外貿部管理方案（初稿）
一、績效考核方案
1、考核標準
考核標準主要從三個方面：
a、業績。
b、電商平台的有效利用率。
c、工作態度及方法。
2、考核方案表
二、績效考核評定實施方案
1、按考核標準每季度評分一次。
2、績效考核包括兩上部分：
a、自評分。
b、績效考核小組評分。
3、考核內容包括三個部分：
a、有效利用電商平台要求（10分）。
b、業績考核及相關要求（20分）。
c、工作態度及方法（10分）。
4、結果的運用：確定領取季度銷售獎、留任、辭退。
3、外貿員收入計算方法
1. 工資結構：月工資（每月發放一次）+外貿業務提成（每季度發放一次）+當月銷售獎金（每月發放一次）+季度銷售冠軍獎品（每季度發放一次）+年底雙薪（每年年底發放一次）
2. 獎金計算方法：
附表1：
備註：試用期的員工不享有提成。
3、提成標準：
附表2：
4、外貿經理收入計算方式
1. 工資結構：月薪￥6000（每月發放一次）+外貿團隊提成（每季度發放一次）+當月團隊獎金（每月發放一次）+年底雙薪（每年年底發放一次）
2. 團隊獎金計算方式：
附表3：
3. 季度提成參照附表2
五、外貿業務員的考勤、行為規範、工作操作流程的考核
1、考勤：（待定）
2、行為規範：（待定）
3、工作操作流程：（待定）
六、外貿業務員的學習培訓
為形成公司內部學習和交流的良好氛圍，達到互相提高的效果，公司鼓勵相交多交流、學習、幫助。阿里巴巴提供的業務培訓要求必須到場，並做好學習筆記，加強和阿里巴巴服務人員的溝通和學習，聽取好的意見不斷提高業務能力和業績。
七、工作報告的提交
要求外貿業務員每月提交乙份工作報告書交經理，並要求自己建立報告檔案，報告要求如下：
1、 本月工作回顧；
2、本月重點開發的客戶以及重點跟進客戶（提供客戶名單，跟進過程要求在軟體中體現）
3、工作總結：本月工作中發現的問題，包括公司內部的問題、自身存在的問題、改進方法、公司如何給予支援、自己業務心態的變化與感受等。
外貿業務提成方案
為了加大外貿業務，提高員工積極性，現制定業務提成方案 一 底薪標準 零底薪，提成另加全勤 飯補 2011年11月1日施行 二 外貿業務提成標準 1.提成原則 誰負責誰承擔費用，誰承擔費用誰拿主要提成 2.業務員自主開發的客戶，業務員按淨利潤20 提成，主管按5 提成,5 留作業務部公攤費用 3.業務...
外貿業務職責
一 外貿業務工作流程 針對不同客戶詢盤，提供相關 資料。其中，對於出口產品的 主要包括 產品的質量等級 產品的規格型號 產品是否有特殊包裝要求 所購產品量的多少 交貨期的要求 產品的運輸方式 產品的材質等內容。所有正式 單需列印出來，並由經理簽字存檔。2.處理樣品 製作詳細樣品單，向工廠索採樣品，以...
營銷業務與團隊管理
主辦 上海普瑞思管理諮詢 時間 2010年12月10 11日廣州 費用 2800元 人 含課程費 飲用水 午餐 參考資料等 課程內容 與客戶及時溝通才能讓乙個營銷顧問準確把握客戶需求，乙個企業才能做出正確戰略。營銷人員與企業內部其它人員的溝通也至關重要，團隊配合才能實現長期多贏 讓乙個客戶重複購買和...