總結報告框架
1. 背景
商展名稱/時間/地點/目的/參加人數/投資費用。
2. 觀察
對展會的綜合觀察評估，包含以下幾點：
內部觀察
買家對我們的反饋，包括產品、服務、**、認證、研發等。
外部觀察
我們對競爭對手、行業資訊、新競爭品牌、新市場及產品技術動態的觀察和了解。
對展會的觀察
買家的總體質量、展會的整體客流量、來我們展位的客流量。
3. 建議
在評估參展效益之後，應分析總結成功經驗及失敗原因，以便將來提高，如果未能達到預期目標，原因何在？是展會主辦機構的原因，如觀眾數量、質量不理想，管理不力等，還是自己的原因；仔細檢討參展活動的各個方面，包括計畫、預算、展台設計、宣傳及員工表現以及我們是否還會參加該展會；是擴大展位還是縮小展位；是在原地還是有新的建議；展品是否需要調整等。
提出對管理層的建設性建議（非抱怨）。
4. 預估
預估應取得的有形、無形業績。用事實、資料說明有無達到銷售目標，收到名片並記錄相關客戶數、成交額、成交筆數、意向成交額、與新客戶成交額、與老客戶成交額、展覽期間成交額、預計後續成交額。
同時，注重整體無形價值、企業知名度、形象、客戶忠誠度、國際/國內市場資訊、產品資訊的掌握程度、銷售人員業務水平的提高等。
參照附錄「展後總結報告（結構樣板）」。
附錄：展後總結報告（結構樣板）
會展名稱
時間地點
參加人數投資費用
參展目的
參展業績回顧
有無達到銷售目標、成交額：
企業知名度、形象、客戶忠誠度：
國際/國內市場資訊、產品資訊：
參展技巧，布展、現場溝通技巧：
參展的綜合觀察評估：
內部觀察：
外部觀察：
對展會觀察：
建議：報告者職位日期
黨校學習後總結報告
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蔡浩 培訓總結 供參考
cleancode培訓總結 cleancode培訓已經結束幾天了，總感覺需要寫點什麼來紀念培訓這三天裡所受到的思想和思維的衝擊。在以往的工作中，我們一味的因寫 而寫 從未停下來思考過這幾天所接觸到的這些事情。雖然我們可以強烈的感受到因為我們的 爛而給我們帶來的痛苦，但是我們始終搞不清楚這一切的根源在...
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