時代光華
第一講戰略思維：我們未來靠什麼賺錢（上）
做企業不能埋頭拉車，要看看身邊又發生了很多事情。因為這些事情，要讓所有企業人提前有一種準備，其核心就是戰略，思考戰略的過程就是解決我們未來靠什麼賺錢的問題。
一、建立共同方**
老師跟學員進行交流就好比兩個陌生的男女談戀愛，兩個人被介紹認識在一起談戀愛之後，能不能最終白頭到老終成連理，關鍵取決於他們之間要有共同語言。有可能我所講的戰略思考有些人無法認同，認為與他的想法和思路完全不一樣，這樣我們即使說得再多可能也會南轅北轍。所以**企業問題的時候，首先要建立一種共同的方**。
每年我大概有一半多的時間在各種各樣的企業裡面，對中國企業的發展有一點知情權，圍繞企業的運作方**也有了基本的歸納。具體的思考思路如下：
1.界定問題，結構思考
這是每個企業經營者應該要具備的一種意識。俗話說發現問題是解決問題的開始，如果連問題都沒有找準就急急忙忙地想著去解決問題，往往是事倍功半。所以界定問題是很重要的第一步。
有乙個小兒科的問題需要思考：在現實中到底什麼叫「問題」？每乙個企業的經營者在日常生活中會把什麼事當成問題？
什麼事不當問題？你判斷一件事情是不是問題的標準是什麼？
每個人可能會有很多種答案，比如有人會說搞不定的事情就是問題，沒有能力解決的事情就是問題，想不明白的事情是問題，意見不統一的事情是問題，有矛盾有衝突的事情是問題，不能同時放一起解決的事情是問題等。這些答案都對，但是還沒有抓到什麼是問題的實質。
比如你家的小孩考試考了85分，你覺得他有問題還是沒問題？認為有問題的人覺得滿分是100分，才考85，還有15分的差距，所以還要努力改變現狀。認為沒問題的人可能覺得60分就及格了，考85分就已經很好了，只要維持現狀就可以了。
圍繞問題的定義通過這個例子就能夠分析得出問題的本質是你的目標與現狀之間的差距。
企業領導必須搞清楚兩件事：
◆ 企業的目標是什麼；
◆ 企業的現狀是什麼。
弄清楚這兩件事就知道現在面臨哪些問題。很多公司領導或老闆雖然一手做大了公司，卻並不清楚目前公司的現狀，因為你所看到的是站在個人視角上的一種主觀判斷，未必能夠對很多客觀指標進行理性分析。所以你會發現天天在忙的事情跟真正需要解決的問題之間是有距離的。
所以思考企業的問題乙個最基本的前提是先把問題搞清楚。
第二句話叫結構思考，按照上面找問題的方法，我們會發現企業的問題不止乙個，人力資源、品牌、生產、質量控制、財務管理等方面都有問題。在這麼多問題面前，我們需要做的就是結構思考。結構思考就是每乙個領導者腦海中要有清晰的邏輯框架，一件事情發生之後，要首先能夠判斷出這屬於整個系統中的哪個層面、哪個層次、哪個環節的問題？
問題之間是有內在關係的，什麼問題必須先解決，才能解決下乙個問題？目前的主要問題是什麼？這種清晰的框架就叫結構。
沒有結構的領導在現實中通常有三種表現：
◆ 頭疼醫頭，腳疼醫腳；
◆ 眉毛鬍子一把抓；
◆ 撿了芝麻丟了西瓜。
這三句話其實都說明領導者腦海中沒有結構。
2.系統規劃，分段實施
任何乙個企業的發展比的是長跑，不是短跑，在企業的運營過程中不要指望一口吃成乙個胖子，必須要有漸進的思維。在這個漸進的過程中提倡系統規劃，想問題要長遠，做起來要腳踏實地，一步一步來。換一種說法就叫「大處著眼，小處著手。
」3.理論指導，經驗總結
中國的企業家，尤其是民營企業家都有一種天然的思維，就是經驗判斷，這跟企業的發展路徑相關，這已經成為一種思維定式。很多領導者排斥理論，在運營中相信兩個東西，一是相信自己在市場摸爬滾打的經驗；二是相信摸著石頭過河，做起來再說。他們不願意用更多的理論引導思維。
這裡我希望能夠矯枉過正一下，理論是必要的，理論並不是空洞無物，因為理論**於實踐，經過實踐檢驗的理論對工作有一定的指導意義。所以每個企業家發展到今天這種階段，如果仍然排斥理論，可能會導致失措成本的增加。
4.我是一切的根源
