2023年度工作總結

④慶展品牌在福建區域知名度很低，絕大多數客戶以及消費者都沒有聽說過慶展品牌，也就是說我們公司在福建的品牌認知度是非常低的，這些因素疊加在一起就導致我們的產品動銷很慢，銷量很低。

三、2023年度工作計畫

1、熟練掌握公司產品知識。

今年的銷售工作做得比較被動的主要原因之一就是我對公司產品結構缺乏了解，產品**不太熟悉，在同潛在客戶交流的時候，不能有的放矢地針對客戶的銷售結構推薦適當的產品，而且對產品**不太熟悉，同客戶交流的時候，難免會給客戶造成一種不專業的感覺。這些情況下就很難打動客戶與我們合作。

因此，2023年我一定會牢記產品**與產品結構，針對不同的客戶，給出不同的推薦產品方案，增加客戶同我們合作的機會。

2、理解公司銷售政策。

由於我以前做的銷售工作主要是集中於渠道銷售上，所以對超市終端運作了解的比較少，因此對我公司的銷售政策有些地方還是拿捏不准，未能深刻領會某些政策條款。在2023年，我一定會花更多的時間用於研讀公司的銷售政策，做到深刻了解公司的銷售政策，這樣在和客戶談判的時候，才能做到進退自如。

3、培養發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

作為乙個業務人員，培養發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在銷售經理工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到乙個新的檔次。

4、客戶開發目標。

2023年計畫在福建開發5個經銷商，其中流通渠道3個，終端客戶2個。

5、總體銷售目標。

福建區域2023年度總的銷售目標為200萬元。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。