一、2023年電商銷售任務
結合淡旺季和節假日，及營銷活動和專案推廣進度等因素，2023年京潤珍珠電子商務2000萬銷售任務分解如下：
說明：上半年銷售任務大致佔比34% ，下半年銷售任務大致佔比66% 。
二、績效激勵總則
1、月銷售任務達成率 ≥ 70% ，電商所有成員按當月電商總銷售額、按各崗位計算公式計提。
（1）電商所有成員的提成，與個人績效直接掛鉤（根據各崗位實際工作狀態、效率、貢獻等，按考核規則評分核算），全面調動全員工作積極性。
無論活動大小，折扣**與否，提成績效一律不打折。
因電商營銷活動呈常態化，但並不像櫃檯大促需要大幅增加**人員，或總部全程支援。
同時，電商的營銷活動，按公司核准的銷售政策常態執行；特殊非電商可控而又必須上的活動，經簽報批准後執行。
（2）飾品銷售佔全年銷售任務10%，飾品月度銷售任務達成率低於70%，電商所有成員提成按最終應得提成的90%計提。
（3）珍珠公司提成方案，僅計提珍珠公司部分給珍珠公司電商對接人員，不再計提給電商部。
2、月銷售任務達成率 < 70% ，電商所有成員當月沒有提成。
3、補提規則（以未完成月份銷售當月實際銷售額進行核算）
季度補提：如果季度總銷售達成率100% 以上，可補提季度內未完成月份銷售提成。
年度補提：如果年度總銷售達成率100% 以上，可補提年度內未完成月份銷售提成。
飾品補提說明：如飾品季度或年度達成率100% 以上，可補計提季度內或年度內未完成飾品月份銷售任務而被扣除的當月實際銷售總金額最終應得提成的10%。
三、2023年績效提成細則
1、客服組績效考核
當月原始實發提成 ＝（個人績效提成＋客服組公共績效提成）x t1
其中，個人績效提成、公共績效提成計算方法如下：
（1）客服個人銷售績效提成計算方法：
（2）客服組公共銷售績效提成 ＝ 客服組銷售總額x 0.5%÷客服人數
（3）說明：
客服提成只核算客服參與服務的平台（基本上是自營**），不含分銷渠道及其他銷售額。
能清算個人銷售額的渠道，如**平台，將用類似淘績效軟體按月度統計核算。
暫不能區分個人促成銷售額的平台，如官網**等，暫按該平台銷售總額的60%平分。
連續3個月考核第一名的，給予一次性300元獎勵；連續3個月考核不及格的，請辭。
2、分銷渠道組績效考核（按編制2人暫定）
當月分銷渠道月銷售額具體為：當月實際到賬總金額（以財務核賬為準）。
渠道主管原始實發提成 = dst1 x t1 ， 渠道專員原始實發提成 = dst2 x t1
3、其他人員提成（秀美運營組、**運營組、營銷推廣組、技術支援組等）
（1）員工原始實發提成 = 1200 x ( t / 70% ) x t1
（2）副經理原始實發提成 = 1500 x ( t / 70% ) x t1
（3）總經理助理（電商總負責人）原始實發提成 = as x 1.2% x t2
保密說明：絕密總經理助理（電商總負責人）的提成及其計提公式。
【計提引數】：
as = 電子商務月度總銷售額（以財務核賬為準）
t = 月度總銷售任務達成率（以財務核賬為準）
ds = 分銷渠道月銷售額 ， dst = 分銷渠道月提成點
t1（個人月度考核得分佔比）= j1 x 60% + j2 x 20% + j3 x 20%
t2（總經理助理月度考核得分佔比）= 80% + j3 x 20%
j1 = 個人月度績效得分/100， j2 = 關鍵行為得分/100， j3 = 部門月度考核得分/100
【關於個人月度績效考核】：
個人月度績效得分，按電商部制定的各崗位考核標準及月度任務達成率評定。
關鍵行為得分，按個人工作紀律/態度、團隊精神、創新意識、工作主動性等評定。
部門月度考核得分，按公司對電商部的月度考核評分核算。
個人月度績效得分、關鍵行為得分，具體考核標準參見「電商部個人績效考核表」。
電商部負責人根據電商部各崗位工作職責及不同崗位不同人員的相關工作要求，與崗位人員溝通後達成相應的《個人月度績效考核評分表》（含關鍵行為），以此為標準，由總經理助理（電商負責人）對電商相應崗位人員進行月度績效考核評定。
【說明】：
編制如有調整或增加，尤其是渠道組，將根據具體崗位調整提成規則，報批後實施。
按2023年度總銷售任務100%達成，常態團隊成員的數量（團隊擴充人員的到崗需要時間），以及上述績效提成方案初步核算，2023年度總支出提成金額佔年度銷售任務總額大致3%~4%，稍低於原定計畫的5%。
上述2023年電子商務部績效整體提成激勵方案，自2023年2月1日起執行。
2023年1月份的電商績效提成，按2023年計提規則核算。
電子商務部績效激勵方案
二 部門績效激勵 1 月銷售達成率 70 部門所有人按當月銷售額計提。2 月銷售達成率 70 部門所有人當月沒有提成。3 活動期間最終提成，按活動折扣 許可權折扣 7折 折算。計算公式 活動期間部門所有人最終提成 個人原始提成 x 活動折扣 許可權折扣 7折 4 補提細則 季度補提 如季度銷售達成率...
電子商務部職位
電子商務部未來發展人才需求 一 法務主管 電子商務方向 崗位描述 1 審查合同及相關法律檔案 草擬合同示範文字，並監督執行 2 起草 擬定公司網路平台法律相關檔案，並監督執行 3 為公司相關談判等經營業務提供法律支援 4 承辦訴訟 仲裁案件 5 法律政策調研 內部法律諮詢 6 案件檔案管理 7 完成...
電子商務部薪資制度及獎金提成方案
崗位基本工資標準表 一 提成說明 提成獎金 以客服平均提成為參照，提成分配根據完成目標程度，職位不同享受不同分配比率。銷售額以店鋪下單金額減去退貨金額為準。1 客服平均提成，提成獎金 不分一組二組 店鋪4個月以前試運營階段按崗位工資 工作表現 發放，工作表現分300.400.500三個檔次，部門總監...