一、說在前面的幾句話
本人由於進公司時已是1月12日，春節**方案已開始實施。對於這個時間跨度大（1
月11日至2月21日，其中有3個dm檔期）的**方案，本人未曾參與策劃，在執行過程中，也發現了一些問題並及時指出，但是，意見並未被採納。我想，因為是新人，可能和公司需要一段時間的磨合，所以在日後的工作中，將逐漸與大家溶在一起，增加共識，統一觀念。
二、關於**活動評估的標準
1、我認為：評估乙個**活動是否成功，主要是看是否達到了本次**活動所設定的目標。沒有達到本次活動的目標，就是失敗的。
2、銷售額不是評估**活動成功的唯一條件。在策劃**活動時，有些活動的設計，其目的並不是為了提高銷售額，而是為了宣傳品牌形象。因此，不能把銷售額當作衡量**活動成功與否的唯一標準。
我們應該把目光放遠一點，為了保持公司的門店長遠發展，我們必須做好這一方面的工作——要在市場上樹立起公司的品牌形象。
三、春節前後**活動效果評估
1、2023年春節**活動銷售情況
分析結論：
● 臘八節：我檢視了去年的春節**方案，去年沒有做臘八節**。但是，在臘八節期間，做了乙個「新年新裝」活動。
如果要比較的話，也具有一定的可比性。但是，沒有查到去年同期的銷售額，也就無法比較了。
● 春節：今年春節期間的銷售較去年**的主要原因是：因為今年雪災，留莞人員較多；其次，**活動也起了一定作用。
據國家統計局最新統計，受春節和雪災等因素影響，今年1月份中國居民消費**指數(cpi)同比**7.1%，創2023年以來月度新高。因此，今年春節銷售**，雪災幫了大忙。
我再比較了08年、07年春節的**活動內容，節目大致相同。但是今年的**力度要大，獎品的設定也富於變化，這也正應合了「市場潛量是行業營銷費用的函式」的理論。
● 情人節：下降的原因是：因為去年的情人節在年前，今年的情人節在年後。
年前年後的銷售環境是大不相同的，年後的市場需求量要小得多，並且有乙個顯著的「需求間歇期」。因此，年後的情人節銷售不佳就不足為怪了。
● 元宵節：原因與情人節相同。
就本次活動的目的中的第2條來看，算是較成功的。
2、顧客的愉悅度：
本人在共聯店幫忙期間，通過目測：顧客參與活動的熱情一般，但是顧客對**活動的抱怨也沒有聽到過。與活動目的中的第一條相比，我認為有一些差距，這與活動現場的操作有相當大的關係，現場工作人員沒有調動顧客的參與熱情。
四、活動中存在的一些問題：
1、廣告宣傳方面：
● dm的派發日期太早。例如：元宵節**活動是2月20日開始，dm卻在2月13日就發了。這樣操作，問題有二。一是競爭對手容易反制，有十分充裕的時間進行調整；二是印刷數量較少，
一、二天就發完了，顧客儲存的時間也不過
二、三天，到了活動開始時，也就沒有dm了，當然也就沒有什麼宣傳效應了。
● 賣場的吊旗、紅膠球懸掛太密。本來賣場的天花就矮，吊旗、紅膠球掛得密不透風，給人感覺很壓抑，也沒有視覺上的美感。
● 飾品亂用。彩條到處亂掛，又沒有主題造型，與賣場、與商品很不和諧。
● 賣場的裝飾布置、環境指示牌設計欠佳，缺乏維護，視覺形象極差。當然，這與本次的**活動關係不大，不是在本次**活動的規劃之列。但是，對**活動的效果是有一定的不良影響的。
● 「年貨一條街」的門樓形象不統一，美工製作粗糙。
● 店內及門頭缺少大幅的海報對**活動內容進行宣傳，影響活動內容的廣告到達率。
● 手繪pop沒有**日期。
2、活動操作中的缺陷（抽樣：共聯店）：
● **處、贈品發放處氣氛布置不好，形象很差，沒有視覺衝擊力。
● 查驗小票時，不蓋章，就用指甲劃。這對公司形象有不好的影響。
● 獎品陳列處和**處時有分開，沒有形成整體效應，缺乏震憾效應。
五、總結：
1、今後要統一觀念與認識，對**活動要給予充分的支援和理解。
2、對於活動中存在的問題，在下一次要改正過來。
3、活動在策劃時，更要嚴謹。
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