2014-11-24
一場**特粗活動結束之後，要對活動進行評估。只有對以下八個指標進行綜合分析，才可以有效地總結本次**活動，進而更好地指導下一次**活動。
一、總體銷售的評估
****活動的開展給整體銷售帶來了多大的增長，與往期相同時間段的銷售相比，又有怎樣的變化？****活動開展後期的銷售是否有所變動？這些都要進行評估，
二、**商品的銷售評估
進行**活動的商品銷售同前期和後期同時間段比較，變化趨勢如何，出現這種趨勢地原因分析，這個時期需要對**商品進行變動分析，而且要具體到每乙個單品，它們對**的貢獻度是低於平均貢獻度還是高於平均貢獻度；低於這一平均水準的單品必須查詢原因，是單品本身的選擇還是現場陳列、還是物價標識等出現了問題，從而可以在下次**活動中避免類似問題出現。
三、**商品銷售佔比分析
**商品銷售佔比評估是在綜合評估上面兩個指標。對於這樣乙個比值應該是多少合適，對於不同的業態、不同的**檔期應該是不一樣的。但是有很多零售超市認為佔比為18％左右使比較合適。
四、毛利率和毛利額的評估
每個零售超市都有自己的乙個警戒毛利率，也就是乙個最低毛利率控制點。在這樣乙個警戒點以上，毛利率可以降低，但是降低到什麼樣的水平，這就需要使用毛利額去衡量。**活動的開展，毛利率下降是必然的，但是毛利額的增長是否可以平衡毛利率下降帶來的損失，需要同**開展前後同時間段進行對比。
五、 客單價的評估
客單價是指一段時間裡顧客每筆消費的平均金額。在活動開展前中後該指標有何變化，顧客在購物時有沒有因為**商品而對其進行購買；這個指標可以從側面反應**商品的選擇是否迎合消費者的心裡，是否起到預期的效果。
六、客流量評估
**活動的開展只有帶動了**才可以帶動銷售，人氣旺了才可以銷售旺，客流量的評估從側面反應dm海報的投遞效果、**商品的選擇是否成功和賣場營銷氣氛的營造是否成功。
七、客品數的評估
客品數是指一段時間裡顧客購買商品的平均數量。在參照以上的整體銷售、客單價、客流量等指標，就可以評估出顧客購物的成功率（購物成功率＝購物人數/進店人數）；從而評估出**活動開展是否成功。
八、 **商品變動分析
通過對**商品**前同時間段和**期的毛利額變動進行對比，評估**商品毛利率的損失有沒有帶來毛利額的增加，從而評估**商品的選擇是否符合**主題、**商品定價是否合理。
銷售人員考核的八大硬性指標
一 陌生拜訪的客戶數量 沒有陌生拜訪，哪來成交客戶？這一點，大家都知道。我們的合作客戶或潛在客戶就是從陌生拜訪的汪洋大海之中尋找和篩選出來的。拜訪的客戶數量越多，掌握的客戶資訊越多，我們找出合作客戶的可能性越大。這就要求銷售人員具有敬業精神，不辭辛苦，不畏拒絕，精誠所至，金石為開。新進的業務員怕生 ...
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市場營銷八大職能部門績效指標參考
市場營銷八大職能部門績效指標參考 8張 一.市場部績效指標 指標考核指標 類別1 市場拓展計畫完成率2 市場推廣費用控制率3 市場調研計畫達成率 月 季 年年度月 季 年 市場拓展計畫實際完成量 100 計畫完成量 考核週期指標定義 公式資料 市場部實際推廣費用 100 計畫推廣費用 實際完成市場調...