《管理學》案例
第5章計畫——計畫基礎
中正公司的計畫問題
進入12月份以後，中正實業發展****（以下簡稱中正公司）的總經理周軍一直在想著兩件事：一是年終已到，應抽個時間開個會議，好好總結一下一年來的工作。今年外部環境發生了很大的變化，儘管公司想方設法拓展市場，但困難重重，好在公司經營比較靈活，苦苦掙扎，這一年總算搖搖晃晃走過來了，現在是該好好總結一下，看看問題到底在哪兒。
二是該好好謀劃一下明年怎麼辦？更遠的該想想以後5年怎麼幹，乃至於以後10年怎麼幹？上個月周總從事務堆裡抽出身來，到淮海大學去聽了兩次關於現代企業管理的講座，教授的精彩演講對他觸動很大。
公司成立至今，轉眼已有10多個年頭了。10多年來，公司取得過很大的成就，靠運氣、靠機遇，當然也靠大家的努力。細細想來，公司的管理全靠經驗，特別是靠周總自己經驗，遇事都由周總拍板，從來沒有公司通盤的目標與計畫，因而常常是乾到哪兒是哪兒。
可現在公司已發展到有幾千萬資產。三百來號人，再這樣下去可不行了。周總每想到這些，晚上都睡不著覺，到底該怎樣制定公司的目標與計畫呢？
這正是最近周總一直在苦苦思考的問題。
中正公司是一家民營企業，是改革開放的春風為中正公司的建立和發展創造了條件。因此周總常對職工講，公司之所以有今天，一靠他們三兄弟拼命苦幹，但更主要的是靠改革開放帶來的機遇。15年前，周氏三兄弟隻身來到了省裡的工業重鎮a市，當時他們口袋裡只有父母的全家的積蓄800元人民幣，但周氏三兄弟決心用這800元錢創一番事業，擺脫祖祖輩輩日出而作、日落而歸的臉朝黃土、背朝天的農民生活。
到了a市，周氏三兄弟借了一處棚戶房落腳，每天分頭出去找營生，在一年時間裡他們收過破爛，販過水果，打過短工，但他們感到這都不是他們要幹的。老大周軍經過觀察和向人請教，發現a市的建築發展很快，城市要建設，老百姓要造房子，所以建築公司任務不少，但當時由於種種原因，建築材料卻常常短缺，因而建築公司也失去了很多任務程。周軍得知，建築材料中水泥、黃沙都很缺。
他想到，在老家鎮邊上，他表舅開了家小水泥廠，生產出的水泥在當地還銷不完，因而不得不減少生產。他與老
二、老三一商量決定做水泥生意。他們在a市找需要水泥的建築隊，講好價，然後到老家租船借車把水泥運來，去掉成本每袋水泥淨得幾塊錢。利雖然不厚，但積少成多，一年下來他們掙了幾萬元。
當時的中國，「萬元戶」可是個令人羨慕的名稱。當然這一年中，周氏三兄弟也吃了苦，周軍一年裡住了兩次醫院，一次是勞累過度暈在路邊被人送進醫院，一次是肝炎住院，醫生的診斷是營養嚴重不良引起抵抗力差而得肝炎。雖然如此，看到一年下來的收穫，周氏三兄弟感到第一步對了，決心繼續走下去。
他們又幹了兩年販運水泥的活，那時他們已有一定的經濟實力了，同時又認識了很多人，有了一張不錯的關係網。周軍再販運水泥中，看到改革開放後，a市角角落落都在大興土木，建築隊的活忙得幹不過來，他想，家鄉也有木工、泥瓦匠，何不把他們組織起來，建個工程隊，到城裡來闖天下呢？三兄弟一商量說幹就幹，沒幾個月乙個工程隊開進了城，當然水泥照樣販，這也是兩條腿跑路了。
一晃15年過去了，當初販運水泥起家的周氏三兄弟，今天已是擁有幾千萬資產的中正公司的老闆了。公司現有一家**分公司、建築裝飾公司和一家房地產公司，有員工近300人。老大周軍當公司總經理，老二老三做副總經理，並分兼下屬公司的經理。
周軍老婆的叔叔任財務主管，他們表舅的大兒子任公司銷售主管。總之，公司的主要職位都是家裡的人擔任，周軍具有絕對權威。
1公司總經理周軍是周氏兄弟中的老大，當初到a市時只有24歲，他才在老家讀完了小學，接著斷斷續續地花了6年時間才讀完初中，原因是家裡窮，又遇上了水災，兩度休學，但他讀書的決心很大，一俟條件許可，他就去上學，而且邊讀邊幹農活。15年前，是他帶著兩個弟弟離開農村進城闖天上的。他為人真誠，好交朋友，又能吃苦耐勞，因此深得兩個弟弟的敬重，只要他講如何做，他們都會去拼命幹。
正是在他的帶領下，中正公司從無到有，從小到大。現在在a市周氏三兄弟的中正公司已是大名了，特別是去年周軍代表中正公司一下子拿出50萬元捐給省裡的貧困縣建希望小學後，民營企業家周軍的名聲更是非同凡響了。但周軍心裡明白，公司這幾年日子也不好過，特別是今年。
建築公司任務還可以，但由於成本上公升創利已不能與前幾年同日而語了，只能是維持，略有盈餘。況且建築市場競爭日益加劇，公司的前景難以預料。**公司能勉強維持已是上上大吉了，今年做了兩筆大生意，掙了點錢，其餘的生意均沒成功，況且倉庫裡還積壓了不少貨無法出手。
**公司日子不好過，房地產公司更是一年不如一年。當初剛開辦房地產時，由於時機抓準了，兩個樓盤，著實賺了一大筆，這為公司的發展立了大功。可是好景不長，房地產市場疲軟，生意越來越難做。
好在周總當機立斷，微利或持平把積壓的房屋作動遷房基本脫手了，要不後果真不堪設想，就是這樣，現在還留著的幾十套房子把公司壓得喘不過氣來。
面對這些困難，周總一直在想如何擺脫現在這種狀況，如何發展。發展的機會也不是沒有。上個月在淮海大學聽講座時，周軍認識了a市的一家國有大公司的老總，交談中周總得知，這家公司正在尋求在非洲銷售他們公司當家產品——小型柴油機的**商，據說這種產品在非洲很有市場。
這家公司的老總很想與中正公司合作，利用民營企業的優勢，去搶占非洲市場。周軍深感這是個機會，但該如何把握呢？10月1日周總與市建委的一位處長在一起吃飯，這位老鄉告訴他，市裡規劃從明年開始江海路拓寬工程，江海路在a市就像上海的南京路，兩邊均是商店。
藉著這一機會，好多大商店都想擴建商廈，但苦於資金不夠。這位老鄉問周軍，有沒有興趣進軍江海路。如想的話他可牽線搭橋。
中正公司的**公司早想進駐江海路了，但苦於沒機會，現在機會來了，機會很誘人，但投入也不會少，該怎麼辦？隨著改革開放的深入，住房分配制度將有乙個根本的變化，隨著福利分房的結束，周總想到房地產市場一定會逐步轉暖。中正公司的房地產已有一段時間沒正常運作了，現在是不是該動了？
總之，擺在中正公司老闆周軍面前的困難很多，但機會也不少，新的一年到底該幹些什麼？怎麼幹？以後5年、10年又該如何幹？這些問題一直盤旋在周總的腦海中。
資料**：
思考題：
1、你認為中正公司的管理環境發生了怎麼樣的變化？
2、中正公司是否有制訂短、中、長期計畫的必要？為什麼？
3、你該如何編制公司發展計畫？2
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