一．談判主題
二．談判團隊組成
舉例：主談：公司談判全權代表；
決策人：負責重大問題的決策；
財務顧問：負責財務問題；
法律顧問：負責法律問題；
（人員安排根據實際情況而定，但是人數限定為四人）三．辯題理解
雙方希望通過談判得到的利益及優劣勢分析
我方利益：
對方利益：
我方優勢：
我方劣勢：
對方優勢：
對方劣勢：
四.談判目標（針對所給出的案例中的具體談判目標）1.最理想目標：
2.可接受目標：
3.最低目標（底線）：
目標可行性分析：
五.談判程式及策略
1.開局階段策略及分析；
2.談判中期策略及分析；
3.衝刺階段：如何把握底線、如何最大限度保留合作契機；
六．談判相關資料準備
七.應急方案
對談判現場可能出現的針對談判目標的各種狀況進行**，並提出相應的應急預案。
八．附件
用於介紹團隊成員的個人資訊，包括院系、專業、年級、****。
注：1、上述羅列的七個要點必須涉及，其他要點可適當補充2、為保證比賽公平，策劃書要把前七項和第八項分開，且前七項不可出現人名，專業等私人資訊，稱呼均以決策人、主談等代替，所有個人資訊放在附件中。
商務談判策劃書
對方利益 用最高的 銷售，增加利潤 我方優勢 1 有多方的電腦 公司可供我方選擇 2 在江蘇地區是乙個覆蓋面廣 有大較有影響的網路集團 我方劣勢 我方繼續這批電腦，迫切與對方合作，否則將可能對公司造成更大損失 對方優勢 對方的電腦品牌在國際上聲譽較好，且與其合作的公司較多。對方劣勢 屬於 方，如果完...
商務談判策劃書
2 談判主題 3 談判團隊人員組成 4 談判地點 5 雙方利益及優劣勢分析 6 談判目標 7 程式及具體策略 8 準備談判資料 9 制定應急預案 一 談判雙方公司背景 我方 南昌xx家電維修中心 乙方 美的集團 我方 甲方 自2002年至今我們一直從事南昌市家電維修安裝等售後服務工作，本著信譽至上 ...
商務談判策劃書
一 談判主題 使本公司與m牛奶公司重新簽訂合同，達到我方預期目標 二 談判團隊人員組成 決策人 主談 法律代表 技術顧問 業務代表 會議記錄 三 雙方利益及優劣勢分析 我方核心利益 1 獲取更大的利潤 2 維護雙方長期合作關係 對方利益 保證自己的市場份額 我方優勢 1 我公司為m公司的重要客戶之一...