單選題1. 關於aidma銷售法則的理解，表述錯誤的是：
將客戶購買心理分為4個層級
讓銷售人員準確地了解客戶心理所處環節
最後階段是成交
關鍵是把握好階段和方法，把客戶順利推進到下乙個階段
2. 在顧客購買心理的五個階段中，屬於成交的關鍵階段是：
產生興趣
留下記憶
產生慾望
引起注意
3. 下列選項中，不屬於gspa法則內容的是：
目標策略
**行動
4. 在銷售過程中，影響客戶購買的最主要障礙是：
**喜愛程度
怕買錯價值
5. 下列關於整合營銷的理解，表述錯誤的是：
是一種強加於他人的**行徑
關鍵在於真正重視消費者的行為反應
通過整合營銷可以尋找未來客戶
強調與消費者進行平等的雙向溝通
6. 下列選項中，不屬於建立客戶信賴方法的是：
建立良好的第一印象
建立公司與產品的信賴度
樹立口碑，老客戶相互推薦
贈送客戶精美的禮品
7. 下列選項中，不屬於銷售人員開發潛在客戶所需要的技巧是：
充分利用資訊渠道
陌生拜訪
媒介機構的牽線搭橋
坐等客戶上門
8. 在銷售人員超速行銷法則的時間限定中，表述錯誤的是：
利用30分鐘自我修飾
利用4秒鐘給客戶良好的第一印象
在17分鐘之內激發客戶的興趣
利用30分鐘向客戶介紹產品優勢
9. 關於aidma法則幾個階段的描述，表述錯誤的是：
第一階段是引起客戶的注意
第二階段是使客戶產生興趣
第三階段是使客戶產生購買慾望
第四階段是促成行動
10. 銷售人員實施超速行銷的首要前提是：
有較強的市場意識
給客戶留下良好的第一印象
熟悉競爭對手的產品
了解自己所要銷售的產品
判斷題11. 銷售人員對產品知識和行業知識了解不夠，就無法與客戶互動，從而失去銷售機會。此種說法：
正確錯誤
12. 銷售技巧是在實戰中鍛鍊出來的，因此不需要對銷售人員進行培訓。此種說法：
正確錯誤
13. gspa法則要求銷售人員把短期目標按照長期目標的策略來實現。此種說法：
正確錯誤
14. 經過總結得出：一流的銷售人員讓客戶立即衝動，二流的銷售人員讓客戶心動。此種說法：
正確錯誤
15. 頂尖的銷售人員談判時可以不注意穿著和儀容，因為成大事者往往不拘小節。此種說法：
正確錯誤
頂尖銷售人員必備知識100分
測試成績 100.0分。恭喜您順利通過考試！單選題1.下列選項中，不屬於建立客戶信賴方法的是 a 建立良好的第一印象 b 建立公司與產品的信賴度 c 樹立口碑，老客戶相互推薦 d 贈送客戶精美的禮品 正確答案 d 2.在顧客購買心理的五個階段中，屬於成交的關鍵階段是 a 產生興趣 b 留下記憶 c ...
銷售人員必備的35種知識
個人到了年老的時候，又窮又苦，那並不是那個人以前做錯了什麼，而是他什麼都沒有做。1 對銷售代表來說，銷售學知識無疑是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。2 一次成功的推銷不是乙個偶然發生的故事，它是學習 計畫以及乙個銷售代表的知識和技巧運用的結果。3 推銷完全是...
優秀銷售人員必備銷售技巧
如果你喜歡銷售那麼你一定要看 經典之作 本篇日誌因為威力太大，通常是都不敢公開的秘訣，如果你喜歡銷售，那麼你一定要看！隨著社會商業化程度地增加，銷售的觸覺已經延伸到了社會生活的各個角落。不只業務人員需要懂得銷售產品，獲得客戶的認同，每個人都需要培養銷售能力。試想，如果上班族不懂得銷售自己的創意，如何...