一、商業用房情況：
1. 商鋪總數： 73間已銷鋪面： 72間剩餘鋪面：1間未售鋪面
二、招商辦法
(一)招商條件：
1、廣告支援：共計50萬。2個月時間
2、街道上有行人路的鋪面劃歸商家經營使用，沒有行人路的，作為公共過道使用。
4、裝飾需要盡早明確；比如有沒有燈之類的東西。
5、步行街街面過寬，不利於商業發展，建議零時性的經營場所或者是考慮給所對應的商家使用。
6、零時性的經營場所——透天主題茶室或咖啡館，公司考慮怎麼投入。
2.招商工作開展前我們要確定的幾個基本條件：
a：哪些鋪面我們可以進行出租
◎未售28間鋪面◎受業主委託出租鋪面
b：商業街業態模擬劃分
c：根據業態劃分進行街道的租金定位
3.社群商業達到一定規模體量，同時帶有區域商業色彩的商業，前期宣傳中步行街是我們商業的乙個核心點，所以在招商步驟先社群配套業態招商後針對步行街進行重點招商，至於其它街道為輔助性的招租。
三、業態模擬劃分：
業態分布情況模擬：
社群配套業態分布
業態分布情況模擬：
步行街業態分布
四、 租金
租金分為3個層面
租金制定策略：
楷範圍的租金(開發商)→商家承受租金→指導租金(開發商)→業主期望租金→確定租金
楷範圍的租金(開發商)：
參考合現在已經有的意向商家可以承受的租金水位，結合街區的發展確定乙個浮動的租金水平(初步設定2年內的租金)向商家進行初步的**溝通，以確定商家的實際租金承受力；
各個街道指導租金及設定租金價差表
針對商家租金：
為了保證業主今後商業發展起來的租金**空間，同時也為了吸引商家，我們特制定下面的租金出租政策：交一年租金免半年的租金(使用一年半)
同一條街道的租金等級劃分：
100㎡以上的鋪面租金在下滑20%
150㎡以上的鋪面租金下滑30%
針對業主的租金引導策略：
租金的確定一般來說是按照市場規律而來的，當然我們也參考了鋪面的售價來定。作為商鋪租金應該是結合市場面、鋪面售價、業主的期望、開發商的引導和前期登記承租鋪面商家的意見來綜合考慮的。為了盡快使商業發展起來，我們認為應該租金在預定的基礎上下調20%~30%，結合各種因素建議各個街道租金如下圖：
五、效益評估
費用收取點：
1.鋪面出租後，收取乙個月的租金作為佣金
2. 鋪面承租後，收取乙個月的租金作為佣金。
舊貨市場(古玩、錢幣、郵票)招商策劃方案
第一部分：招商策略第二部分：招商進度中的比例分配第三部分：招商付款方式
第四部分：經濟分析第五部分招商費用預算第六部分：各樓層商品結構定位
第七部分：招商準備工作及時間安排、達成目標及實施內容第八部分：廣告宣傳策略
第九部分：開業慶典第十部分：招商策劃參與人員第一部分：招商策略
招商策略：(略)
第二部分：招商進度中的比例分配
招商的前期階段，招商的比例計畫為：長治地區招商佔80%左右；20%左右作為機動、炒作和對外招商。
根據招商實際情況，如果招商出現火爆，可適當的提高租金**。這樣後期可以提高銷售**，在專案只有先租後售的情況下使商鋪公升值。
第三部分：招商付款方式
一、租金繳納及優惠政策有以下四種方式：
1、一次性繳納1年的租金，從第二年起租金遞增5%；第三年租金遞增6%；第四年租金遞增7%；總體租金遞增比例不超過原租金水平的20%。
2、一次性繳納3年的租金，可免繳6個月的物業管理費。從第四年起租金遞增5%；第五年租金遞增6%；第六年租金遞增7%；總體租金遞增比例不超過原租金水平的20%。
3、首期繳納5年租金的30%，入駐前再繳齊5年租金全款。從第六年起租金遞增5%；第七年遞增6%；第八年遞增7%；總體遞增比例不超過20%。可簽定租約合同期為10年。
