b、補充知識
3、晚會：a、匯報家訪情況，解決家訪存在問題
b、開始分析顧客→篩選客戶→通知顧客不要帶朋友，可以帶老伴
4、給員工培訓好轉反應
5、預計明天到會人數
6、實驗用品準備
講課前：1、登記人員了解顧客好轉反應
2、放課前短片（心腦血管短片）
3、員工課前與顧客溝通，增進感情交流
5、提前準備發言顧客
會下總結：安排工作---------制定優惠政策
第五天: 從第四天總結完到第五天總結結束
1、總結：a、找意向顧客，總結到會顧客人數b、家訪效果（家訪情況對到會顧客的影響）
c、會場情況總結
2、下午工作安排：
a、家訪（a、找重點顧客，意向顧客的提前訂單b、以包裝專家的方式邀約到會c、講解好轉放應）
b、優惠政策制定c、邀約上會d、員工激勵政策
晚會：1、家訪情況反饋
2、按照購買意向排列專家諮詢號
3、會場布置，準備**，員工崗位安排
4、準備老顧客發言、主持人
5、同專家溝通（顧客情況、課件內容、開課時間）
如何包裝專家：a、疾病的由頭b、專家資歷、專長
c、帶病歷d、老師
e、名額有限f、專家難請
會議營銷流程
會中的顧客服務接待禮儀 接待前的準備工作 物品準備 條幅 產品 說明書 易拉寶 禮品 獎品 環境布置準備 產品擺放 條幅懸掛 桌椅擺放 產品展示區設計 接待人員的個人準備 服裝 頭髮 化妝 口腔 手衛生 迎賓入座奉茶溝通推銷技巧 了解顧客狀況 涉入產品資料及相關資訊 引起顧客興趣 尋找重點顧客試用 ...
會議營銷流程
會議營銷是細節營銷，一般聯誼會操作流程有會前 會中 會後三個階段計26個環節，每個環節都做到位了，銜接好了，會議營銷的最終效果就會得到保證.一般而言，會議營銷分為會前營銷 會中營銷 會後營銷三個階段，操作流程包括從參會人員的邀請，到會議的組織 會議議程的安排，會後回訪與服務等。會前營銷主要是指收集準...
營銷會議流程
一 明白會議目的？1 刺激客戶現款進貨 穩定市場占有率 擴大市場份額 2 增加客情，提高凝聚力 二 具體的操作程式和要求？會議前準備工作 1 按公司的營銷計畫和相關規定，與 商 客戶 進行溝通，要落實好會議的時間 地點 參加會議人數以及會議產品 會議 政策等 2 填寫會議申請表 3 會議的資料準備 ...