以下是筆者為古井貢酒公司服務期間，主筆策劃的招商書及成功案例，茲錄如下，以資業內人士借鑑.
附古井新產品招商書
一、招商主題：
好品牌+好網路+獨家經銷=百萬財富！
二、公司簡介：
安徽古井貢酒股份****，是古井集團公司的核心企業，已連續十年進入按利稅排序的中國企業500強行列，在中國酒界名列前茅.是中國白酒界唯一一家擁有a股、b股的上市公司.
三、品牌簡介：
古井貢酒，最早得名是由曹操進貢漢獻帝而來的，是名副其實的中華第一貢品.
2023年，古井貢酒榮膺「中國老八大名酒」稱號.
2023年，古井貢酒被國家工商局授予為「中國馳名商標」.
2023年，古井貢品牌價值經國家權威機構評定已公升值到37.38億元，在白酒中名列第二.
四、招商產品：
高檔：龍韻古井貢酒
中檔：淡雅型古井酒
低檔：古井燒酒
附招商產品**政策一覽表（另談，此處從略）.
五、市場支援：
1）、牢牢樹立「經銷商即辦事處，辦事處即經銷商」市場運作理念，幫助客戶完成系統而詳細的《市場運作方案》，並同經銷商一起負責方案的實施，確保按時實現各項工作目標；
2）、對經銷商業務人員、二級分銷商、**員進行系統培訓，確保他們能夠高效率和高成效地工作；
3）、對終端（核心酒店、大中型商超）提供進店和**費用支援，對小型終端網點（大排擋、小雜貨店）提供鋪貨支援，對二級分銷商提供相應鋪市和終端**支援；
4）、對不同產品進行一定力度的盒內獎品或刮刮卡等**支援；
5）、根據「70%消費者現場決定購買」理論，凡龍頭終端形象店，將統一視覺形象，布置堆頭和貨架陳列，建立專業形象，提供專業服務.
6）、在銷售旺季（如中秋、國慶、元旦、春節等）提供特殊節假日的廣告**支援；
7）、按照「分通路**」理論，旺季之時，協助經銷商分通路召開別開生面的訂貨會或新產品推介會。由廠商共同分擔會議費用.
8）、保證經銷商合理備貨，不壓庫，如出現銷售不暢品種，由廠家出資進行清貨**或進行調換；
六、對經銷商要求：
1）、提供充足的運作資金並及時備貨；
2）、配備可覆蓋市區和外埠鄉鎮市場的運輸車輛；
3）、按要求提供若干名業務人員；
4）、執行古井的市場管理規定，不竄貨，不低價銷售.
招商策略：
一：建立樣板市場：
首先在今年上半年之前，選擇一兩個縣級市，建立樣板市場，使我們的產品能夠布滿市場的每乙個終端，即使銷售狀況不佳，也不會有幾個經銷商真正去市場去做調查，何況我們也不會只是做乙個假市場的，我們應當與經銷商一道盡力將市場做好。
二：區域業務人員的聘用與前期工作：在樣板市場建立之後，從即日開始，招聘5名左右業務員，並對其進行一定的業務培訓，從4月份開始，每個業務員負責兩個地級市的摸底調查，收集每乙個縣級市的終端網點名單，調查該地區的暢銷品牌的**、銷售業績、廣告**政策、以及各個品牌經銷商的實力與現狀，並將資料彙總，遞交廠部研究。
這樣做的目的在於：既讓業務人員深度了解了他所轄區域的市場，又可讓總部對每乙個市場有乙個感性的認識，從中發現問題，尋找對策，更好的在旺季到來後，有效的制約競爭對手。第三個目的在於與我們的經銷商談判時，迴避上述的某些問題，讓經銷商按我們的思路去談判，將主動權抓在自己的手中。
三：從二月份開始在綿陽、南充、德陽、廣安、達州、內江、等地區的電視台投入為期一至兩個月**段的電視掛角廣告，總的費用預算控制在10萬元以下，此廣告的主要目的主要是針對潛在的經銷商群體，使其對廠家的實力有一定的了解（因為蘇北經銷商更關心的是廠家有沒有廣告投入），同時也有一定的品牌宣傳作用。
四；從六月份起在**上（報紙）上開始刊登真正的招商廣告，開始全面的招商。（招商廣告必須有特點、廣告詞必須能夠引起經銷商的興趣）
五：如何與有興趣的經銷商對話？（略）
宗旨是在與經銷商談話時先迴避有關支援、政策等問題，先談論有關經營理念、廠方及產品的優勢，以及將經銷商有組織的帶到我們的樣板市場去觀摩、考察，使其對我們的產品、企業的實力、我們的營銷能力有乙個較為全面的認識，增強經銷商選擇做我們產品的興趣、與信心，認同我們的營銷思路，在此基礎上方可開始下一步實際性的洽談。
六：招商政策裡的問題：
1：關於送車的問題：進10萬元的貨，首先遇到的問題是怎麼配貨？經銷商提的是高檔酒，那麼企業不虧，但經銷商肯定做不好市場，
如果經銷商提的是低檔酒，10萬的貨再送車，廠家肯定虧，所以，我們針對經銷商要做到既提中低檔產品，又要送車，那麼只有採取乙個折中的方法，即先送車，但所有權歸廠家，待經銷商銷售額達到40-50萬銷售額時，所有權歸經銷商，但有個前提就是經銷商願意支付車子的風險押金，這個以後可以沖抵貨款，或是在其返利當中扣除。