首期一次性繳納5年租金。可獲得6年實際使用權的優惠政策。從第七年起租金遞增6%；第八年遞增7%，總體遞增比例不超過20%。除享受以上優惠政策以外，還可以獲挑選商鋪位置的機會。
4、首期繳納10年租金的30%，入駐前交齊10年租金全款。可獲得12年實際使用權的優惠政策。如10年租金在首期就一次**齊，除享受以上優惠政策以外，還可以獲挑選商鋪位置的機會。
二、租金繳納及優惠政策2(備選方案)：
1、2同上。
3、第一段同上。
首期就一次性繳納5年租金。可獲得贈送6個月無償使用權的優惠政策。從第七年起(含第6年後半年)租金遞增6%；第八年遞增7%，總體遞增比例不超過20%。
除享受以上優惠政策以外，還可以獲挑選一間商鋪位置的機會。
4、首期繳納10年租金的30%，入駐前交齊10年租金全款。可獲得11年實際使用權的優惠政策。如10年租金在首期就一次**齊，除享受以上優惠政策以外，還可以獲挑選商鋪位置的機會。
三、分析(以均價0.6元計算)：
第6年租金收入：2900*365*0.6*1.05＝66.69萬元；
第6年半年租金：66.69/2＝33.35萬元；
五年租金9折損失租金：317.55*0.1＝31.76萬元；
租五送6個月損失：31.76萬元；
租五送一年的損失：63.51萬元；
『租五送一』比『租五打9折』多損失：31.75萬元；
『租五送半年』比『租五打9折』損失相等；
從上面的分析來看，一次性繳納5年租金打9折或「租五送半年」對公司最有利，租五年送一年的優惠政策雖然損失最多，但比打9折只多損失47.63萬，從而對商戶的吸引力卻大大增強。同時保證提前還貸提高公司的信用級別，綜合考慮利大於弊。
注：以上方式並不是機械地推出，可視市場反應情況進行穿插，也可以在尾鋪招商過程中，對尾鋪招商的優惠力度增加時運用。
四、租金繳納方式及提供優惠政策的理由：
考慮到專案的招商不但要符合公司的總體定位，同時還要兼顧公司的成本**，並且**期越短，產生的運營財務費用支出就越少，同時，及時還貸將有利於公司信用等級的提高，對將來的公司發展極其有利。上述方案一方面可以起到將缺乏實力小商戶擋在門外的作用(及抬高門檻)，達到自然淘汰的目的。同時，根據『現金為王』的原則，運用對我們影響極小的使用年限的優惠，讓利商戶，做到先期既給出優惠又不會使應收現款產生絲毫損失。
另外，兼顧將來商鋪公升值，我們可以充分享受到公升值的利益，方案設定是為了盡量引導商戶去選擇5年一次性繳納租金的方式。此方式達到的經濟效益將在經濟分析內容中計算出具體的資料體現。
第四部分：經濟分析
一、繳納(三年)租金經濟分析
1、根據可出租建築面積按2900平方公尺計算；
2、按照每層出租建築面積平方公尺計算；
3、平均租金**按0.6元/平方公尺。天計算； 每層定價為：平均租金**為：0.6元/㎡.天
樓層租金**(元/㎡天)出租面積(㎡)說明應完利潤額(萬元)
2層0.51450 1450*365*0.5*3 79.39
1層 0.7 1450 1450*365*0.7*3 111.14
總計均價0.6元 2900 共**三年租金費用 190.53 說明：⑴、綜合管理費：2900*1.2*365*3＝381.06萬元。
⑵、第一年綜合管理費：127.02萬元。
二、繳納(五年)租金經濟分析
1、根據可出租建築面積按2900平方公尺計算；
2、按照每層出租建築面積平方公尺計算；
3、平均租金**按0.6元/㎡。天計算；
每層定價為：平均租金**為：0.6元/㎡.天
樓層租金**(元/㎡天) 出租面積(㎡) 說明應完成利潤額(萬元) 2層 0.5 1450 1450*365*0.5*5 132.31
1層 0.7 1450 1450*365*0.7*5 185.24
