暢益綠茶有限責任公司
——關於集資問題談判策劃
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目錄一主題1
二談判團隊1
三雙方利益1
四優劣勢分析1
五談判目標1
六策略2
七方案2
八程式3
九資料（1）公司基本資料4
（2）保健品行業資料4
（3）風險投資報告8
（4）資產評估報告8
（5）投資資金使用計畫10
一主題關於木林森公司投資暢益綠茶有限責任公司的談判活動
二談判團隊
總經理：
總經理秘書：
市場部副總監：
財務部副總監：
銷售部副總監：
三雙方利益
買方：投資最少，獲得最大的經濟利益
賣方：獲得最大的投資金額，從而擴大生產規模和品牌影響力
四優劣勢分析
（1）優勢
產品具有競爭力，符合現在人的健康需求，公司擁有一套初步的渠道體系，在省內擁有一定的品牌效應。
（2）劣勢
競爭對手多，公司整體實力較弱，缺乏發展資金，品牌影響力不夠大，產品品種單一。
五談判目標
獲得買方最大的投資金額，降低買方對本公司的利潤提成，從而使本公司能擁有足夠的資金擴大生產規模和品牌影響力，推動公司快速發展。
六策略（1）利益誘導法
通過對買方進行優劣勢分析，並宣傳本公司的優勢，讓對方能感受到自身利益的最大化，誘使對方願意投資本公司。
（2）短期利益犧牲法
如果在談判後期無法順利本公司只有暫時犧牲短期的利益，來換取對方的投資金
七方案（1）最佳方案
投資金額：150萬元人民幣——35%的股份
投資回報：按股份分紅
風險承擔：按照股權佔比承擔風險責任
（2）其次方案
投資金額：120萬人民幣——30%的股份
投資回報：按股份分紅
風險承擔：按照股權佔比承擔風險責任
（3）最低方案
投資金額：80萬人民幣——25%的股份
投資回報：按股份分紅
風險承擔：按照股權佔比承擔風險責任
八程式（1）基礎資訊交流
1 介紹雙方代表團
2 敘述我方的方案
（2）開局
1秘書介紹本公司的基本資訊
2市場部介紹本公司優勢和行業市場
（3）關鍵性問題
1 銷售部闡述我方風險投資報告
2 市場部從側面策應銷售部
3 財務部做資產評估報告
4 總經理根據情況補充
（4）合作問題
1 總經理闡述我方的方案
2 雙方談判得出結論
3 市場部闡述資金使用計畫
（5）收尾階段
複核談判的各項結果
九資料（1）公司的基本資料
本公司成立於2023年2月，位於美麗而神秘的雲南省，主要生產讓人健康又有活力的綠茶，專業致力於中國綠茶科技、文化、加工、**等相關業務的開發與拓展， 「暢益」牌綠茶系列產品具有「純綠色、全天然、無汙染、富鋅硒」的品質特點。公司本著「清香味醇，關愛健康」的經營理念和「以茶會友，以質取勝，以人為本，以誠待客」的經營方針，願與社會各界精誠合作，共求發展，通過市場導向，文化傳播，整合營銷，連鎖經營，實現「暢怡」綠茶的「工業化、精細化、綠色化」的發展戰略。
本公司已註冊「暢益綠茶」，品牌和創意都十分不錯，品牌效應在省內正初步形成，已經擁有一套完備，宣傳戰略，並且初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道（連鎖藥房，茶葉連鎖店，大型超市）
產品：暢益綠茶
特性：精選海拔2200公尺以上的茶園綠茶，其茶葉含茶多酚高於其他茶類35%。
功能：具有抗氧化，緩解疲勞，抑制心血管疾病，利尿解乏，降脂助消化等功效，是健康保健，工作，養生的最佳保健品。
（2）保健品行業資料
