案例分析
理查德·薩耶的用人之道
理查德·薩耶靠小生意創辦了美國著名的薩耶·盧貝克百貨公司。他一生最大的長處，也是他成功的最主要因素，就是善於發現和使用人才。薩耶最初在明尼蘇達州一條鐵路上當運送貨物的**商。
為了擴大規模，他找到了乙個名叫盧貝克的人做夥伴，就這樣，以兩人姓氏為名的世界性大企業「薩耶·盧貝克公司」誕生了。公司第一年營業額就比薩耶獨自一人時增加將近10倍，達40萬美元。第二年的發展更快，兩人始料未及，面對這一切，他倆感到力不從心了。
經過商議，他倆決定為自己的生意找個老闆。在一次偶然的機會中，薩耶發現了乙個名叫路華德的小布販子，推銷手段十分高明。見面後，薩耶開門見山地說：
「我們想請你參加我們的生意，坦白地說，想請你去當總經理。」路華德要求給他三天時間考慮。「可以是可以，但你要保證，不能再接受其他公司的邀請。
」薩耶嚴肅地說。就這樣，薩耶又一次表現出他思維敏捷和辦事周到。果然，第二天就有兩家化妝品公司請路德華去主持推銷方面的業務，如果不是有言在先，薩耶搶先一步，公司的歷史也許就要重寫了。
當上總經理的路華德為報知遇之恩，天天廢寢忘食地工作，終於做出了驚人的成績。薩耶·盧貝克公司生意興隆，10年之中，營業額競增加了600多倍。現在，該公司擁有30萬員工，每年銷售額將近70億美元。
案例思考題
1． 你從理查德·薩耶的成功中得到哪些啟示？
取得成功需要不拘一格選才，具體手段上要考慮利用多種方式，視角去選才，競爭渠道上要考慮利用多種管道選才，以更好的適應公司對高階專門人才的需求。「不拘一格用人才」，是人才工作的一種高境界，是由必然向自由的飛躍。實現這一飛躍，達到人盡其才、才盡其用的境界，這對於我們國家的用人單位可以起到很的借鑑作用，這要求我們需要觀念更新，需要制度創新，需要方方面面的細緻而艱苦的努力。
我們的人才工作要做到不拘一格用人才還任重而道遠。
2．你認為理查德薩耶的成功的關鍵是什麼？
.理查德·薩耶靠做小生意創辦了美國著名的薩耶·盧貝克百貨公司。他一生最大的長處，也是他成功的最主要因素，就是他善於發現和啟用人才。
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