重慶辦 2023年1月14日
轉眼間，2023年已離我們而去，我來到重慶辦事處已有了2個月時間。
進入公司以後，作為光大雷射的一員，深感光大的發展速度和光大人鍥而不捨的追求精神。我深知作為公司的門面和視窗，自己在客戶面前代表的是光大的企業形象；因此我一直注意自身的素養，高標準要求自己，同時不斷向各級領導及同事不斷的學習，加強自己的專業知識和專業技能，在他們的指導和配合下，讓我成長了許多許多，在此我誠摯的感謝各部門的大力配合與上級領導的支援！
下面我總結一下我到重慶辦事處後的工作，以及做出明年的工作計畫，按公司要求，具體如下：
1、本年度主要工作指標完成情況
新到辦事處，尚未成交定單。
2、部門管理與建設情況
重慶辦相對較小，人員配置不多，但是我深知這是辦事處發展的雛形，麻雀雖小五臟俱全，不能因為小就沒有管理與要求；雖然目前銷售人員只有我一人，但是自來到重慶辦事處後我就以高標準要求我自己，做好人、財、物的使用和管理，努力做到低投入，高效益，想方設法將市場開拓好，培育好，管理好，使之良性迴圈。
3、本年度取得的主要工作成績
雖然我到公司的時間不長，但是到目前為止尚未出單；我深知公司派我到辦事處的目的和責任；因此我不斷的更加嚴格的要求自己，從自己身上找原因，找出自己的不足，並且不斷的尋找方法擴充套件客戶群。下面將近兩月所做工作匯報如下：
1).發展了一些比較有潛力的客戶：
宗申產業集團****
成都市和樂門業****
長安汽車股份****
力帆實業（集團）股份****
重慶小康工業集團股份****
重慶卡馬機電有限責任公司
重慶允昌科技
2).多種方式拓展與公司產品相關的客戶群
通過自己以前的朋友關係網拓展客戶群
通過與經銷商合作拓展客戶群
通過以前在銷售行業的同事拓展客戶群
另外還通過網路、各大工業園實地搜尋目標客戶群
4、存在的主要問題與不足
雖然在工作中我不斷的努力提高自己，也取得了一些成績，但是仍然感覺到自己對雷射行業的了解，以及對產品技術上面存在一些不足，當然這可能是由於我以前沒有接觸雷射行業，但這絕不能成為阻止我繼續前進的障礙，在以後工作中我會更加努力的擴充自己在雷射領域的知識，彌補自己的不足。
二、2023年工作計畫
1、2023年度主要工作計畫指標
針對13年的市場情況，特做出以下工作計畫指標：
1）. 對於老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯絡和溝通，穩定與客戶關係，以取得更好的銷售成績；
2）. 在擁有老客戶的同時還要不斷發掘更多高質量的新客戶；
3）. 花大力氣發掘重慶及周邊地區目前還沒有接觸過的新的大客戶，特別是以台商為代表的電子行業客戶；使公司的產品銷售得更為廣泛；
4）. 加強多方面知識學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，以提高業務水平，把銷售工作與交流技能結合；
5）. 不斷熟悉公司產品，以便更好的向客人介紹。
2、管理工作與部門建設
人是環境的產物，對於辦事處以後的發展，我會以身作則，起好帶頭作用，以更高的標準要求自己。具體如下：
1).充分利用好工作時間，安排好每一天的工作。
2).嚴格按照公司的要求做好各方面的工作。
3).以高度負責任的態度，與同事一起做辦事處的日常事物，起好帶頭作用；為辦事處以後的發展壯大打好基礎，做好奠基。
4).加大力度更加努力的擴充大客戶數量，對有潛力的客戶進行精耕細作，開發新的產品應用領域。
3、建議和要求
對於建議和要求，我僅按我有限的認識提出自己的淺見，供公司參考：
1).提高公司對新辦事處的支援力度，以有效的方式快速占領新市場的市場份額。比如在**、人員支援、市場宣傳等方面的支援。
2).樣機的布置。由於辦事處目前，市場份額有限，打樣及客戶看樣機不方便。公司可考慮為辦事處增設常用樣機，方便打樣及對客戶進行推廣。
重慶辦事處
2023年1月17日
2023年工作總結和2023年工作
四 規範特殊藥品管理。結合我院實際，對特殊藥品，如精神藥品和 品做到專櫃 專人 轉賬 專用處方，雙人核對的管理原則。對特殊藥品更加嚴格把關，做到處方 藥品 庫存的統一，杜絕精神藥品出現差錯調配的現象。五 加強業務學習，努力提高服務質量。日常工作中加強藥物知識學習，特別是臨床出現的新藥物。嚴格按照 醫...
2023年工作總結和2023年工作要點
附件在上級主管機構的支援 指導下，在各級農機職業技能培訓鑑定機構的大力配合下，農機行業職業技能開發工作持續穩定發展。一 2013年主要工作和成效 一 以穩步增長為目標，推進工作落實 部指導站及早謀劃，年初下發了 2013年農機行業職業技能開發工作要點 各省結合實際，以會議或檔案形式，布置全年工作，並...
2023年工作總結和2023年計畫
2013年在忙忙碌碌的工作中稍縱即逝，仔細回想，認真總結，在多方面分析總結今年工作的完成情況，並制定了2014年工作計畫。一 2013年成本經營所做的主要工作以及工作成效 一 在思想政治學習方面 今年公司下達積極貫徹黨的群眾路線教育實踐活動等相關檔案，我認真對照黨政檔案，逐個落實自身存在的問題，進行...