總計均價0.6元 2900 共**五年租金費用 317.55
說明：⑴、317.55萬元的30%為：95.27元。
⑵、綜合管理費：2900*1.2*365*5＝635.10萬元。
⑶、第一年綜合管理費：127.02萬元。
第五部分：招商費用預算
招商總體費用包括人員開銷、廣告製作(包括印務)、**購買、管理費用等項，總費用預計在25.5萬元左右，其中廣告費用是最大的一項支出，而廣告費用必須根據實際運作情況進行調整。如招商非常順利，則廣告投入將會進行靈活調整削減。
分析：其中廣告製作費用約佔24%；**購買約佔51%；行政與管理費用約佔25%，應佔比例符合正常市場運作中的比例分配。 第六部分：樓層商品結構定位
樓層商品布局
1層工藝品區：瑪瑙玉翠、陶瓷、竹木牙雕、皮影臉譜、佛教信物、民族服裝、服飾；
古舊字畫書刊區：文房四寶、古籍字畫、舊書刊；
2層古玩區：古器物、古錢幣、中外錢幣、文革遺物及生活用品；
古舊家具區：仿古家具； 第七部分：招商準備工作及時間安排、達成目標及實施內容
一、招商準備工作：
1、完成專案名稱註冊、以及專案標誌等的ci設計並註冊。
2、註冊中文及英文的國內網域名稱(.及國際網域名稱(.***)。
3、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語。
4、完成設計製作物博園招商文案、招商樓書，包含專案功能分布及內部結構圖。
5、完成設計製作物博園的主體、各分體效果圖。
6、完成招商隊伍的建立(招聘)，進行培訓及人員甄選分配。
7、制定商戶准入標準、引入原則、操作規則等。
8、確定公司組織機構和部門設定。
9、招商處的籌建。
10、招商部各種管理規章制度、業績考核獎懲制度、工作操行規則出台。
11、制定商戶准入標準、條件、和招商規則。
12、制定並印製招商租賃合同、租賃申請表、登記表、相關協議、商業管理守則等。
13、根據招商類別督促制定招商工作倒計時計畫(包括招商區域、重點目標、任務指標完成計畫等)。
二、招商時間安排：
招商前期準備工作階段為：2006/05/10——2006/06/26
正式招商時間確定為：2006/06/27——2006/10/06
開業慶典籌畫階段：2006/10/11——2006/11/01
1、2006/05/10——2006/05/19完成招商人員招聘及培訓工作，同時完成個人招商指標確認並按照招商任務指標提交各自的工作倒計時實施方案。
專業市場招商方案綱要
1 專案背景 1 1區位背景 1 2 經濟背景 1 2 3居住 1 2 2商業 1 2 3專業市場 1 3專案概述 1 3 1位置 1 3 2專案總體規劃 1 3 3一期規劃指標 2 專案定位 2 1市場分析 2 2市場定位 2 2 1定位闡述 2 2 2專案定位 2 2 3定位依據 幾個市場調研分...
全球市場招商方案
第一項 招商獎勵 第二項 招商補助 下表以4星會員 1.2萬美金 為例 備註 1 八期之內有效推薦 所推薦的人 自己的級別叫有效推薦 為零，則只領八期招商補助，但可以繼續推薦，領被推薦 人的招商津貼。2 八期之內有效推薦1個，可以拿到第九期，九期之內再有效推薦1個，可以領滿十二期。3 八期之內有效推...
家居建材市場招商方案
華北城國際家居廣場 招商方案 專案概況 1 專案名稱 華北城國際家居廣場 2 專案地點 天津武清區下朱莊華北城 3 專案占地面積 專案優勢 本專案位於京津冀城市核心位置的武清區，西鄰京津高速公路二線，東接京津快速，地處京津 走廊，區位優勢顯著。距離天津中心城區10公里，天津國際機場30公里，北京國際...