成董事長
在公司2023年三季度工作例會上的講話
同志們：
今天召開凱達公司2023年季度工作例會。剛才，各公司、分公司的同志都做了發言，我覺得有幾家發言講的就比較好，講得很具體，把一些好的經驗和做法進行了交流。成勇總經理對今年前三個季度工作作了總結，分析了存在的問題，對第四季度的工作任務作了安排。
會後各單位要認真組織學習，分析各項任務，把總公司的要求落到實處。同志們要結合成勇的報告和各家的發言，認真進行學習和比較，了解公司發展的整體情況，學習其他單位的經驗。為什麼有的單位工作抓的緊、進展快、成績大，有的單位一直原地踏步，甚至還有的倒退，總公司前三個季度經營和利潤滑坡，企業管理不善的責任在那裡，大家吸取什麼教訓？
我看關鍵是上不上心、用不用心，是不是真抓實幹。因為工作抓與不抓，效果大不一樣。凱達公司在做好企業正常經營的時候，有些同志工作就兢兢業業、念茲在茲，有些則是得過且過、混日子。
希望各公司、分公司，各部門負責同志都要按年初確定的經營目標，強化責任心，做好本職工作，我相信，凱達公司的工作一定是會有進展和突破的。
第一、凱達公司前三個季度的生產經營工作基本估價
今年在全球經濟惡化、還未見底，在國家銀根緊縮、地方資金緊張的大背景下，凱達公司多數分公司紮實努力，堅持「穩中求進」的方針，拓展經營範圍，抓緊組織生產，主要經濟指標保持了一定的持續發展。總結前三個季度工作的主要特點：
一是市場營銷思路清晰。蘇北公司在困境中求發展，生產經營艱難爬坡，瀝青砼攤鋪總量與去年同期相比穩中有公升。東台分公司、射陽分公司、建湖分公司、望亭分公司能超前思考，及早應對複雜多變的外部經濟形勢，積極拓展市場，攻堅克難，前三季度的工作取得了顯著的成績。
二是生產經營平穩發展。對生產經營工作抓得緊，抓得紮實，效果是大不一樣的。
三是安全生產保障良好。各單位突出抓好安全工作，防微杜漸，加強了重點環節，重要設施的安全管理，確保了公司員工的生命財產安全。通過大家的努力，使凱達公司逐漸形成了外部形象好、企業口碑好、有社會責任感的企業。
這些成績的取得，是全體幹部員工共同努力的結果。儘管成績不少，但仍然存在一些問題，經營情況不穩定，指標波動大，資金缺口大，前三個季度總公司財務報表反映經營利潤滑坡、企業管理工作嚴重滯後，需要引起同志們的高度警惕和重視，並在第四季度或今後工作中認真加以改進，堅決扭轉凱達公司虧損不正常的局面。
第二、關於第四季度的工作要求
關於第四季度的工作，剛才成勇同志已經作了安排。時間緊、任務重、困難大，但還是要有堅定的信心。年初工作會議確定的任務目標，是根據各單位上報總公司的情況，經過幾次反覆研究，最終以檔案的形式予以明確的。
即使情況有所變化，但同志們還是要下定決心，狠抓落實，千方百計確保完成既定目標，不能輕易言退。下面我再強調三點：
（一）分析形勢，提振信心，推動公司生產經營的發展
當前我們面臨的形勢，從外部看全球經濟失衡仍在下行探底，經濟減速預期增強，復甦過程緩慢曲折，城建交信道路建設市場競爭激烈，資金面緊張態勢仍在加劇。從內部看單位之間生產經營發展不平衡，盈利能力相差懸殊，個別單位仍處在較為困難的虧損狀態。主要原因是：
少數分公司市場拓展力度不夠，營銷管理粗放，材料成本虛高，資金回籠不及時，企業生產靠貸款維持，導致財務費用增加。面對這種狀況，我們必須保持清醒的頭腦，敏銳地把握政策走向，及時制定應對策略，高質量完成四季度工作任務，保證全年生產經營目標的實現，這是對凱達公司全體員工的考驗。當下企業又處在轉型發展階段，志可長而不可消，勁可鼓而不可洩。
