校園促銷總結報告城東2

2023年8月份校園**開始，我分公司便進入緊張的前期準備當中，把大部分精力都放到校園**上。在市公司領導及宋總的正確方針指引下，城東分公司校園**取得了驕人的成績，具體匯報如下：

一、校園**開展的時間：

我公司於2023年8月27日進入大學東校、西校兩個校區，標誌著校園**的開始。於9月1日、5日分別又進入新世紀職業學校和水電四局技術學校。公司全體員工配合默契，各個部門連貫作戰，顯示出平時少有的團隊力量與合作精神。

二、活動期間發展的使用者數：

此次校園**截止至9月30日共發展使用者4985戶，其中沃派36**153戶、先鋒**4832戶。

三、亮點及經營：

在校園**的過程中，我們主要結合以往的擺攤營銷方式，讓新生相信此次活動的真實性。同時，結合體驗式營銷的精華，並且結合直銷理念作為創收的基礎。各院校人員擺攤設點面對面的推銷，抽出時間發放、張貼活動宣傳彩頁、資費介紹等看的見的材料。

在校園醒目地點和**量較多的場所懸掛橫幅、x展架等一切可以讓人看到的宣傳資料，從而做到人見人知的廣告式硬性宣傳。

利用晚上學生不上課，大多都在宿舍和操場這一學生規律，所有人員進行「掃樓、掃操場」等最基本的營銷方式，一間宿舍一間宿舍的去發放校園**資費表。做到沒有死角，百分百覆蓋宣傳。

在新生報到處，架起聯通校園帳篷，幫助學生會學生接新工作，同時讓學生會介紹新生辦理聯通業務，從而和各校學生會組織達到共贏效果。

在學生住宿區，張貼「助學活動」自印傳單，招募勤工儉學的學生，為聯通公司辦理業務。此處，緊緊圍繞公司統一部署的檔案進行獎勵，激發了學生兼職的積極性，達到了學生口頭宣傳，學生幫學生辦理，學生拉學生辦理聯通業務的目的。

與學校廣播站合作，利用院校廣播站的宣傳優勢和口碑優勢進行廣播宣傳，每天2分鐘的聯通資費介紹，開學伊始，連續**3天，共計6次廣播。達到聲波宣傳的白熱化狀態。

和學校各個學生自發組織社團進行深入合作，在社團納新時，必須用聯通的形象傘或者帳篷，每個納新桌面放置聯通宣傳彩頁和資費單張，從而進一步進行聯通業務宣傳。

各大院校的食堂、學生公寓、研究生住宅樓、老師辦公區、學生活動室、操場等一切能張貼的地方都張貼了聯通校園**宣傳廣告。

青海民族大學西校區主要以「沃派校園，先鋒領航」為主題，聯合院學生會開展迎新便捷活動。主要結合學生會迎新內容，協同學生會迎新任務開展。使其迎新快捷、便利。

增強新生對民大的好感，同時提公升聯通品牌。主要合作方式為：聯通公司協同學生會迎接新生。

聯通公司為學生會提供印有聯通logo的路標、指示牌、飲用水等系列物品，學生會迎新學生為新生引薦聯通先鋒校園**。在廣播站開闢聯通「沃」頻道，有針對性的進行3g知識的普及和宣傳。校廣播站為聯通公司做業務宣傳和知識普及或者以廣播的形式為西校開展相關內容的活動，如：

有獎徵文等非公益性的系列活動。介入迎新晚會，為晚會提供展板及現場**禮品；或者舉辦以聯通公司命名的校園系列活動。以此來促進學生對聯通品牌的熟知和口碑。

在校園辦理點設定了現場刷機、現場安裝、除錯等高技術含量的體驗平台。為學生安裝智慧型機常用軟體，免費為學生**歌曲等服務，以此來普及、調動學生對3g的了解，從而使學生使用聯通業務。

四、問題及建議：

校園**時，由於種種原因在**現場中硬體裝置未到位，未能實現現場業務受理和繳費，造成了個別使用者投訴。建議在以後的**活動中增加現場業務辦理裝置。

校園**雖然結束了，但校園的業務沒有結束，與各院校的關係維繫將是一項長期的工作；院校內渠道拓展和直銷員的發展也將是下一步工作的重點。

校園**取得了驕人的成績，這是全體員工不辭辛苦，任勞任怨，放棄了乙個月的節假日，起早貪黑爭取得來的，勝利是屬於城東分公司全體人員的。勝利的喜悅也隨著活動的結束告一段落，往後的工作還很長，讓我們再接再厲，去創造下乙個輝煌。

校園促銷總結報告 城東2