隨著社會進步和經濟發展，人類對自身的健康日益關注。90年代以來，全球居民的健康消費逐年攀公升，對營養保健品的需求十分旺盛。在按國際標準劃分的15類國際化產業中，醫藥保健是世界**增長最快的五個行業之一，保健食品的銷售額每年以13%的速度增長。
而從20世紀80年代起步的中國保健品行業，在短短十幾年時間裡，已經迅速發展成為乙個獨特的產業。保健品產業之所以蓬勃發展，主要原因是人民生活水平明顯提高；其次，人民生活方式的改變，是保健品產業發展的重要契機；多層次的社會生活需要，為保健品產業的發展提供了廣闊空間。
2009-2023年中國保健品行業調研及戰略諮詢報告
目前，我國只允許生產具有免疫調節、調節血脂、調節血糖、延緩衰老、改善胃腸道功能等22種保健功能的產品。近年來，由於飲食過度和過量的脂肪攝入，肥胖症、非胰島素依賴型糖尿病、高血壓、冠心病等慢性病在我國逐年上公升，所以，有利於預防和改善這些疾病的功能性營養食品受到了中老年消費者的歡迎。隨著「老齡化社會」的到來，「銀髮族」對保健品的需求大為旺盛，購買力亦非常強。
再加上處於家庭、事業雙重壓力下的中年人，這更是乙個龐大的消費市場。另一類不可忽視的保健品是維生素、礦物質等營養補充元素。據統計，我國85萬所中、小學校中的1.
76億在校學生中，其蛋白質、鈣、鋅、維生素a、維生素b2攝取普遍不足，缺鐵性貧血比例高達30%至40%。嬰幼兒家長們在營養保健品上的投資也在其中。近年來，美容保健品大有後來居上的勢頭，已成為拉動保健品成長的乙個新的增長點。
據京、滬等地的市場調查，目前有93%的兒童、78%的老人和近50%的中青年消費保健食品，95%以上家庭常備有不同型別的營養保健食品。可見，樹立健康投資觀念的人群在不斷增多，購買保健品的人群也在不斷擴大。
從行業發展前景來看，目前中國人均藥品消費僅為歐美發達國家的1/30至1/40，人均保健品消費支出僅為美國的1/20、日本的1/15，這也從另一方面顯示出醫藥保健品市場巨大的成長空間和發展潛力。與此同時，中國的經濟發展和居民收入水平在過去五年裡，一直以9%以上的速度高速增長，預計在未來十年內將以6%以上的速度持續增長。醫藥保健品消費水平與居民可支配收入具有很強的相關性，按gdp和可支配收入的發展趨勢，可以估計，保健品在未來十年內會有持續增長，達到目前的2至3倍。
另外，城鄉居民對醫療保健重視程度與日俱增，其結果表現為醫療保健費用支出逐步上公升，全國城鎮居民醫療保健總支出已超過1500億元，年增長30%，農村超過700億元，佔總數的1/3，年增長14%。
不過隨著競爭程度的加劇、外部環境的變化，現在的保健品營銷已經迎來整合營銷的時代。廣告、會務、公關、**……各種各樣的手段，都成了保健品營銷的必要措施。在目前的情況下，單純依靠廣告、單純依靠會務，都已經很難快速崛起了。
整合營銷既是競爭的結果，也是競爭的需要。面臨日益加劇的市場競爭，營銷模式創新依助科技進步，科技進步推動營銷模式創新發展。保健品經營的核心是概念，關鍵是營銷，而基礎是具有科技含量的功效。
同時，堅持不懈地進行企業文化建設、打造核心競爭力。企業文化實質上反映了企業家的素質、理念、膽識，是企業綜合素質與核心競爭力體現和反映的乙個方面。良好企業文化的擴張、輻射、滲透，產生了巨大活力，在推進和規範企業發展中起著巨大作用，可以形成企業凝聚力和向心力，成為企業持續健康發展的源源動力。
保健品企業要想得到長足發展，必須加強企業文化建設。面對激烈的市場環境，塑造自己的企業精神，確立先進的經營理念，創造自己獨特的企業文化，打造核心競爭力十分必要。只有塑造與培育出保健品產業的百年品牌，企業才能立於不敗之地。
