————任重道遠，知難前進： 2023年度工作思路
大綱：一、 市場現狀分析
1、 中國**未來展望
2、 中國**市場分析
二、 銷渠道規劃
三、 拓展部加盟拓展計畫
（一）奮鬥目標 （按首批回款計算）
（二）任務分解
（三）電子商務平台的建立
四、 需要公司支援
（一） 廣宣方面
（二） 區域推廣
（三）公司各部門支援
（四）直營店鋪拓展開發
五、 工作重點及方式
六、 相關費用及待遇要求
七、 總結
前言由於本人對公司現在的營運情況還不了解，所以本計畫的執行和實施將根據到崗後公司的實際情況進行調整。
一、 市場現狀分析
1、中國**未來展望:
隨著新興產業的發展、受教育程度的提高、多元文化的發展，年輕女性在經濟上的實力不斷增加，人們的消費觀念也在不斷變化，品牌意識更加強烈。
現代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，選擇自己喜歡的服裝是一種時尚。大部分女性願意以服裝來表達顯示自己的文化層次和品位。而各個年齡段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高。
這就使得市場更加細分化，從大眾休閒服、運動服、少**、淑女服、時尚休閒、量體裁衣、量身定做等，還出現專門設計等深層次的個性化服務，滿足不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的女性消費者需要。
**品牌的定位更加明確和細分，品牌效應更加明顯。近年來，隨著**市場的快速發展和競爭的逐漸加劇，市場中湧現出一批具有相當實力的**品牌，誕生了具有明顯區域色彩的產業集群；中國**的品牌化、規模化、時尚化、個性化趨勢愈加明顯，女性穿著更趨向於休閒化、多樣化、個性化、時裝化和品牌化。 越來越多外國**品牌加速在我國的擴張速度，h&m、zara、c&a已紛紛湧進中國市場並佔據了領先優勢，美國的gap也將在北京東方廣場開店。
隨著他們不斷加大對中國市場的開拓力度，**市場競爭日益激烈。**企業普遍存在庫存高、周轉速度慢、產品同質化等原因，同時消費者對**品牌的忠誠度較低，市場份額不穩定，使中國**企業陷入**戰和終端的**戰的漩渦中，中國**行業的市場競爭格局，正由過去的降價競爭快速變成款式、時尚、銷售環境等綜合因素的競爭。加之今年以來服裝企業生產成本增加、銷售下滑、利潤變薄，市場競爭更加激烈。
服裝企業逐漸進入資本市場，通過重組、併購等途徑來完成資本化運作，很多規模較大的**企業目前都已延伸出不止乙個品牌。中國**企業正從單一品牌向多品牌、多品類過渡，以實現品牌化戰略。多品牌、多品類是根據消費者需求的多樣化發展，確定旗下品牌定位的差異化和細分化，從而帶動銷售的增長。
國內品牌擁有三個品牌及以上的企業有白領、影兒、贏家、藝之卉、印象、歌力思、淑女屋、舒朗、a02等。
2、中國**市場分析：
a) 消費者情況分析：
第六屆中國女性消費高層論壇17日在京舉行，調查選取了北京、上海、廣州、哈爾濱、長沙、蘭州、大連、太原、成都、寧波等10個大中城市。論壇發布了「2023年城市女性服裝消費調查報告」。報告顯示，2023年，「服裝服飾」已連續五年位居城市女性消費榜首，其中，北京女性以人均6295.
33元居年度女性個人服裝開支之首，上海、長沙分別為第二和第三。論壇發布的「2023年城市女性服裝消費調查報告」顯示，北京女性最捨得給自己和家人購買服裝，大連女性最捨得消費最貴服裝。31至40歲城市女性個人服裝開支平均達到5082.
10元，位居各年齡段之首；41至50歲女性購買高檔服裝出手最大方，購買一件（套）服裝的開支平均達到2019.85元。在品牌方面我國女性更加傾向與國內品牌，影響女性消費最主要的因素是服裝款式和**，需求最大的服裝是休閒裝，對高階訂**的興趣初現端倪，端莊大方則是最期待的著裝效果。
「好服裝」的首要標準是價效比合理，服裝消費時最需要獲得的是服飾搭配知識。同時網購成為女性重要的購物方式之一，2023年參與過網購的被訪者達70.8%。
其中，北京網購者比例最高，中國婦女雜誌社、華坤女性生活調查中心發布了「2010-2011中國城市女性消費調查報告」。報告指出，網購日漸成為女性重要的購物方式之一：2023年參與過網購的被訪者達70.
