實訓總結
經營產品：進口小零食
十三週是我們期待已久的實訓周，在十一二周的時候我們就已經在為實訓周做準備了。
在別的組都在為實訓周的產品做準備的時候我們還停留在賣什麼的基礎上。別的組都是賣一些暖寶寶之類的取暖的東西，本來我們的討論結果也是這樣的，但想到這樣的話競爭力就十分的大且沒有新意，於是我們改變方向，專攻食品。什麼樣的食品是平時很難在小賣部超市買到的呢？？
食品得有新意。這樣才能吸引別人的眼光。進口食品是個不錯的選擇。
但是我們目前不知道**有貨源，我們的貨從**進。。。
在實訓的第一天，我們激情昂揚的去擺攤忙活。拜好攤後我們迎來了第乙個高峰期，但看著其他的攤位都有顧客，就我的攤位冷冷清清沒人來光顧，我們就在討論是不是我們的東西不夠吸引人？想著才進貨的時候在寢室的反響那麼好，怎麼可能會沒人來光顧呢？
但過了不久就有人看見了我們的攤位就有人來光顧了。。。。而且反響不錯。。。有人看了就買了。。。
在下午的時候我們的名片列印好了，就在高峰期的時候去派發一下名片，很多的人看了名片就找了過來，這樣也有很多人知道了我們的攤位。第一天我們的銷量就不錯。
在正式開始之前我們做了乙個swot分析：
s（優勢）：我們的產品在這次實訓中沒有競爭對手，我們是獨一無二的，在平時常見的小賣部超市中也沒有這些商品。
w（劣勢）：有些顧客可能會不了解有些產品，並不是所有人都知道進口的食品。
o（機遇）：我們學校的女生居多，女生都喜歡吃零食，所以顧客會比較多。
t（威脅）：天氣會比較冷，怕沒人願意停留看商品。
進口食品不同於國內的零食，進口零食並不常見，普及度不高，很難在一般的超市，小賣部看到有這種食品的銷售。在我們銷售商品的過程中就有顧客看到商品時就說她找了這種商品很久了都沒有都看到。所以他就果斷買下了。
還有，在這過程中也培養了一批忠實的顧客。有的顧客第一次買了我們的食品，第二次就直接來拿商品，還會帶他的朋友過來。
這次的實訓就乙個星期並不算長，但我們學習到的東西並不少。這次的實訓讓我們有機會把書本上學到的理論運用到現實中。這次實訓給我最大的收穫還是讓我學會了分析，在做任何事情之前，必須對自己想要做的事情進行分析，到底做這件事情會對自己有什麼影響，有沒有意義去做，以及自己有沒有這個能力去做，要與自己實際情況結合起來，要用發展的眼光和聯絡的眼光看問題。
在運作過程中要學會合作，乙個人是沒辦法做好這次的實訓的，只有相互合作我們才會做的更好。
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