本研究諮詢報告主要依據國家統計局、國家商務部、國家海關總署、國家衛生部、國家食品藥品監督管理局、中國醫藥商業協會、中國保健品行業協會、sfda南方醫藥經濟研究所、中國醫藥商業協會、全國商業資訊中心、國民經濟景氣監測中心、國內外相關刊物的基礎資訊以及保健品行業研究單位等公布和提供的大量資料，結合深入的市場調查資料，立足於世界保健品行業整體發展大勢，對中國保健品行業的發展情況、經濟執行資料、主要細分市場、進出口、市場營銷、競爭格局等進行了分析及**，並對未來保健品行業發展的整體環境及發展趨勢進行**和研判，最後在前面大量分析、**的基礎上，研究了保健品行業今後的發展與投資策略，為保健品生產、**、經銷等企業在激烈的市場競爭中洞察先機，根據市場需求及時調整經營策略，為戰略投資者選擇恰當的投資時機和公司領導層做戰略規劃提供了準確的市場情報資訊及科學的決策依據，同時對銀行信貸部門也具有極大的參考價值。
（3）風險投資報告
因為貴公司的投資金將應用在我公司現有的市場上，並不用於對省外的投入，所以此次的投資風險不會比投資省外的新市場風險大，再加上我公司的品牌已經在雲南省有了初步的效應，而且銷售狀況良好，公司發展前景樂觀，而且此次的投資，資金主要用於鞏固市場以及增加產品銷量，所以風險是非常低的，為了能體現本公司危機處理能力，在本次投資中會抽出一部分的資金用做備用金，專門用來處理投資危機，從而盡量把風險度降到最低，所以，貴公司可以放心投資本公司，相信我們彼此的精誠合作一定會達到共贏的效果。
（4）資產評估報告
商標權評估
根據評估目的要求和對評估物件的分析，本評估的測算採用以下方法與引數。
1、企業未來銷售額**
根據對企業過去2年歷史資料的分析可見，企業歷年銷售呈直線增長趨勢，故採用趨勢外推法對其未來發展進行**。經採用最小二乘法，得直線方程為：
y=43+5x
即為53萬元。
2、**期的確定
註冊商標有效期雖為10年，但可辦理續展，因而其使用期限可視為與企業經營壽命一致。鑑於企業經營狀況良好，發展前景樂觀，因而作為持續經營處理，**取定為5年，自第6年開始按永續計算。
（二）評估值計算
本評估採用超額收益法與收益剩餘法進行計算後，將二者結果進行對比檢驗，以其平均值作為最終評估值。
1、超額收益法
（1）銷售收入**
根據企業生產能力與市場需求情況，參照趨勢外推法所作**，遵照穩健審慎原則確定企業未來年度的生產情況。
（3）總成本**
根據公司歷年財務資料分析，各產品材料費約佔銷售收入比例在45％～55％之間，此次評估確定按50％的比例**材料成本；管理費用和銷售費用按20％比例計算；鑑於物價波動因素今後對進價與銷價均產生相應影響，故評估計算中均忽略不計；
（5）超額利潤額**
將企業各年**利潤額與同行業平均利潤額相比較，測算企業超額收益。其中
企業平均利潤額＝企業預計未來各年資金占用額×行業平均資金收益率
＝（年均固定資產占用＋年平均流動資金占用）×25％
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2 談判主題 3 談判團隊人員組成 4 談判地點 5 雙方利益及優劣勢分析 6 談判目標 7 程式及具體策略 8 準備談判資料 9 制定應急預案 一 談判雙方公司背景 我方 南昌xx家電維修中心 乙方 美的集團 我方 甲方 自2002年至今我們一直從事南昌市家電維修安裝等售後服務工作，本著信譽至上 ...
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