**活動
評估報告
活動評估說明
評估目的：通過對整個活動開展的評估，找出活動開展過程中的不足。為今後類似活動的更好開展，積累經驗；
評估內容：1、活動的準備工作評估；
2、活動執行過程評估；
3、活動費用評估；
4、活動效果評估；
活動評估報告
一、活動概述：
為了進一步在國慶節節期間有效提公升莊園品牌在蘭州市的知名度、提高新品健舒左旋曲優的市場競爭力，同時有力打擊競品。由營銷部蘭州中心申請，於10月1日---10月7日在西站建蘭路步行街開展了「莊園明星，禮迎國慶」的活動。
二、活動準備工作評估：
（一）準備工作：
1、活動參與人員：
（1）活動責任人：市場部範玉承；
（2）活動執行人：市場部範玉承及6名臨時**員；
（3）活動監控：市場部營銷部蘭州中心；
2、活動準備事項：
（1）安排3個帳篷**點；
（2）「莊園明星禮迎國慶」帳篷圍板6個；
（3）常溫低溫經銷商提供送貨；
（4）紙巾200個 1*6手帕紙200個；
（5）鯉魚牌香油50瓶；
（6）**人員招聘培訓；
（7）活動pop設計；
（二）準備工作評估：
整個活動的前期準備工作均依據方案於10月1日活動開展前準時安排到位，包括人員、物料、產品配送等；各崗位人員及時到位，可以說活動的準備工作是按照方案百分百執行的，同時10月1日國慶節當天市場部經理馮軍忙裡抽閒親自前來督戰指導，鼓舞了銷售的士氣，增強了客戶的信心。前期充分的準備為活動的正常開展提供了堅實基礎。
三、活動執行過程評估：
（一）活動執行：
1、人員安排：
此次活動6名**人員負責產品推薦銷售（其中1名為健舒專職**），每個帳篷2人。市場部範玉承負責貨物配送補給貨款收取和**物料管理。
2、產品配送：
產品配送原計畫是活動每天9點送到活動場地。實際執行中，則根據銷售情況安排產品配送。
3、銷售流程：
活動的銷售工作依據流程執行。活動負責人按要求填寫銷售**考核**。
4、活動交接：
依據活動的開展情況，為了更好地完成工作，負責人在每天活動結束後和**人員對贈品及贈飲數量進行核對，整個活動結束時間為19：00。
5、活動核准：
10月8日，活動負責人負責對整個活動執行的核准工作，包括贈品贈飲數量上的核對、**的審核、**物料的**。
（二）活動執行評估：
整個活動的執行過程中在很多細節上出現了很多問題，給活動的順利開展和活動的效果都產生了不小的影響。首先。其次是招聘的**人員素質、儀容參差不齊，沒有經過嚴格的培訓。
導致部分人員在工作期間工作散漫、形態隨意，嚴重的影響了公司的品牌形象，在消費者心中產生了無法磨滅的不良影響。再次是和活動產品分銷商溝通工作較為混亂，沒能做到清晰明了，影響了活動執行和後期核准的效率。最後是活動場地的安排考慮欠周全，導致活動場地四周較為混亂，在一定程度上影響了宣傳的效果。
四、活動費用評估：
五、活動效果評估：
（一）取得的成績：
1、影響人數：
此次活動參與的消費者每天約為600人，活動7天合計約4200人。以參與的乙個消費者影響3個家人，活動直接影響人數為12600人；產品宣傳單頁的散發量約為1000份即現場影響人數約2000人。
2、影響面：
此次活動的場地—商業區，每天**量很大，同時活動場地位於步行街入口處，所以說整個活動的影響範圍較大，達到了活動的要求範圍。
3、品牌提公升：
通過此次活動的開展，都是達到了很好的效果。
4、促進銷售：
活動的開展，擴大了影響面，提高了知名度，這些無疑對銷售都起到了很好的促進作用，同時也增強了客戶的信心。
（二）活動不足：
1、宣傳不足；
對於本次活動的前期資訊傳達沒有進行**宣傳。這從傳播原理的角度上說，都是無法給消費者留下強烈印象的，同時參與的活動場地沒有配備擴音器等關鍵物料。因此在活動的當天很多消費者說他們不知道有這樣的活動。
2、執行力不強。
整個活動的執行過程中出現了很多偏差，包括配送延誤、活動場地的安排沒有做到定點、明確。人員的聘用素質參差不齊、執行的效率低、客戶的配合等，使活動的效果大大折扣。
3 重點不突出
本次活動的重點是推廣宣傳健舒左旋曲優，但實際執行中無論產品配送，還是物料宣傳都沒有突出這一重點，導致活動中健舒左旋曲優銷售不佳。
（三）問題的原因：
1、執行人員缺乏類似活動的開展經驗，導致很多細節沒有考慮到；
2、經銷商配合度不夠，導致活動開展的效率較低，很多事情就是由於經銷商這個環節而影響整個活動的順利開展。
3、執行人力不足。整個活動的執行公司只安排一人，導致很多事情不能得到及時溝通處理。
六、改進建議：
1、活動的方案必須要求周全、詳盡，重點突出。
建議必須在活動正式開展前半個月完成方案草件，以便於領導有充足的時間調整修改。同時完善活動的物資，如統一展台、帷幔、服裝等。
2、類似活動要做到宣傳充分。
建議依據需要加大活動前期的**預熱宣傳。
3、加強執行力。
為了使活動能夠達到很好的執行，建議在以後的活動方案中引進獎懲制度。對於執行較好的給予獎勵，反之給予一定的處罰。
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