就目前市場狀況及分公司生存需要來看，提高分公司的盈利能力是至關重要的。那麼如何提高分公司的盈利能力？採取什麼樣的盈利模式？分公司的盈利空間在**？
分公司的存在的理由是什麼？就是創造價值，因此，盈利自然就是分公司的唯一目的。分公司之所以能夠盈利，主要取決於分公司管理者及員工是否能夠積極地轉變心態和意識。
那麼就分公司如何盈利談一下我的觀點。
一、 提高員工盈利意識，加強績效管理。首先要讓員工知道分公司盈利給員工所帶來的切身利益，對分公司未來發展的重要意義。員工有了盈利意識，就會自動的將工作的目標目的轉向盈利的方向，工作過程中就會將盈利作為唯一的目的。
同時建立有效地員工績效考核及激勵制度，將盈利管理切實深入到員工意識當中，所以說員工的盈利意識是公司盈利的重要基礎。
二、 斬掉虧損毒瘤，甩掉包袱輕裝上陣。針對分公司的虧損渠道進行分析，比如ka渠道，目前是分公司的虧損較大的渠道，但同時又是龍大品牌的形象展示樹立品牌的主渠道，那麼針對ka渠道要相應的進行調整。首先，必須要保留的系統及門店要立即進行整改，抓住重點門店進行有效地投入，每一筆費用的投入都要及時的檢驗它的有效性和產生的利益空間，並及時進行調整提公升重點門店的銷售業績及利潤空間。
而虧損大且在短期內不能有效地扭轉的系統和門店，採取冷凍的方式不再投入費用，維護正常運轉，同時堅決淘汰掉劣質客戶斬掉虧損毒瘤，從而將虧損渠道的費用壓縮到最低，將虧損降到最低。
三、 聚焦盈利渠道，提公升獲利能力。採取聚焦模式，將銷售重點聚焦到**、餐飲、聯合**及產業客戶，針對區域優勢制定不同的渠道開發政策，**渠道一般來講集中在二三線城市，餐飲渠道集中在一線城市，產業客戶集中在食品用油及各地區的中小型食用油廠的散油客戶。以上渠道設立專業部門進行開發維護。
從而提公升分公司的獲利能力平衡虧損渠道的不足。
四、 產品聚焦，加大利潤空間。針對產品進行分析，找出優勢產品及獲利產品，將銷售重點聚焦在品牌產品及毛利較高的產品上。是產品的銷售佔比均衡，就是說高毛利產品賺錢平衡品牌產品的費用支出，從而達到產品利潤均衡發展，既要維護品牌的發展還要維護分公司的盈虧平衡。
五、 制度健全，打造穩定團隊。健全管理制度，制定有效的績效考核制度及獎勵機制。員工工作分工明確，責任落實到位，做到多獎少罰，充分給予信任。
發揮員工的主觀能動性，自動自發的工作，從而提高工作效率。注意團隊的有效溝通，加強員工的責任心教育，建立團結共進型團隊，降低內耗成本，保證團隊的穩定就是保證市場的穩定。
六、 加強財務意識，保證資產安全。有計畫的對員工進行財務知識培訓及責任心教育。使員工充分意識到財務的嚴謹、嚴肅、嚴格的性質。
樹立財務經營意識，在賬款**方面，及時對賬及時催收應收賬款，除ka系統及有合同的重點客戶外，對經銷商及普通客戶一律禁止賒銷，保證應收賬款的及時**。加快資金流轉率，降低財務成本。
在庫存管理方面，盡量壓縮庫存面積，減少不必要的浪費。倉庫要求分類擺放整齊，便於及時進行盤點，產品出入庫流程嚴謹流暢，庫存報表每日更新，積壓滯銷產品落實人頭及時處理。保證庫存新鮮度及貨品流轉速度，降低倉儲成本，保證公司資產安全。
在當前的市場形勢下，企業的盈利能力和可持續發展能力面臨著嚴峻的挑戰。從市場營銷，計畫管理，成本控制，財務管理，節能降耗等方面入手提高分公司的盈利能力，是公司發展的客觀需要，也是順應社會發展的需要。
廣州分公司
徐巨集宇2023年9月30日
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