2：關於廣告、**、人員工資的支援形式與時間：
廠家千萬不要在首批支援時將廣告、**以酒的形式先期支付給經銷商，我保證沒有乙個經銷商會自己去投入廣告、**，反過來說，他即使做了，也會拿著一堆搞不清楚的發票讓廠家去報銷。另外，他即使做了，我們還要問一句，他做的廣告有效嗎？
所以招商的成功與否不一定表現在首批有多少萬的進帳上，上述問題在招商時如果不解決，那麼招商越多，死的越快，廠家會失去整個市場。
七：預計的招商目標：
我個人認為在良好的完成了上述步驟之後，我們首期發展的經銷商不應低於25家左右，完成的銷售額最低不會低於250萬。實際較為理想的銷售額應當達到300萬以上，至此，我們只能說是完成了今年的第乙個目標。
我們的第二個目標是從6月份開始有計畫的讓我們的業務人員協助經銷商開展鋪市工作，鋪市的物件為網點密集的縣城，網點選擇為中低檔的飯店、酒店，鋪市的幅度為其所在現成網點的60%左右，約每個縣城80-200家左右。
鋪市的週期為7-10天左右，管理的週期為乙個月左右。
1：鋪市的**：一般將進貨價10元左右的產品提到15-18元左右，從中將給小姐與業務員的空間留出。2；首批鋪市的送貨量：
為考慮到經銷商的風險問題，建議經銷商每個網點的鋪貨量不要超過2件（六瓶裝）。
3：經銷商的結算問題：
一定要我們的經銷商對終端網點養成送貨即結算的習慣，因此這時我們要談到乙個**品的問題，廠家一定要為經銷商準備好**品，（**品主要為印有產品廣告的口杯、菸缸、台布）使酒店的老闆每次為了**品而爽快結帳，由此養成乙個錢帳兩清的好習慣。
4：如何讓酒店老闆、小姐願意推銷我們的產品？
這是乙個最簡單的問題，只要酒店的酒杯、菸缸、台布我們全包了，小姐每人都給一點開瓶費或是小禮品就解決了。
當然，如果想要做的更好，最好還有一些其他的辦法。
5：關於廣告的問題：
廣告是本階段的乙個誤區，此時做不做廣告基本不重要，一定要說服經銷商此階段打消上廣告的念頭。避免無謂的支出。但是對於一些重點樣板市場，廠家可以根據其市場所需情況酌情予以投放！
6；鋪市後的管理與維護；（略）
如果我們的經銷商完成了上述為期一月的工作後，時間也已經進入了7月中旬，這時我們應當指導經銷商在日常酒店管理的基礎上，開始我們的第二次鋪市。
第二次鋪市所需要的**品為每個縣城一千張左右的產品海報、部分**增酒（或者是其他的一些**品）。
第二次鋪市的目標是零售終端：（俗稱：夫妻老婆店）
銷售的方式為經銷，堅決不允許代銷，在有**的前提下，這種經銷的成功率為20%-40%左右。（成功率的高低取決於每個業務員的能力）
但這種銷售只是我們的手段，而不是具體的目的，我們要讓我們的業務人員將我們的產品海報貼滿每乙個縣城的每一家小店，使人產生誤解（特別是二級分銷商）：我們的產品已經全面上市。
此時，也已經到了經銷商二次進貨的時間，上述步驟各經銷商如果實施沒有太大偏差的話，每一家的進貨額度應該在5萬元左右。
至此，我們的工作以完成全年的3分之2，剩餘的工作就比較簡單了，即如何讓我們的經銷商從"做終端找死、不做終端等死"這句話中解放出來，讓我們的產品真正走入流通市場。
7．還有一件今年要做的必要的事情就是兩節的定貨會，在中秋節及春節之前有當地的經銷商牽頭，廠家補貼其一定的利潤空間舉辦兩次聯誼形式的定貨會，這種方式一是來的簡單，又可以帶來一定的銷量，即可以聯絡廠家、經銷商、分銷商之間的感情，又可以把其它的競品的市場份額排擠出一部分空間使廠家、經銷商能夠達到雙嬴！
古井貢酒 資產減值準備管理制度
安徽古井貢酒股份 資產減值準備管理制度 第一章總則 第一條為了進一步規範安徽古井貢酒股份 以下簡稱 公司 資產減值準備計提和核銷處理的管理，確保公司財務報表真實 準確地反映公司財務狀況和經營成果，促使有效防範和化解公司資產損失的風險，根據 企業會計準則 和相關規定的要求，結合本公司的實際，制訂本制度...
海馬貢酒廣告
標題 建設文明城市廣告怎能不文明？正文 配音 目前，一款海南本土生產的海馬貢酒引起了們的熱議。有趣的是，們議論的不是酒本身好不好，而是它那接二連三拍出來的 誘人 廣告實在是讓人有些受不了。今天，記者就此廣告採訪了海口的大街小巷，聽聽海南市民們的評價。配音 年過七旬的劉先生已在海口生活了多年，平日裡沒...
古井教學設計
教學過程 古井 作業題 一 看拼音寫詞語。二 比一比再組詞。多音字組詞。四 造句。1 哺育 2 品格 五 讀句子，回答問題。1 古井像一位溫情的母親，用她的甜美的乳汁哺育著她的兒女。甜美的乳汁 是 這句話中，把 比作溫情的母親，把比作甜美的乳汁。這句話的意思是 2 多好的古井啊，它不僅為鄉親們提供著...