導致銷量下降的原因很多啊，但是通過一些方式能得到答案。具體可採用以下研究方法：
1、二手資料分析：
（1）企業內部情況分析：一是將該飲料企業近三年的銷售資料分品種、分區域、分渠道整理分析一下，找出是什麼品種、什麼區域、什麼渠道的影響使銷售下降；二是整理乙個企業近三年的投入情況，分析一下是不是市場投入不足；三是了解乙個營銷隊伍建設情況，看人員的流動率情況；四是了解一下公司的品牌建設方面的投入和策略；五是分析乙個公司的整體戰略是否存在問題。
（2）市場環境分析：一是了解一下整個行業近幾年的發展狀況；二是了解一下本企業主要競爭對手的發展狀況、銷售佔比和營銷動態。
2、公司營銷人員/經分銷商/終端訪談：
在進行二手資料分析的同時， 對公司營銷人員/經分銷商/終端進行訪談，訪談方式視時間和情況而定，可一對一訪談、**訪談、座談會方式訪談，了解整個產品的銷售情況、銷售下滑的原因、各方面的反饋意見與資訊。重點分析是否是產品結構、渠道布局、市場執行和競爭導致的問題。
3、消費者調研
消費者調研可採用定性座談會和定量問卷調研的方式進行，了解本企業產品在消費者心目中品牌形象，購買的理由和不購買理由，消費者購買飲料的影響因素，競品的優劣勢等。
4、分析總結得出結論
通過以上資訊收集，再經過思考分析，應該可以比較客觀地找到造成銷售下滑的是產品因素，還是渠道、競爭、品牌建設等方面的要素。最後還得把最主要的影響因素找出來。
將分析思路和收集到的資訊形成結論報告向領導報告一下，應該可以解決問題了！
尋找產量下降之真實原因
在xx專案實施1個月時間後，近段時間裡，產品合格率有所上公升，報廢率有所下降，利用率也有所上公升，整體形式見好，不過生產產量的情況卻有所下降。針對產量下降的事實，進行尋找原因的討論和分析，各主管經理反映的原因情況大致有 人手不足 新工多，技術力量薄弱 散單多，場地不足，玻璃找不到 裝置故障多 搬遷影...
脫硫效率下降的原因分析
1.煙氣溫度的影響 進入吸收塔的煙氣溫度越低，越有利於二氧化硫氣體溶於漿液，即低溫有利於吸收高溫有利於解析。2.煙氣中二氧化硫濃度的影響 在鈣硫摩爾比一定時，當煙氣中的二氧化硫濃度很低時，由於吸收塔出二氧化硫濃度不會低於其平衡濃度，所以不可能獲得很高的脫硫效率。一般情況下，隨著煙氣中的二氧化硫的濃度...
04解析下降原因話術
評估條件及話術 參考條件 參考話術 問 聽 說 條件一 小學階段還可以，到了初中一年後就開始下滑。1 孩子小學階段學習的情況如何？找病根 意見 孩子在小學階段學的還可以，這證明孩子本身的學習能力還是不錯的，如在初一階段出現成績下滑 這就要再次展開一次詢問，入學後頭幾次的考試成績如何？一般情況下都是頭...