與社會家政公司及相關公業務拓
展合作分析方案
2023年2月
沈嘯遠1、市場分析
社會環境：目前社會環境老齡化趨勢日趨嚴重，社會家庭對養老等方面的需求日益增多，而現今中國社會並沒有完善的養老設施基礎服務，國家力量並沒有能力完全消化現階段的老年人群，因此對社會上的企業來說，是乙個很大的市場，巨大的商機，並且在此類朝陽產業之中並沒有乙個完善的「生態鏈」，其中的各個經營環節並沒有詳細的劃分，往往是由單一的企業大包大攬，沒有將此塊市場的潛力開發出來（社會發展證明經濟全球化與專業分工生產是整個人類社會的發展趨勢，其中詳細的舉例如全球化的生產，日本歐美國家的社會基礎服務細節，不一一枚舉）因此，我認為，在乙個朝陽產業發展的路上，其產業環節的精細化劃分，其生態鏈的構建，其中的機遇不言而喻，並且企業生態的構建這是每乙個想有未來發展公司所必須做的事。
（蘋果，小公尺，華為，阿里巴巴，都在構建整條產業的生態鏈，說白了就是產業的一條龍整合，資本收購和產業壟斷）
而恰巧現今的外部社會環境，並沒有出現一家獨斷的壟斷現象，產業資源並沒有充分的或被外部強勢整合。
市場不利分析：雖然上述的大市場環境如此，但其中的風險與困難，不可避免，做以下分析：
其一大環境：養老產業雖然是朝陽業在迅猛發展，但其中社會環境不好，養老的負擔沉重，只有少數的城市負擔的起城市的老齡化人群，在大多數的省份，中國的國家力量不足以滿足老齡化人群需求，而家庭要求老人養老也需要負擔很大的經濟壓力，從而使養老產業的發展會有瓶頸，難以向全國範圍的推廣，養老機構的發展終會遇到外部環境的瓶頸。
其二針對綠慷爾公司：
1、雖然現在中國養老產業正值迅猛發展，但其乙個企業大包大攬的模式並未達到頂峰，其產業的發展還有較長一段路要走，才能使社會與公司認清專業化養老人才的緊缺。
2、社會養老對人員的素質要求並沒有達到乙個較為高的要求，說的直白，低素質員工為大部分社會面向普通大眾的公司創造的價值，已經能夠滿足公司的需求，並不需要太高的人員素質去滿足較為普通需求。
3、現在因國家政策原因，取消了護理員等上崗證書的要求，不利於現階段的企業發展，但隨著養老產業的發展，崗位工作的專業化與高要求化是必然的，國家政策的救急措施並不可能阻擋社會的前進發展，且一但因為養老人才素質低下造**員損失的新聞**引起社會的反響，重新專業要求的政策必將出台。
4、因中國本土社會人員素質普遍較低，人們接觸養老概念的時間較短，還不能擺脫老舊的思想，個人極少數會通過專業培訓去服侍老人，傳統的保姆服侍概念根深蒂固，這是公司發展所面臨最最重要的困難。
二、綠慷爾公司分析
要想向社會推廣，首先要明白本公司的優勢與劣勢，讓自己的優勢去吸引社會，當公司有真材實料，從社會的需求與特點出發，做出符合市場與社會的需求之後，公司的前景必然是很廣大的。
優勢：我們綠慷爾有什麼？
1、綠慷爾培訓是中國有數的養老人才培訓基地，有整整乙個中專校區的面積去培訓專業的養老人才，裝置與場地是獨一無二的。
二、綠慷爾培訓學校內與英國合作，可以有著國外的培訓經驗，可以向日本等國家學習先進的養老技術規範，可以有一套在中國沒有的規範讓人參考學習。
三、我們是杭州綠康集團的下屬公司，有培訓人才輸出地，可以解決培訓的就業問題。
四、雖然護理員低階證書已經取消，但我們有發證的資格，我們可以發出專業的護理員證書且是國家認可的。
劣勢：我們綠慷爾缺少什麼？
1、也是最重要的一點，知名度！
根據此點分析：企業如果想發展，光光靠金總與其他企業尋求合作我認為是遠遠不夠的，打個比方，如果說社會是一塊大蛋糕，而且是放在黑暗的商店，企業是蛋糕上面的醒目的櫻桃，我們偷吃個櫻桃，覺得很好吃，但是櫻桃它吃了不解餓，我們最終還是要去吃社會這塊大蛋糕才能解餓，而社會的這塊大蛋糕不是想吃就吃的，我們要付錢才能嚐到，因此我們要支出宣傳讓社會上的人知道，養老這個概念，養老的專業培訓學校，有我們綠慷爾，這樣我們才能嚐到蛋糕的味道。
二、我們缺少與其他護理員培訓學校的相關課程
據此點分析，我們在打出名聲之後，必然會有反響，如果想學校有長遠的發展，我們必須有良好的口碑，而現在人越來越看重品質，理性消費的情況下，如果我們有一套他無我有的，讓人眼前一亮的課程，必然一傳十，十傳百，綠康公司不就是藉此成為現在的綠康集團嗎？
這個，不是掛在牆上的**，是實打實的企業文化，學校賴以生存的支點，也是金總常教育我們的日本社會文化：用心。
三、綠慷爾公司拓展的業務物件與合作物件
首先分析：
1、綠慷爾公司處於乙個尚未有外部社會力量合作與培訓的學校，我們如何讓他能把下面的員工來培訓或者企業合作呢？
