黃鶴樓，天下江山第一樓位於湖北武漢武昌長江南岸蛇山峰嶺之上。相傳始建於三國，唐時名聲始盛，這主要得之於詩人崔顥「昔人已乘黃鶴去，此地空餘黃鶴樓」詩句。宋畫《黃鶴樓圖》再現了宋樓的面貌。
圖中黃鶴樓建在城台上，台下綠樹成蔭，遠望煙波浩淼。**主樓兩層，平面方形，下層左右伸出，前後出廊屋與配樓相通。全體屋頂錯落，翼角嶙峋，氣勢雄壯。
宋之後，黃鶴樓曾屢毀屢建，清同治七年（1868）重建，但只存在了十幾年。現遺址上只剩下清代黃鶴樓毀滅後唯一遺留下來的乙個黃鶴樓銅鑄樓頂及當時樓貌**，已不是宋畫在高台上叢建多座建築，而取集中式平面，高踞在城垣之上，平面為折角十字，外觀高三層，內部實為九層。下、中二簷有12個高高翹起的屋角，總高32公尺。
黃鶴樓坐落在海拔高度61.7公尺蛇山頂，以清代「同治樓」為原型設計。樓高5層，總高度51.
4公尺，建築面積3219平方公尺。72根圓柱拔地而起，雄渾穩健；60個翹角凌空舒展，恰似黃鶴騰飛。樓的屋面用10多萬塊黃色琉璃瓦覆蓋。
在藍天白雲的映襯下，黃鶴樓色彩絢麗。
前言 本策劃圍繞「黃鶴樓旅遊業發展和營銷策略」的思路和目的進行旅遊產品開發工作，通過對目標市場的分析，了解旅遊者的消費意願和訴求，並根據不同的消費意願和需求，制定行之有效的、差異性的旅遊產品和服務。為旅遊者創造乙個舒適、安全的旅遊消費環境。
本策劃的目標市場是武漢市本地的黃鶴樓旅遊區。
本策劃的目的在於通過對調查問卷的分析研究，了解旅遊者的現實需求和潛在需求，為黃鶴樓旅遊區制定合適的、而且是針對旅遊消費者需求的旅遊活動專案。為黃鶴樓旅遊區增加遊客量和當地收入。
本策劃所使用的方法是通過前期的旅遊市場調查，統計分析得到消費者旅遊需求的趨勢和分布，進而根據具體的分析提出自己的營銷策劃方案。
本策劃的意義在於通過本策劃，為黃鶴樓旅遊區提高客流量和地區收入。
行萬里路，讀萬卷書。旅遊者在旅遊的整個過程中，都是帶著一定的目的去進行的，去孔孟之鄉感受厚重儒家文化或往漓江之濱近觀祖國山水名勝，目的明顯不一樣。但總的來講，增加閱歷、陶冶情操、休閒娛樂等，都是旅遊者的旅遊目的。
在針對本次調查資料進行統計後，得出圖1-1的統計結果。
從圖1-1統計可以了解到：以文物古蹟為旅遊目的的消費者約佔總人數的28%，1/3的份額由其佔據，這也說明，對於本地的旅遊者來說，觀賞文物古蹟是主要目的。從圖1-1中我們也可以看出欣賞自然風景佔19%，追求舒適宜人的氣候佔14%，體驗文化生活方式和增加社會生活知識也都佔到了13%和12%，對於武漢市的旅遊者來說，對於文化旅遊專案的需求有一定的市場。
現在社會的快速發展，人們的精神追求逐漸的在向文化內涵方面靠攏，所以武漢黃鶴樓旅遊區的發展有所期待。
湖北省的旅遊資源是山水名勝與文物古蹟二者兼備。本地消費者對於省內旅遊景點的喜好選擇情況如圖1-2所示：
從圖中可以看出：黃鶴樓作為春節期間旅遊目的地的遊客約佔26%，三峽和恩施土家族的各佔19%，湯池溫泉對於武漢市的旅遊者的吸引力相對可觀，也達到了14%。
通過旅遊活動，黃鶴樓旅遊區針對本地旅遊消費者大力營銷，預計提高市場占有率2%，達到10%的市場占有率。以此為基礎，2023年武漢市黃鶴樓旅遊區預可接待本地遊客1100000人次。
本策劃針對的細分市場按地理細分為武漢市旅遊消費者和外地旅遊消費者；對本地市場進行再細分為：家庭出行和散客兩大類。
秋天來了，在黃鶴樓舉辦一場秋之韻演奏會，邀請武漢本地個演奏團體演奏，武漢青年演唱家獻唱。這個活動需要通過各種線上線下的大力宣傳。提高知名度。讓更多的旅客來光看。
以微電影的形式製作黃鶴樓的宣傳片。講述關於黃樓的傳說，並以『愛』為主題，親情、愛情、友情來展開的故事。並且在故事的選材可以百姓徵集好的故事、劇本。
加以造勢。這樣讓武漢人也會有興趣參與其中。宣傳片放上網路，吸引外地旅客來漢旅遊。
現在遊客大多數不喜歡報團旅遊，喜歡自由行。這樣現買的票價比報團票價高。
對於**，我採取**組合策略和差別定價策略，主要如下：
（1）家庭集體出遊：家庭集體來黃鶴樓旅遊區遊玩一般為2人（新婚、情侶）、3人（父母與1子女），）和5人形式入團。可以針對出遊人數給予一定門票**折扣；或者對子女視年齡進行**折扣。
（2）散客出遊：針對散客集體入園人數進行**折扣，或者贈送一定合理**的具有紀念意義的小禮品。
黃鶴樓旅遊區**方式主要有廣告，直接營銷，宣傳冊，網路，**活動等。我們在此選擇的是廣告（電視台、廣播電台、報紙、公共汽車、出租汽車、公共汽車候車亭、燈箱）宣傳冊和微電影、活動等**方式。
（1）電視廣告：
廣告主旨：黃鶴樓旅遊區歷史悠久，詩詞豐富，中國四大名樓之一。「追逐古韻」，共享團聚，體驗生活，娛樂身心。
廣告詞：和家人一起，來武漢追逐古韻！
（2）戶外廣告：
在各大商場、公共汽車、出租汽車、公共汽車候車亭、火車站**量大的地方設定宣傳廣告。
（3）報紙、宣傳冊廣告：
在武漢報上進行宣傳；印發宣傳冊宣傳
（4）武漢各大官網、貼吧、論壇宣傳
通過網路調查，統計分析得出旅遊者市場需求的調查，進而進行本營銷策劃，但由於知識侷限和時間限制，並不能做到完美，策劃存在很多問題，例如，營銷策劃不全面，針對性不具體，具體資料**網路或報刊，準確性存疑等方面不完善。存在的不足還望老師批評指正。
策劃人：***
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