8%，上年網購比例僅為42.3%。參與網購的北京被訪者達90.
7%，位居10城市之首 。18至30歲被訪者網購比例最高，51～60歲的被訪者中有39.8%的人參與網購。
b) 百貨零售企業分析：
國家統計局統計顯示，2023年前三季度，全國社會消費品零售總額為111029億元，同比增長18.3%，比上年同期提高3.2個百分點，比1~8月微增0.
1個百分點。其中，限額以上企業服裝類商品零售額4000億元，同比增長24.0%，增幅較2023年同期提高7.
1個百分點。服裝消費增速明顯超過全國消費品零售總額增速。中華商業資訊中心統計的大型零售商業服裝類消費資料顯示，1~8月，銷售金額和銷售數量分別累計增長了23.
05%和10.30%。
從中華全國商業資訊中心統計的代表大城市主流消費的大商場消費資料來看，2023年1~8月，大城市消費增長平穩，消費數量增幅不高。這個趨勢從2023年下半年就出現端倪，大都市消費日趨成熟飽和，面臨消費結構公升級，數量增幅保持平穩低調。大商場消費增幅與社會服裝消費增幅對比來看，可以看出社會服裝零售增長更具活力，而活力的源泉就是二三線中小城市服裝消費的崛起。
2023年9月，重點大型零售企業零售額增長較快，同比增速為26.3%，是今年以來的最高增速，比上年加快了14.8個百分點。
從前三季度累計情況看，重點大型零售企業零售額累計同比增速達到20.1%，高於上年同期9.2個百分點，繼續保持平穩較快增長。
第三季度同比增速穩定，儘管市場9月份銷售增長較快，但受7、8月份市場銷售較為平淡的影響，所以相比前兩季度略有回落。同時由於通貨膨脹的原因致使一線城市營運成本增加，部分灰色支出同比往年增加較大。
二、 銷渠道規劃
結合公司現有銷售渠道的情況下，加大對二**市場的開發力度。將主要針對華東、華北、東北區域進行大規模直營店及加盟店的拓展開發業務，同時有效利用公司品牌效應，管理資源等實現資源共享以達到加盟店鋪渠道在直營渠道的帶領下迅速占領市場分額，實現雙贏的結果。
備註：據新華社資訊南京9月17日電財經雜誌《富比士》17日在江蘇常熟發布第二屆中國大陸最佳縣級城市排名，崑山、常熟、張家港位列前三甲，江蘇、浙江、山東造就最多優秀縣級城市。其中，江蘇入選城市最多，幷包攬前五名。
2010中國大陸最佳縣級城市榜單，將入選城市從去年的17個增至25個。崑山、常熟、張家港、江陰、吳江、義烏、太倉、餘姚、宜興、慈溪分別位列前十，其中，江蘇城市包攬前五。 入選的25個大陸縣級城市主要集中在東部地區，江蘇入選城市最多，達8個；浙江、山東緊隨其後，各有7個城市入選；福建、廣東分別有2個和1個城市入選。
根據目前對以上區域的調研和市場前景，2023年度採取指定地區城市重點跟進開發，乙個地區乙個地區的完成拓展目標。依照這一原則制定以下拓展計畫。
a) 華東區域
2023年度將重點開發該區域的揚州、南通、鎮江、崑山、張家港、常州、連雲港、泰州、淮安、江陰、慈溪、金華、紹興、義烏、台州、麗水、永康、寧海、蕪湖、銅陵、蚌埠等二級地區市場以實現對華東區域的市場網路規劃布局；其原因是：以上地區市場機制成熟、商業氛圍濃厚，國內各大百貨零售企業均在以上地區設有買場，影兒集團、藝之卉、依戀、歌力思、淑女屋、凌致時裝、贏家、a02等旗下的品牌都已經在以上各地區設有專櫃或專賣。同時加大該地區的直營店鋪的網點拓展，在該地區重點城市開設直營店並組建辦事處（如上海、杭州、溫州、寧波地區）以擴大品牌在該區域內的市場知名度和品牌影響力。