不管面對多大的困難，必須始終保持蓬勃朝氣和昂揚銳氣，迎難而上，克難攻堅。全公司的員工都要振奮精神，境由心造，事在人為，有信心才有希望，有銳氣才有作為。要強化對企業的忠誠、對事業和員工的赤誠、對同志真誠的「三誠」理念，大力弘揚不動搖、不懈怠、不應付的「三不」作風，切實增強抓生產經營的超前性、自覺性、積極性的「三性」意識，始終高揚在狀態、在努力、在奉獻的「三在」精神，充滿激情地投入工作。
作為每乙個有責任感的凱達人，精神萎靡、得過且過不是我們的狀態，敷衍塞責、知難而退不是我們的作風，安於現狀、自我陶醉不是我們的追求，固步自封，孤芳自鳴不是我們的境界。我們要有等不起的危機感、慢不得的緊迫感、推不得的責任感，奮力拼搏，奮起直追，把耽誤的工期搶回來，把既定的任務完成好，在決戰中增強自信心，在決戰中收穫成就感，在決戰中提公升意志力。只有這樣，才能在克服困難中加快發展，在戰勝挑戰中贏得發展。
良好的精神狀態是一種內在動力，我們公司領導的精神狀態就是一面旗幟，就是一種形象，保持良好的精神狀態，就能帶領所屬員工克服困難，化解矛盾，爭取第四季度工作的全面勝利。
（二）落實責任、抓好重點，確保全面完成年度生產經營任務
今年只剩下兩個多月的時間了。我們要按照年初工作會議的安排部署，著力抓好生產、銷售、儲備三個環節，完成全年的各項工作任務。為此各分公司著重做到：
一是抓營銷。強化市場開拓，多簽合同，在市場不景氣、多數企業收縮市場的情況下，正是我們企業搶占市場的最佳機遇；要在效益盈餘的前提下強化銷售，堅持生產，更新營銷渠道，穩定客戶，擴大客源，主動拓展和搶占市場。強化「經營」 理念，要以市場為導向，銷售為龍頭，著眼公司整體利益最大化，積極做好公司銷售布點，健全營銷網路，提高市場話語權。
各分公司還要加強市場資訊的分析和**，把握市場動態，多渠道、多層次、多樣化組織和推動產品銷售對接，擴大市場份額，在激烈的市場競爭中立於不敗之地。同時，注重市場營銷隊伍的建設，提高營銷隊伍的綜合素質，強化營銷隊伍的激勵和約束機制，嚴格兌現獎懲，著力在企業信譽、服務、品牌上下功夫，精心打造凱達、華源銷售的品牌，提公升凱達、華源的形象。
二是抓生產。以高度的事業心和責任感，把完成生產任務放在重中之重的位置，強化生產過程的控制，加大現場材料管理力度，減少各種材料消費，加大修舊利廢、**利用的力度，減少新投費用，千方百計地降低材料成本，以堅強有力的工作舉措，咬定目標，奮力衝刺，抓好第四季度的生產任務的落實。
三是抓管理。各公司要向管理要效益，降本增效，推進全員、全過程、全方位成本管理與控制，提高生產經營效益。嚴格控制非生產性開支，壓縮辦公費、招待費等管理費用。
強化資金管理，努力縮短資金迴圈週期，加速資金周轉，提高資金利用率，降低財務費用。加大集約採購力度，嚴格控制採購成本，超前掌握石料、瀝青、重油等原材料的**走勢，千方百計降低購入成本，整合**鏈，開展集中採購、比價採購等一系列降本增效手段。只有這樣，才能促進企業提高管理水平，提高經濟效益，才能保持公司的生產經營平穩較快發展。
四是抓安全。警鐘長鳴，常抓不懈，繼續保持安全生產的穩定大局，對安全生產工作，公司基本上逢會必講，核心就是八個字，「警鐘長鳴，常抓不懈」。「警鐘長鳴」就是要大家始終保持如臨深淵，如履薄冰的狀態，不管是經理還是員工，不論是機關還是公司、分公司，對任何妨礙安全生產的情況，都要聞風而動，舉一反三；警鐘長鳴，就是提醒大家時時警醒，時刻不忘安全生產。
