某食品****銷售人員培訓需求分析報告
編制人：***
編制日期：2023年5月20日
目錄一、培訓概況 3
1、培訓目的 3
2、培訓策劃部門 3
3、培訓時間 3
4、培訓物件 3
5、培訓機構 3
6、培訓方法 4
7、培訓經費 4
二、企業概況 4
1、企業內部環境 4
2、企業外部環境 5
三、銷售員工基本狀況分析 5
1、本公司對銷售崗位的任職資格與能力要求 5
2、當前銷售人員概況 5
四、培訓的認知程度 6
1、ceo對培訓的看法 6
2、員工的期望 6
3、其他部門的看法 6
五、培訓資源 6
為推進本公司進軍全亞洲的目標，就必須把公司的銷售人員的能力進一步地提公升。
本次的培訓策劃、時間、人員安排和培訓期間各部門的協調工作都交由本公司的人力資源部辦理。
由2023年5月27日至2023年7月1日的周
六、日上午8點整至下午5點整（中午休息時間為12點整至1點30分）。
銷售部的全體銷售專員
廣東銷售培訓中心
針對每乙個銷售專員自身的特長與興趣進行發掘式培訓，並對其銷售理論知識進一步地擴充套件；
結合公司與當今食品銷售市場的實際情況對銷售專員加以培訓；
採用國際化與國內化相結合的培訓技術。
由財政部全力支援。
本公司是以零售潮汕食品為主，因此銷售部的人才是本公司的核心；由公司創始以來我們的銷售業績都是呈勻加速直線上公升的狀態，但由近六個月的銷售情況和銷售人員的考核結果發現，我們的銷售業績是呈勻速直線運動的狀態，並且銷售人員的積極度大大下降，大多數員工都是拿著底薪過日子，毫無士氣，這對我們將進軍亞洲發展的目標有所威脅。
在世界的行業競爭裡食品銷售行業的競爭度可以說是名列前茅，而本公司在中國已是五百強的企業之一，下一步的目標將會進軍全亞洲；銷售人才是本公司的重中之重，但目前的眾多企業都出現招人難的問題，因此我們要想招到銷售人才，真可謂是一才難求！
熱衷於銷售事業；
口才好；
有積極競公升的心態；
有責任心；
每月的銷售業績不低於公司食品每月總銷量的15%。
由於自己的銷售業績下降而失去信心從而對工作的積極性不高；
口才好，但找不准好的銷售方法；
對銷售方面的理論知識欠缺；
希望公司發現自己的特長並對其進行培訓得以進一步發展；
近六個月大部份銷售人員的銷售業績達不到公司要求的標準。
為了公司進軍全亞洲的目標，必須對員工進行培訓，提高他們對工作的積極性與業績。
希望能通過培訓對銷售方面的理論知識了解得更多從而提公升自己的自信心和銷售能力使自己的特長得到發展。
只要是有利於公司的發展，各部門都大力支援。
培訓經費由財政部全力支援；
在外聘請專業的培訓機構對銷售人員進行針對性的培訓；
到達培訓機構由公司包車送往；
午餐由公司訂購與支付。
自考人力資源管理複習
自考人力資源管理第六章績效考核與管理 自考人力資源管理第一節績效考核與管理概述 一 基本概念 1 績效概念 是在特定的時間裡，特定的工作職能或活動的過程和產出記錄。績效可以從組織績效 部門 團隊 績效 個體績效三個子層次。績效的根基都 於員工的績效。單選 2 績效考核概念 又叫績效評估，或績效評價，...
2023年自考人力資源管理
第一章緒論 1 世界上的資源可分為四大類 選擇 人力資源 自然資源 資本資源和資訊資源。2 什麼是人力資源？如何理解人力資源的含義 特點 簡答 人力資源是資源的一種，要理解人力資源的含義，必須從其內涵和特性兩個方面去分析。從內涵上看，人力資源是能夠推動整個經濟和社會發展的具有智力勞動和體力勞動能力的...
自考《人力資源管理 一 》複習
第一章緒論 1 世界上的資源可分為四大類 選擇 人力資源 自然資源 資本資源和資訊資源 2 什麼是人力資源？如何理解人力資源的含義 特點 簡答 人力資源是資源的一種，要理解人力資源的含義，必須從其內涵和特性兩個方面去分析。從內涵上看，人力資源是能夠推動整個經濟和社會發展的具有智力勞動和體力勞動能力的...