1、營銷中心的職責：
⑴完成董事會核定的年度工作目標。
⑵擬定年度市場營銷方案,根據各個市場情況將任務細分至每個區域經理，並上報實施。
⑶在全國客源城市建立30個區域為主的網點體系（06年度建立12-15個區域銷售點）。
⑷按公司規定對銷售團隊的招聘、培訓和日常管理並報公司總部備案，建立一套符合實際的績效考核機制。
⑸按總的銷售目標對各區域下達銷售任務指導並督辦。
⑹加強公司相關中心的協調、協作和溝通，對銷售定單進行跟蹤。
⑺指導銷售團隊按照公司統一的產品模式及**進行銷售，集團產品按商定的操作流程執行。
⑻及時了解旅遊市場動態，定期根據區域情況作出市場調研分析並報告。
⑼建立固定客戶和拓展客戶的文件資料並建立一套常期的聯絡機制。
⑽根據市場實際情況，不斷拓展新客源、發展新客戶、創造新業績。
⑾集團使用者產品個別案件根據具體情況具體分析的原則，及時擬訂解決方案，按照既定的申報流程，報總部申請，爭取相關優惠政策。
⑿對銷售定單款收取負有督辦責任。
⒀對營銷團隊開支的費用、佣金的提取具有初審和申報責任。
⒁根據市場實際情況擬訂**計畫，上報並實施
⒂對公司整體銷售情況進行彙總整理，並定期進行市場分析，適時調整公司計畫。
2、營銷總監的職責：
⑴協調營銷副總擬訂年度市場營銷方案並上報執行，完成年度工作任務目標。。
⑵按公司規定對銷售團隊的招聘、培訓和日常管理負責並報公司總部備案，建立一套適合實際的績效考核機制。
⑶按總的銷售目標對各區域下達銷售任務指導並督辦
⑷傳達並有效地執行公司上級的方針和政策；及時向上級對銷售工作作出匯報。
⑸指導銷售團隊按照公司統一的產品模式及**進行銷售，集團產品按商定的操作流程執行。
⑹參與建立和管理渠道，並指導渠道工作。根據市場的發展變化對市場營銷做出具體相對應的調整。
⑺聽取中心內部及各區域點的業務報告，並隨時監督、指導業務實況，
(8)營銷計畫的實施與營銷過程中的各項預算,以書面形式上報財務部。
⑼根據市場實際情況，策劃並組織營銷中心的各項銷售活動，上報並和其他部門共同實施。
⑽及時了解旅遊市場動態，定期根據區域情況進行市場調研，對各項工作進行總結並形成相應的文案報行政部備案。
3、高階區域經理的職責
⑴負責本區域的銷售計畫、市場運作，並負責完成區域內的銷售目標。
⑵負責下屬區域經理、銷售經理的建設和指導、管理，對本地區的工作做出詳盡的分工。
⑶負責本區域分銷渠道的建設並協調指導工作。
⑷建立客戶資料檔案，根據收集的資訊、客戶資源的反饋並拿出相應的應對解決方案
⑸根據市場實際情況，擬訂切實可行的**計畫上報並實施。
⑹配合產品研發中心、運營中心、企劃中心搞好本區域內的售後報務、**活動工作的實現。
⑺負責對本區域的銷售定單款的收取，對本區域的各種市場費用預算並申請報批。
4、渠道管理專員職責
⑴對營銷團隊的招聘、培訓和日常管理進行全程跟蹤，建立營銷人員的資料資訊並報總部備案。加強與公司及其他部門的溝通和聯絡。
⑵了解各區域的市場動態，對其市場行為作出判斷並及時作出本應的批應，積極配合開展各項工作。
⑶制定各項電子考核**，收集整理各區域經理反饋的市場資訊， 通過資料分析做出切實可行的處理方案並形成報告。
⑷統籌協調和指導區域經理的工作，監督其工作過程，進行管理考核的同時進行過程考核。
⑸建立新老客戶資料檔案，指導區域經理並監督其及時跟蹤。
⑹配合區域經理根據市場實際情況擬計並實話當地的釧銷計畫，並對其活動進行跟蹤彙總形成方案備查。
5、銷售經理的職責
⑴配合區域經理開展本區域的銷售工作，完成中心交給的各項工作任務包括銷售任務。
⑵負責對本區域的新老客戶的開發和維護，並定期對他們做相應的回訪。
⑶客戶的資料資訊收集整理，並做出相應的記錄，列出重點。
⑷配合區域經理參與組織並實話本區域的各項銷售活動。
素質認證中心各部門的職責
辦公室 主要總體負責中心的各項事務，協調各部門的工作。向上級部門定期做工作 匯報等，並負責辦公室的日常事務，做好各項工作記錄和檔案儲存，通知各部門 的相關工作，與各學院負責人保持聯絡，並與各學院素質認證中心進行工作上的 交流和溝通。1 廣泛接觸中心各成員 2 做好人員配置工作分工 考勤記錄 辦公環境...
各部門的職責
一 業務綜合辦主要職責 1 負責公司整體形象的宣傳工作，協調公司各部門及單位的行政事物工作。2 主持召開並籌畫各種行政管理會議，對會議形成的決議或決定形成檔案及時下發。3 負責公司資質檔案 個人證件 上崗證 職稱證 印證的管理和使用。4 負責公司對外的接待任務。5 負責公司各類行政檔案的整理 歸檔 ...
營運中心各部門工作職責
公司經營決策小組 一 成立背景 1 越來越複雜 變化極快的外部市場環境，公司內外交困的經營現實 2 對於經營決策的及時性 準確性的迫切要求，團隊決策的必要 3 公司高層都需要具備經營管理意識，具備貼近一線 貼近實戰的能力和意識，4 處理核心問題 訂貨會庫存處理銷售與回款等 急需要團隊決策又需要高管直...