展會期間，公司累計接待客戶700多位，除了國內客戶，主要是印度、巴基斯坦等國家，所附帶參展樣品被索取大部分。尤其是水性聚氨酯樹脂倍受國外及國內客戶的青睞與賞識（因為目前國內生產、銷售水性聚氨酯樹脂的企業廖廖無幾，本公司屬國內領先集生產和銷售水性聚氨酯一體化的的企業。且此類產品更具有發展前景、環保、科技含量高、替代性強、市場潛力大之特性，公司對此類產品的研發與生產已有特異建樹且深受市場的認可。
在發展領域突破了技術難關並獲取專利智財權），另外，pu鞋材用聚氨酯樹脂、耐蒸煮復合油墨用樹脂也受到許多客戶的歡迎。尤其是巴基斯坦 shaukat karim 展會後來到我公司現場考察參觀，針對樹脂方面的發展前景與市場需求趨勢做出了深入的**。在中國和中南亞地區樹脂方面的市場需求有了創新思維認識的共鳴：
百花含蕾、競相開放、爭妍鬥豔。良莠不齊的企業背景，給行業與產品的發展既來了不少的創新契機，同時也帶來了不少競爭的隱患與不利，技術與產品保護將日趨重要。與此同時，對進攻歐美市場有待加強綜合實力的整聚，養精蓄銳是利刃。
入主西方市場，輻射效應最好建立中國式的市場龍頭地位。隨後，他對我們的產品和服務十分滿意並給予了高度的評價，且表示將與我們保持長期合作關係、力爭共同跨越行業的發展道路！
產品資料派發情況：（1）整套產品說明書約130套被索取；（2）油性應用指南約1300份被索取完畢；（3）水性應用指南約1100份被索取；（3）宣傳單張約900份被客戶索取；（4）產品單頁說明書hd-522/523、hd-526/528、hd-532/535/537、hd-562/565/566、hd-591各約50份被客戶索取。另外，我公司贈送客戶專版檯曆約700本及禮品袋約400個。
透過產品資料資訊的傳播，公司的媒介將會變得更加寬廣；產品的實力同時也將得到更加突破的彰現、品牌效應也將會得到更顯著的提高。
三、參展體會與分析
1、國內市場廣闊
目前中國化工行業正處於方興未艾的發展環境，在國內屬於一種新興產業，分布嚴重不
均、整合規格較少、名優品牌少、科研總體投入少、行業發展不規範、企業發展參差不齊、化工企業的配套性不健全，但市場需求與發展趨勢兇猛。在珠三角與長三角的省區間，對於塗料、油墨用樹脂的需求量佔據了國內需求的大部份比例。就此，我公司現行具有得天獨厚的時機與無以倫比的地理條件。
塗料行業是乙個技術更新很快的行業，樹脂生產企業技術開發能力是其生存與發展的重要條件。而現時，國家十分關注此行業的健康成長、扶持力度較大，以致與其它行業相互鏈結。
我公司產品以水性聚氨酯和油性聚氨酯兩大類在市場上銷售。產品基本替代了同型別進口聚氨酯樹脂產品，其中網版油墨用聚氨酯樹脂和鞋材噴漆用聚氨酯樹脂在國內的市場占有率約為10～20%。「巨集達偉業」在業內已有很高的知名度和美譽度，已開闢了一條暢通的銷售渠道，形成乙個堅固的銷售網路。
未來，公司將大力進行水性聚氨酯樹脂的技術革新，油性產品將慢慢淡化市場。
另外，據市場考察，我司生產的水性聚氨酯在國內屬領先地位，暫時在國內只有少數實現工業化生產。
科技發展繼續以環保體系作為指導方向，在建築和工業領域中使用水性塗料的用量正逐步上公升。在生產這類高品質塗料的過程當中，功能性助劑和其它環保的原材料擔當了乙個不可或缺的角色，從而帶動了助劑和環保產品市場在中國蓬勃發展。此外，北京2023年奧運會將花費40億美元在塗料及其相關產品中。
這個龐大的計畫以及上海2023年世博會使塗料行業繼續向前邁進。
我司將繼續在開發新產品上下功夫，以滿足更多客戶的需求。力求質優、環保，為2023年奧運會及中國塗料事業做出更多更大的貢獻。
2、參加知名行業盛會是乙個向世界推廣企業的極好的平台
參加展會是公司實現產品營銷，爭取國內、外客商資源的有效途徑之一。因為中外塗料的採購商、**商、和知名企業都十分關注業內重大的展會，都會雲集在這個盛會之中，觀察流行產品、走訪合作夥伴、尋找合作機會。
公司對產品的研發要求、目標客戶、消費層次都有乙個戰略性方向。追求目標是與高層次消費、製作，高手段經銷商合作，力求通過高新技術手段，用自主創新的形式，借助國內、國際最有影響力的平台，推薦給中外客商，創造出中國的名牌。
