根據集團精神我們自覺主動的學習了營銷人週刊，營銷人週刊是我們碧桂園營銷人相互交流和學習的平台，我們靖江碧桂園這次組織人員統一學習了有關花溪碧桂園開盤案例分享的文章。
花溪碧桂園的開盤是非常成功的，他們在此分享的內容讓我們認識到我們之前的不足以及找到了很多我們可以改進的地方，讓我們更加了解了如何去做乙個新專案，以及在開盤後如何讓專案熱銷。
花溪碧桂園以專案的重大節點做時間排序，詳細的敘述了在每乙個階段應該做的事情，如何去做這些事情，雖然在總體上是一樣的，但是在細節上有著諸多的不同，每個階段的訴求不同，工作的重點也不相同，但是每乙個階段都是本著四位一體的策略既產品、廣告、拓客和銷售策略，在這裡我想詳細的談談關於拓客。
拓客一直被業內人士認為是碧桂園之所以躋身千億行列的核**，所以很多的公司也在學習碧桂園的拓客，拓客在我們公司是針對不同的階段通過不同的策略來實現拓客的目的，從大的節點來說拓客籠統的分為開盤前和開盤後，開盤前更加注重的是全面撒網，盡量做到重點捕撈，在這個階段把網撒開是重點；開盤後我們要求置業顧問做的是在全面撒網的時候，重點是重點捕撈，在開盤後是成交為標準，這個時候要求的是置業顧問更多的抓意向客戶在手中通過進一步的溝通做到重點捕撈，下面我在詳細的進行分解介紹。
首先介紹開盤前，開盤前分為以下幾個階段：辦卡前（品牌匯入）、辦卡期（專案定位）、認籌期（產品價效比）。辦卡前以專案的主要客戶群所在地為一級重點拓客市場，輔助多個二級市場協同拓展，通過布展點的形式定點相關區域，然後以商家植入和大規模拓客的形式在展點周邊進行拓展，形成以點到面的客戶拓展，同時輔助以企事業單為的定點拜訪，特別是大型的企業以及重點的事業單位的人群在整個市場中是比較有購買力的社會群體，在這個階段主要以碧桂園的品牌的宣傳為主，告訴碧桂園來了，這個階段我們是以宣傳為主，客戶到訪為輔，讓所有的客戶群體都了解到碧桂園；辦卡期拓客的方式以圈層為主，注重大規模的拓客到訪工作，讓所有的客戶都到達我們銷售現場更加詳細的了解我們的專案和產品，以規模拓客完成前期的辦卡指標；在認籌期我們首先是對已辦卡客戶進行進一步的梳理，主要是讓辦卡客戶再次到達售樓中心，進行認籌，同時在所有拓客區域大規模的輸出專案產品的高價效比，從而吸引客戶的到訪和認籌。其次
關於市場營銷的讀後感
關於市場營銷的讀後感很多人認為，菲利普科特勒先生的 市場營銷 理論中所闡釋的系列營銷競爭應對策略面對日新月異的市場變化，已經越來越顯得蒼白無力了，我覺得，這些人沒有根本意義上領悟科特勒先生的思想，做好協同，才是真正的力量源泉所在。既然要做到營銷引數協同，那麼我們必須找出所有的這些引數，營銷是從公司到...
人是如何學習的讀後感
崮山中心學校鄭苗苗 人是如何學習的？這是乙個老問題，讀完 人是如何學習的 這本書後，我感覺到了自己知識的匱乏。很多時候，我們就像一位盲人一樣，顫顫巍巍的走在教學的路上，看不清方向，找不到目標，只是茫然的走著。雖然很累也很盡心，但是距離目標很是很遙遠。作為我們教師，一是自己學會學習，二是教會學生學會學...
《人的朝聖》讀後感
在行走中讓思想上天堂 讀 乙個人的朝聖 有感 朝聖是一項具有重大的道德或靈性意義的旅程或探尋，通常，它是去乙個人信仰的聖地或其它重要地點的旅程。當我目光落在書架上那本書 乙個人的朝聖 時，書名和封面 有一股難以言語的魅力緊緊抓住我的心，熟悉 親切又陌生的情感一下將我填滿，感覺作者講述的故事將引領著我...