在現實中有這樣一種現象，老闆會抱怨企業的人力資源總監不怎麼樣，把績效考核、薪酬體系做得不好；市場總監把整個品牌渠道建設搞得一塌糊塗；財務總監除了記賬什麼都不會。每次遇到老闆跟我討論這種情況的時候，我總是略帶不禮貌地喜歡問一句話：「請問你的問題在**？
如果你身邊的這些中高層管理幹部個個都是狗屎，請問你是什麼呢？」每個企業的領導者要記住，不能學會歸罪於外的壞習慣。
【案例】
我在上海的時候跟一家美國外資企業中國區的老總聊到乙個話題，乙個企業發展到一定階段最大的瓶頸是誰？這位美籍華人想都不想就回答說是瓶頸是老闆本人。老闆的高度往往決定了企業的高度，所以每一位企業領導者要有一種自省的意識，自身是不是成為了企業發展的瓶頸和短板？
乙個企業的發展更強調的是養成一種思維習慣，我是一切的根源。
5.複雜的問題簡單化，簡單的問題複雜化
越是看起來複雜的現象，越要學會抓住問題的實質。而問題的實質往往是簡單的。後面一句簡單的問題為什麼要複雜化？
因為在現實中往往看起來非常簡單的事，真要解決起來卻是乙個很複雜的系統工程。
第二講戰略思維：我們未來靠什麼賺錢（中）
6.中國企業成長狀態的4個階段
中國企業的發展狀態可以概括為四個階段：
第乙個階段是「不知道」，典型表現是盲目自大。上世紀80年代初，中國所樹立起來的第一代改革開放企業家的典型代表有乙個共同特徵，都喜歡講大話。最典型的代表人物是四川南德集團的牟其中，他有一段經典的話被馮小剛寫到電影裡面，他說要把喜馬拉雅山炸開一道口子，讓印度洋的暖風從口子裡面吹到中國的青藏高原跟黃土高原。
他的目標是要把黃土高原從此變成魚公尺之鄉。以為自己小有成就便覺得自己無所不能，這種狀態就叫不知道階段。
第二個階段是「知道」，典型表現是開放好學。當人們發現這個世界跟我們想的不一樣，中國企業跟世界一流的公司比還有很大距離之後，我們變得心態平和了。各個高校的mba班老總已經形成乙個意識，週六週日去聽課，這是好的乙個趨勢，知道要去學習。
第三個階段是「做到」，典型表現是學到做到，開始把西方最好的管理思想和管理工具應用到管理實踐中。
【案例1】
2023年我到溫州，浙大乙個總裁班的副班長開車來接我，我一下飛機見到他，開始以為他就是乙個司機，三十多歲怎麼看也不像當老闆的，後來跟他一聊才知道他是公司的董事長，公司規模一年5個億。我萬萬沒有想到的是乙個三十幾歲，初中文化不到的民營企業草根小老闆跟我聊的話題始終是bsc，這是從美國引進的基於戰略評估的一種績效考核工具。他說公司已經開始用這套方法做了兩年，但是效果還不太理想，希望我能給出出主意。
這讓我很感動，中國企業真的進步了，時代的發展讓企業家群體進步，而且速度非常快。
第四個階段是「說到」，典型表現是與人分享。把20多年以來的經驗上公升到一種理論高度，一種規律性來跟大家共享它的成果。
企業發展到這個階段，企業家的狀態也在進步，從過去的自大到自信、自強，開始走向自立。所以中國的未來是充滿著希望的。
二、過去我們靠什麼賺錢？
過去二三十年主要靠四種東西掙錢：
第一種發的是政策財，俗話就是天上掉餡餅。正好有乙個好政策和優惠條件落到了你的身上，通過政策的扶植使企業贏得了很好的利潤，有了發財的機會。
第二種發的是關係財，利用人脈獲取利潤，通常這叫幕後抱餡餅。
第三種發的是技術財，比如掌握乙個良好的產品技術專利，有一種高精尖的技術手段在手上，企業有可能就會研發出跟別的企業不一樣的、能夠滿足需求的產品，獲得迅速地成長。這叫自己造餡餅。
第四種發的是管理財，有些企業靠成本領先獲取更大利潤，嚴格地控制了管理，讓企業效率得以提高。這種叫小餅變大餅。
這四種方式是以前主要的盈利模式，現在還要學會一種新的發財方式——戰略財，尋找到新的機遇。
現在中國的企業遇到了相同的挑戰，就是如何尋找新的經濟增長力？這就是關乎眼光眼界和戰略的問題，所以賺不同的錢其實對乙個企業要求的能力是不一樣的。
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