2、外部公司為什麼要與我們合作與帶人來培訓？
3、我們能提供什麼樣的服務？
4、與他們合作我們能有什麼好處？
1、我們綠慷爾要給予合作與培訓的企業信心，讓他們知道，我們學校是乙個有實力的學校，和我們合作或者培訓可以提高他們的知名度和帶來實際人員技能的提公升。
2、合作與培訓能給他們公司帶來實際的利益，能拓展他們的業務，讓他們能有更多的收入。
3、而我們能提供專業的養老護理知識人才，與能頒發證書的服務。
4、而在和他們合作的過程中我們本身就是乙個知名度的擴充套件，其中既是合作也是打響知名度，是乙個雙贏的局面，因此和他們合作的方式我們必須要誘人，尤其是第一家合作的單位，我們更是要以極大的優惠吸引到他們，打響開門炮，萬事開頭難，捨不得孩子套不住狼。
合作公司定位：
1、首先是杭州市的家政公司
2、是社群的服務中心
3、是中國的公益組織
公司合作實施宣傳
1．重新準備公司的資料與資訊，重置宣傳資料，務必準備的多且大份，乙個公司在外的形象第一印象必定是宣傳資料的印象，綠康的一本宣傳冊與我們上次的三摺頁相比，判若雲泥，其在老年博覽會上的效果非常明顯。
2．再次，對杭州市的家政公司進行調查，根據他們公司的規模與大小進行分析統計，分為幾個檔次的公司。
一、針對的寄送學校資料。
二、對個別較大的家政公司傳送邀請合作函，讓他們上門來參觀，若有意合作再進行進一步上級的溝通。（多乙個人來參觀都是一種宣傳，當有人來參觀時做好接待，會給他們留下乙個非常好的印象，也是在社會上口碑的一種積累）
3．在上述工作進行的同時對各個社群進行宣傳，印發宣傳單，投遞到小區內，張貼與投遞即可，這樣我們至少在周邊的餘杭鎮倉前鎮，與杭州市以西的一些地區能有乙個知名度的提高。
公司合作方案
在兩個陌生企業之間合作的壁壘首先是信任，我們要以優惠的**合作的方式進行合作。
參考方案
1、我們與xx公司合作，提供幾個批次非常低的一次性的收費或者免費培訓服務。
（因為兩個企業若剛開始接觸，**必定是合作的關鍵，如果我們能以非常低的**合作，或者乾脆以免費的方式來進行培訓，必定是很打動人的，當家政企業覺得可以從中獲利，業務便會開展，有了第一家，第二家也不會遠，因此第一步開啟家政市場是非常關鍵的）
此外因為新興養老家政行業並不是對家政行業是必須的，只是作為開拓的服務型別，我們尤其要重視**方面的優惠！
2、與家政公司合作，進行對家屬的培訓（家政公司有大量的客戶，而其中很多都是家庭中有老人的家庭，他們都是潛在的可開發的人員，有了家政公司作為中介與擔保，家庭就有足夠的理由去學習）
3、對家屬的培訓學習，可採用簡單的節奏快的培訓，一但在家屬的市場開啟，那麼這又是除了家政市場外的第二個市場。
4、且鑑於中國社會的特殊性，傳統居家養老模式均為保姆或家人直接照顧，極少有人了解養老概念，且主動去學習護理知識的現狀，以上由家政公司的服務推廣才較貼合實際。
合作方案2
1、到社群與志願者協會進行溝通，提供養老培訓的資料，因為中國社群與志願者協會的有限性，他們很少願意將資源投入到專門的養護服務內，但兩者卻都是社會力量必不可少的。
2、而志願者協會與社群作為社群與社會的服務機構，其最大的可用之處就是宣傳的力量，可與他們進行少數人的免費培訓，但需要在以後的社群與公益服務時表明是接受誰的培訓，給予社群與志願者服務物件宣傳介紹，作為社會公益的服務，他的實行必定會是乙個很好的口碑，在公司的企業宣傳上，也會讓人看到的第一印象也加分不少。
2023年2月沈嘯遠
拓展與合作
拓展與合作 二 好習慣伴我成長 admin 教學目標 1 通過確立好習慣的評價內容，知道應該養成哪些好習慣 2 學會正確評價自己 同學的行為，培養良好的習慣。教學重點 教材說明 教學活動 1 本活動是本單元教學的總結與延伸。在本單元的學習中學生已經知道了在學校中應養成哪些良好的規範與習慣，本活動的重...
業務拓展方案
工程業務主要面對的客戶有 辦公場所 酒店及餐館 娛樂場所等。為加大對工程業務的開拓力度，特制定以下方案。一 渠道 工程業務的資訊渠道主要可以分為三個方面 1 掃樓2 裝飾公司3 同行介紹4 家居房產媒介5 野馬裝修隊。二 業務拓展辦法 1 掃樓 凡是遇到已經進入內部裝修階段的寫字樓，辦公樓，酒店，餐...
業務拓展初步方案
目前暫時將發展客戶的範圍定在 居民小區 加油站 酒店賓館 用車單位。1 在附近的小區內，可以發放本公司的宣傳單，爭取與居民小區的有車使用者建立合作關係。可讓他們憑宣傳單去本公司的維修店做一次免費的全車檢查並免費更換機油濾芯一次。2 與附近的加油站合作。做乙個大橫幅，上面可寫上 加油滿100，送免費全...