現在，買方賣方市場發生了變化，優秀產品也需要主動宣傳，讓更多人了解和接受，從而開闢更廣闊的市場空間。公司近3年來，每年都參加中國國際塗料展，與印度、巴基斯坦等多個國家與地區的客商建立了業務關係，並與一些買家達成了合作意向。企業要想在國際市場上長久生存，展會是乙個非常好的平台。
3、參展不能急於求成
參展是以展示為主。即使客戶沒有馬上成交，因為參加專業展會的客戶群基本是穩定的，在客戶心中留有印象也是今後做生意的乙個起點。所以，不要在參展效果上抱有急於求成的心態，其實只要踏踏實實做好產品，並在具有行業影響力的展會按照自己的市場目標不懈努力，一定會找到合適的客戶。
參展的過程也是乙個資訊收集、同行交流的過程！
4、開拓歐洲市場可望不可及
今年9月份，植物油多元醇繼續吸引聚氨酯業界的極大關注，陶氏在cpi年度技術會議上展示新產品，嘉吉（cargill）擴大巴西工廠產能，而亞洲的大成集團也有新舉措，歐洲某**稱：「『綠色』是新的**」。
在美國佛羅里達州奧蘭多市由美國聚氨酯工業中心（cpi）舉辦的2007技術會議上，陶氏化學展示了一種新的植物油多元醇生產工藝renuva，該技術可以增加成品中可再生成分。與用石油作為生產原料的多元醇相比，renuva技術減少對石油的依賴性，製造出的綠色產品含有很高的可再生成分，潛在的終端市場包括家具、床墊、汽車、地毯以及case(漿料、粘合劑、溶劑和彈性體)領域。該植物油多元醇預計在2023年第四季度可以批量生產，產品將投放到北美洲、拉丁美洲和歐洲市場。
目前植物多元醇的原料是大豆油，但陶氏表示還會繼續投資研發其他的植物油，如油菜籽油、向日葵油、紅花油等等。陶氏還稱，在生產這種植物多元醇的過程中，不會對大氣排放溫室氣體，與傳統多元醇製造相比，石油原料**減少60%。
本公司生產銷售的聚氨酯樹脂，目前只能進駐中東一些較落後的國家，面對歐洲龐大的市場領域，我們可望不可及，還需不斷地創新、不斷地努力。但我們會堅守這個信念，不達目的勢不罷休。
6、市場競爭歸根於人才的競爭
企業的競爭歸根結底是人才的競爭，人才競爭力是構成企業核心競爭力的最核心部分，因而人才成為企業最寶貴的資源。當今社會又是營銷制勝的時代，只有產品和服務通過營銷過程實現了最終消費，企業的經營目的才能得到實現。而一切營銷活動都是要通過人來完成的，人員素質的高低決定著企業經營的成敗！
可以毫不誇張地說，優秀的人才是企業最寶貴的人才資源！
隨著科技與資訊的迅速發展，二十一世紀呈現出明顯的時代特徵：二十一世紀是乙個充滿變革的時代，是乙個充滿競爭的時代，是知識經濟的時代！社會的發展和進步為我們創造了更多的機遇，同時激烈的競爭也給我們每個人的成長與發展所帶來的壓力也越來越大。
因為科技和社會的發展對人的素質提出了更高的要求，智力資源成為越來越寶貴的資源。如何使企業在激烈的競爭中脫穎而出，比別人早一刻發現機遇，比別人早一步抓住機遇，實現企業目標的順利實現和價值的最大化，就要不斷豐富知識貯備，不斷提高人員素質，才能提高企業的競爭力，才能得以安全地生存，實現長足的發展。
參展總結報告
2011年9月1日 5日為期五天的瀋陽制博會展在瀋陽國際展館隆重舉行。參展商高達1000多家企業。作為公司參展人，我代表參展人員向公司領導參展情況做如下匯報 一 展位介紹 第一，我司展位位於w4館a17號 與e4館靠近主通道，位置一般 第二，本次參展展品內容與搭建的主題風格非常統一，主次分明，能最大...
總結報告 暑期實踐活動總結報告
社會實踐是大學生課外教育的乙個重要方面，也是大學生自我能力培養的乙個重要方式，因此對於我們在校大學生來說，能在寒假有充足的時間進行實踐活動，是給了我們乙個認識社會 了解社會，提高自我能力的機會。這是在我大學生涯中第一次參與社會實踐活動，社會實踐不能停留在毫無目的的迷茫狀態，而是應該結合我們的實際情況...
施工總結報告及監理總結報告格式
第三部分公路工程施工總結報告 一 工程概況 合同段工程起止時間 主要工程內容 二 機構組成 主要人員 裝置投入情況 管理機構設定 三 質量管理情況 質量控制措施 施工中工程質量自檢情況及工程質量問題的處理情況 對完工質量的評價 四 施工進度控制 五 施工安全與文明施工情況 六 環境保護與節約用地措施...