「常抓不懈」就是要把安全生產工作貫穿到各項工作的始終，不論是生產階段，還是待產階段；不管是盈利還是虧損，安全生產作為一項基本工作，都不能有絲毫的懈怠，必須常抓不懈。要認真吸取過去和其它單位的一些教訓，對事故苗頭和屢次違反操作規程的人員，處理決不手軟，防止失之以軟、失之過寬，上上下下要認識一致，時刻不能放鬆安全生產工作。
（三）與時俱進，轉變作風，進一步加強公司領導隊伍建設。
隨著公司事業的發展，涉及的領域越來越多，對公司領導的素質、能力、作風也提出了更高的要求；既要懂本行業、本企業的經營管理，又要有較強的對外協調能力；還要具備較好的應變能力和處理複雜問題的能力。因此，需要同志們繼續努力，認真總結提高，不斷提公升自己的能力和水平。
首先，要堅持學習。學習是提高素質、勝任工作的內在要求和根本途徑。我們有的同志是想幹事，但「幹好事」的本領不強，方法不夠得當，一定程度上存在「本領恐慌」。
作為公司領導，應該以身作則，樹立終身學習的理念，努力多學一些，學得更深一些，做到「上知精神、下解實情、旁學先進、胸有全域性」，這樣才能跟得上公司發展的需要，才能在工作中有所作為。
其次，要進一步改進工作作風。要在公司內大興求真務實的工作作風，管理企業要有實幹精神，企業要發展，企業要扭虧為盈，來不得半點虛的，工作是幹出來的，不是吹出來的。現在有一些同志工作不負責任、心浮氣躁、推諉扯皮、畏難怕事等，這種現象在工作中都不同程度地有所表現，希望同志們自己認真對照，嚴格要求自己，有則改之，無則加勉，把心思放在工作上，切實負起責任，在自己的崗位上留下乙份漂亮的業績，不辜負公司的信任和培養。
再次，要提高執行力。當前公司上下執行力的情況總體是好的，這與公司各位經理的努力分不開，與各單位、各部門的廣大員工辛勤勞動分不開的。當前我們任務繁重，公司決策的事項，需要不折不扣地一抓到底，執行到底，不留死角，不搞變通。
比如總公司提出的抓好應收帳款的回籠工作，只是指標，是方向，各分公司就要有措施，要開展創造性地工作，下大力氣解決這個問題，是要分工到人、責任到人，千斤擔子眾人挑。對今年尚無完成的產值、利潤指標，各分公司要進一步細化，逐月抓落實，讓每乙個單位、每一名員工都清醒自己的位置和責任，明白該做什麼，不該做什麼。今後總公司還要進一步完善考核激勵機制，細化和落實動態的考核獎勵措施，進一步調動大家抓執行力、促落實、創佳績的積極性和主動性。
另外，要齊心協力。同心是一種風格、一種境界，也是一種形象。團結出生產力、團結出戰鬥力、團結出人才。
生產經營、企業管理、專案建設是系統工程，需要步調一致才能完成。但是協調不夠、溝通不夠，配合不力的現象時有發生，致使一些專案一拖再拖，一等再等，推進緩慢。公司要跨越發展，更需要有團結協作的精神。
大家要有為企業率先發展的責任感，時不我待的緊迫感，牢固樹立公司一盤棋的思想，同心協力，同舟共濟，密切配合，各公司的經理想問題、幹事情都要從公司大局出發，在思想行動上保持高度一致。希望大家之間多乙份理解、少乙份苛求，多乙份支援、少乙份責難，真正做到不埋怨、不氣餒，以公司的事業為重，以公司發展的大局為重，真正做到思想合心，工作合力，行動合拍。因此各單位、各部門一定要有「坐不住」的緊迫感、「等不起」的責任感，「慢不得」的危機感，咬定目標、主攻關鍵，大幹快上，全力衝刺，堅決完成第四季度各項工作。
第四季度及今後乙個時期的工作我就強調這三個方面。各單位回去後要立即傳達會議精神，把任務分解下去，抓好落實，紮實努力，確保完成全年各項目標任務，為公司今年工作劃乙個圓滿的句號。
我就講到這裡，謝謝大家。
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