一． 渠道前景
二． 渠道拓展目標
三． 渠道拓展策略
四． 總結
一．渠道前景
廣西思維教育****專注於對日軟體外包人才的培養和輸出，思維教育秉承培養「規範化、國際化、實用型」的職業教育培訓理念，切實解決人才最後一公里，為企業培養合格的軟體外包人才，使學生真正做到「畢業即就業」，消除學生就業難、企業招人難的現狀。
權威資料顯示，「十一五」期間，我國經濟加快發展，對創新型高技術人才招聘的需求與日俱增，我國服務外包人才缺口每年約20萬人。在我國軟體外包較為發達的城市如上海、北京、大連、深圳、成都等地，外包人才的缺口都很大。人才短缺導致的結果就是「高質量的軟體人才的收入急速增長」，同時也**更多的人進入這個行業。
廣西思維教育****是南寧第一家對日軟體外包人才的培訓機構，對我們來說這既是機遇也是挑戰，南寧的職業教育並沒有北京，成都，武漢，西安的職業教育氛圍濃厚，可能絕大部分人並不知道對日軟體外包這個概念，這就需要我們下大力度去推廣宣傳，困難是可想而知的，但做為乙個朝陽產業，在全國存在那麼大的人才缺口行業裡，我相信通過我們的宣傳推廣，一定會有很多人慢慢了解它進而毫不猶豫的加入這個行業。
二．渠道拓展目標
廣西思維教育要想成為廣西軟體外包人才的領導者，就必須具備3個方面：首先要有高效而充足的招生量，提高在行業裡的競爭力，其次要具備高質量的教學內容，最後就是具備極高的就業率，讓學生學有所用。達到如上3點我相信該學校的品牌和知名度自然而然就起來了，在廣西乃至在全國的領導地位也就指日可待了。
廣西思維教育目前已經具備有高質量的教學內容和100%的就業率。那麼招生量就是我們的目標重中之重了，如何在乙個充滿激烈竟爭的教育行業裡立足，就必須有一套完整的招生網路和可以迴圈利用的招生渠道。在這裡我們以大專以上院校的招生渠道為例，當然這只是我們招生渠道的乙個分支。
我們的目標首先是提高學校在南寧乃至整個廣西的品牌知名度，需要廣大目標客戶先了解我們是幹什麼的，軟體外包人才又是幹什麼。讓他們明白軟體外包人才這個朝陽行業的優勢和我們提供的服務和優勢。然後在通過一套高效的招生策略把目標客戶吸納到我們學校進培養，進而提高我們的招生量。
這就是我們的目標。
三．渠道拓展策略
針對大專以上學校的招生渠道有如下幾種：
1． 講座
通過和學校的計算機學院的領導聯絡，闡明我們的服務和優勢，並分析講座會給他們學校帶來哪些優勢和影響，站在對方的角度解決一系列的問題，積極達成講座的成功舉行，講座前的宣傳由學校和我們共同完成，我們把宣傳材料派發到各寢室或學校廣播和板報宣傳，確保講座效果和到場人數，並對進場人員進行登記。講座過程收集有意向客戶資料，講座完後及時跟進和保持聯絡。
2. 校廣播和網路**宣傳
聯絡學校廣播室相關人員，進行一定的贊助經費，由學校廣播中午和傍晚進行宣傳介紹和推廣來提高我們的品牌效應。同時在各學校的論壇發布相關招生材料和內容，在各報刊刊登招生資訊進行輔助宣傳。
3. 駐點宣傳
通過和南寧各人才市場達成協議長期在人才市場設宣傳招生點，針對現在大學畢業生找工作難的問題，長期在人才市場設宣傳招生點會收到很好的效果的。
4. 派單
在各大專以上學校聯絡一些兼職，在學校寢室進行派單和問卷調查的形式進行宣傳推廣，同時各人才市場宣傳點同時進行派單和問卷調查。目標就是收集客戶資料，彙總客戶資料並及時跟進。
5. 商務贊助
可以適當贊助一些學校的各種活動，如：足球賽，籃球賽等活動，在活動現場以拉橫幅的方式進行宣傳推廣，或者製作印有我學校的**等內容的運動衫提供給活動者。在校內的商店和報刊亭放置我們的宣傳材料和張貼海報。
6． 海報宣傳
現在有很多專業張貼宣傳海報的公司，我們可以和他們聯絡，在各學校進行大量的海報宣傳，形成眼球效果。
7． 實習實訓
現很多高校為畢業生的實習發愁，我可以聯絡高校內的畢業辦為計算機學院的學生提供實習實訓的機會，這樣無形中我們學校可以有很多的免費的兼職，同時他們在實訓的時候可以更深入的了解我們學校和我們的課程，進而去學習它。
8. 招聘會推廣
收集各大學在校內舉辦招聘會的時間和地點，以宣傳為目的的報名參加，在會場進行宣傳資料的發放和宣傳。
四. 總結
我從事教育行業6年，其中2年的市場團隊管理經驗，我相信通過以上的宣傳推廣我們的品牌效應會越來越高，知名度也會一躍而起，伴隨著招生量也會越來越多，使我們學校走上同行業的領導者奠定堅實的基礎。我自信我有能力把我們的渠道市場做的有聲有色。
策劃人：潘亮
**：152********
2009.4.17
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