在以上地區選擇有實力及經驗的優質客戶進行合作，選擇商業信譽度較好的商場進駐，如：淮安的**新亞、江陰的華地百貨、揚州的萬家福、南通的文峰大世界等。
b) 華北區域
華北大區的太原、臨汾、大同、晉城、長治、濟寧、煙台、聊城、膠州、淄博、濰坊、日照、威海、東營、石家莊、滄州、唐山、保定、秦皇島、邯鄲、張家口、承德、呼和浩特、鄂爾多斯、包頭、呼倫貝爾等
一、二級區域市場是11年度華北大區拓展的主攻方向，將力爭在11年完成對以上地區的加盟拓展開發工作。從公司現在的情況來分析目前需加大在北京地區的形象店鋪的拓展開發力度以形成對該區域市場的品牌宣傳輻射。對華北大區11年度的市場拓展開發力度緊跟華東地區之後，為該區域錦上添花。
c) 東北區域
對大連、瀋陽、哈爾濱、長春、吉林地區進行直營開發（或託管）以形成在東北區域的基本市場網路布局；同時對盤錦、四平、鞍山、葫蘆島、錦州、
牡丹江、雞西、營口、阜新、鐵嶺、遼陽、撫順、本溪、白城、大慶、朝陽、丹東等二級區域市場重點追蹤跟進完成寶絲露品牌在東北大區的基本銷售通路網點的布局，提公升品牌在該區域市場的占有率和知名度。
三、 拓展部拓展計畫
（一）、奮鬥目標 （按首批回款計算）
1、 新地區拓展目標：
a) 努力實現新地區拓展回款600萬，確保全年實際回款2000萬。
b) 按照已經制定的2023年度市場拓展計畫新地區寶絲露品牌開設40家銷售終端。
c) 針對2~3個空白大區市場，重點跟進、重點拓展；重點開發華東、華北、東北大區的二**重點加盟市場，為公司在以上地區的零售終端市場網路布局，確保達到計畫的市場進駐率和占有率的目的。
2、 老客戶開新店目標：
b) 努力實現老客戶新店拓展回款150萬，確保實現老客戶全年新開店實際回款500萬。
c) 與已經立加盟合作關係的老客戶，通過談判、協議等方式，逐步擴大他們所經營的品牌和地區的終端店鋪數量。
（二）、任務分解 （按首批回款計算）
1、 新地區拓展回款任務量：
a) 保底任務量：30（計畫開店數量）*15（首批回款）=450萬元/年
b) 目標任務量：45*15=675萬元/年
2、 老客戶開新店回款任務量：
a) 保底任務量：8（計畫開店數量）*15（首批回款）=120萬元/年
b) 目標任務量：15*15=225萬元/年。
（三）電子商務平台的建立
國內網路銷售市場建立巨大，隨著銷售者購物習慣的改變組建公司的電子商務平台的工作急需開展。通過與****、凡客精品、京東網上**等網路銷售平台合作建立公司的b2c銷售渠道（及企業對個人），同時與一些知名度較高的****合作組織部分貨品進行**銷售。（具體方案計畫將格局公司情況制定）
（四）直營店鋪拓展開發
結合公司現有終端情況對上海、北京地區加大直營拓展力度，選擇商業信譽度較好、業績情況穩定的商場進駐（如上海的東方商廈、伊勢丹、港匯廣場；北京的賽特中心、翠微大廈、當代**、雙安商場等）；在店鋪達到一定數量時在以上區域組建辦事機構。對大連、瀋陽、哈爾濱、長春地區進行直營開發（或託管）實現品牌在以上區域的基本通路布局。
四、 需要公司支援
2023年度拓展任務的完成離不開公司各部門的支援和配合，建議公司建全企業**文化、品牌文化等；對加盟地區制定產品陳列指導手冊下發到每乙個加盟終端。建立企業b2c銷售渠道（如****、凡客等），完成企業電子商務平台的組建。
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