單選題1.我們在企業推行「全員營銷」的概念，就是要： 回答：錯誤
1. a 公司所有的資源都集中起來去做營銷
2. b 在公司內部保障業務員的地位和利益分
3. c a和b都正確
4. d a和b都不正確
2.乙個公司的各個部門在問題面前相互推卸責任，反應了這家公司缺乏： 回答：正確
1. a 團隊合作精神
2. b 有效的管理機制
3. c 認真工作的態度
4. d 計畫執行力
3.企業可以通過下面哪一種途徑來提煉產品的賣點： 回答：正確
1. a 從功能品質去尋找賣點
2. b 從用途和**上去尋找賣點
3. c a和b都正確
4. d a和b都不正確
4.下面關於「第一品牌」的產品理解正確的是： 回答：正確
1. a 在企業多元化的產品群中，最具優勢的產品就是第一品牌的產品
2. b 第一品牌的產品往往利潤率最高
3. c 第一品牌的產品往往是企業佔據消費者印象的殺手鐗
4. d 以上都正確
5.銷售人員常常會羨慕別的公司待遇好，要想有效的解決這個問題，銷售經理應該： 回答：正確
1. a 在新員工入職時，不僅向他介紹公司的各種美好方面，還要適當的給他打預防針，告訴他公司存在的一些問題
2. b 定期檢查員工的思想，防止出現這種情況
3. c 對於有這種思想的員工一律開除
4. d 放任自流，不必干涉
6.如果乙個企業剛剛起步，規模比較小，這個企業最好採用哪種型別的銷售組織： 回答：錯誤
1. a 簡單型
2. b 職能型
3. c 地區型
4. d 複合型
7.下面哪一項是銷售經理的職責： 回答：正確
1. a 自己業務突出
2. b 帶領下屬創造業績
3. c 強化團隊合作，提高團隊能力
4. d 以上都包括
8.一家化妝品公司在商場門口邀請顧客填寫調查問卷，這種調研屬於哪種方式： 回答：正確
1. a 問卷調研
2. b 訪談調研
3. c 座談調研
4. d 隨即調研
9.下面哪一項屬於整合營銷的觀點： 回答：錯誤
1. a 營銷是部門的功能
2. b 顧客需要什麼，我們就生產什麼
3. c 營銷就是簡單的銷售
4. d 注重大眾**，比如電視、報紙、廣播、路牌等
10.要想避免營銷經理成為「眾矢之的」，應該改變哪些觀念： 回答：正確
1. a 重新認識全員營銷
2. b 重新認識團隊精神
3. c 重新認識壓力管理
4. d 以上都包括
11.喜力啤酒在飯館很少看到，主要在卡拉ok廳、***、舞廳等場所銷售，因為這些場所的消費**高、銷量大，喜力啤酒的賣點是： 回答：正確
1. a 銷售**
2. b 銷售途徑
3. c 產品質量
4. d 目標消費群
12.銷售經理對銷售人員負有哪些責任： 回答：正確
1. a 傳授給銷售人員成功的經驗和教訓
2. b 幫助他們進行職業生涯規劃
3. c 指導他們怎樣做業務
4. d 以上都包括
13.某企業主要根據地區分類來編制銷售組織，這個企業的銷售組織屬於： 回答：正確
1. a 簡單型的銷售組織
2. b 職能型的銷售組織
3. c 地區型的銷售組織
4. d 複合型的銷售組織
14.諾基亞不像一些別的品牌，各種家電都做，而是專做手機，諾基亞採取的產品策略是： 回答：錯誤
1. a 產品群策略
2. b 重點產品策略
3. c 先鋒官策略
4. d 專一化策略
15.制定計畫應該遵循下面哪一種思路： 回答：正確
1. a 計畫的難度越高越好
2. b 計畫制定的時間越長越好
3. c 計畫要具有挑戰性與可行性
4. d 以上都包括
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職責管理答案 1.一般來說，企業應該每隔多少年就應徹底地進行一次組織設計和工作分析 回答 正確 1.a 1年 2.b 3 5年 3.c半年 4.d 6 7年 2.上司包攬下屬所不能完成的工作，主要是沒有意識到職責是一種 回答 正確 1.a職責是一種期望 2.b職責是一種關聯 3.c職責是一種能力要求...